凡客占國內帆布鞋市場之首

　　作為凡客一大明星產品，帆布鞋自2009年一經上線，便創造了兩天時間5萬雙售罄的銷售佳績，而后隨著西班牙海外設計團隊的加盟，以及凡客在產品開發力度上的加強，帆布鞋屢屢創下佳績。近日凡客對外透露，2012年帆布鞋產品累計銷量為607萬雙，用戶人均年度購買帆布鞋金額達183元，購買接近2-3雙。而據市場方面的了解，早在2011年凡客帆布鞋就已憑借500萬雙的數量，超過匡威。當年匡威銷量為300萬雙，而其他鞋類廠商都打不到百萬雙。凡客帆布鞋已經憑借時尚款式及高性價比的優勢，連續兩年穩居市場之首。

　　數據顯示，在凡客帆布鞋用戶中，一年春夏秋冬，四個季節都購買帆布鞋的用戶，在2012年就有超過8千名，這些“死黨”級別的用戶平均每人半年購買5雙。

　　據介紹，2012年凡客帆布鞋在款式和圖案上充分與時尚接軌，推出環球旅行、工裝、城市游牧、果色、涂鴉等30余個特色系列，滿足不同消費者需求。其中采用郵戳、路牌、報紙等元素展現環球旅行主題的“World Travel系列”最受歡迎，單款“復古車牌男子低幫帆布鞋”銷量便超過兩萬。而針對女孩的Betty girl可愛系列，采用波點、桃心、櫻桃、碎花等元素的30余款，也大獲好評，實現10余萬雙的銷量。

　　為了讓更廣泛的用戶群能在凡客平臺上購買到自己心儀的帆布鞋，拓寬年輕群，凡客將帆布鞋的尺碼進行了全碼設計，從初期的34~45碼范圍完善至27~47碼，一方面滿足大碼消費者，另一方面也順應帆布鞋人群越來越年輕的趨勢，甚至將年齡段延伸至中童(4歲)消費者。此外，針對部分高消費、對價格不敏感的群體，2012年凡客推出真皮經典款等高價位帆布鞋，不到200元的售價匹敵匡威接近500元的售價，也獲得佳績。

　　帆布鞋不僅僅是春秋的必備單品，如今冬季也有越來越多的潮男潮女開始穿著。凡客在2012年首次開發了近百款全新秋冬系列帆布鞋，在材料上注重強調產品的冬季屬性，讓帆布也能溫暖過冬，拉長銷售期，使之成為全年熱銷產品。

　　作為廣受年輕用戶歡迎的產品，凡客更是圍繞熱點事件在帆布鞋這一產品線上大做文章，通過廣泛跨界合作，提升品牌知名度。比如復仇者聯盟、奧運會、圣誕節、以及針對“201314”這類情人間表白的節日，都推出了新潮的主題款產品。其中，復仇者聯盟12個款式上架半個月全部賣完，雷神、美國隊長、綠巨人這些圖案，受到數萬名有正義英雄夢情懷的男生追捧。

　　凡客帆布鞋相關負責人介紹，為提高用戶穿著的舒適度，2012年對已有的基礎款產品持續優化，不斷改善用戶穿著體驗，重點改善了夾腳、不耐磨的情況，在不影響美觀度的情況下，將鞋楦加寬3mm;對鞋底進行改良，通過大底花紋的變化，增加溝槽設計，改善彎曲度，提高穿著舒適性和防滑度，同時實現整體減重10余克，更加輕便。

　　而在產品質量方面，凡客帆布鞋的暢銷及高性價比，使得不少傳統的大牌廠商不相信，更不服氣，想要弄明白為什么凡客能夠做到。CEO陳年此前就透露過，“從我們做帆布鞋那天起，別人有拿我們帆布鞋反復質檢，為什么?就準備搞我們的帆布鞋。我們的T恤也是反復質檢的，傳統服裝業的人用的陰險的招法狠得多，這是凡客的立生之本。”

　　凡客帆布鞋在上海的一家合作供應商，同樣為美特斯邦威、特步、迪士尼、鴻星爾克等傳統品牌服務，該供應商對凡客誠品的高質量要求頗有印象：“凡客在某些質量要求、驗貨指標上已經超過了匡威。質量要求嚴格了，產量就下來了，以前我們兩條生產線一天能生產5000雙鞋，現在最多能生產3800雙。”