同類化產品競爭激烈 UGG在中國還好賣嗎

　　毫無疑問，雪地靴正成為全球消費者的寵兒，然而日前國外媒體披露，前三年保持20%以上年增長的UGG雪地靴，2012三季度銷售額下降12%，受此影響，它的投資者正逐漸撤離，分析師給出的解讀是：“一旦同類產品太多，流行趨勢就不起作用了。”

　　同類化產品競爭激烈 UGG在中國還好賣嗎

　　有人預言：UGG如果不增加產品線，可能走不了太遠。這個預言對中國買家來說似乎難以理解。去年三季度到四季度，UGG在杭州的銷售成績一路飆升，去年12月銷售額已經達到400多萬，今年1月預期可以達到500萬。

　　但不可否認的是，的確有一部分雪地靴買家的消費心理正在發生變化，相比顏色、款式單一的鞋子，她們想要更多用材獨特、元素多樣的設計，并已開始尋找新的品牌和購買渠道，“今天美國市場的變化，不排除是兩、三年后中國市場要面對的。”業內人士分析。

　　UGG業績環比翻倍 杭州姑娘每單花掉兩千元

　　相比UGG在美國的落敗，在今年冬季氣溫驟降的中國南方，它的銷售仍然欣欣向榮。

　　我們常說的“UGG雪地靴”，大多數指的是UGG Australia這個牌子的雪地靴，這個品牌的鞋子售價，短靴一般在2000元以上，長靴在2600元以上。

　　去年1月中旬，UGG Australia入駐杭州，經歷整整一年，它的銷售數字逐月上升，并在去年11月、12月達到了頂峰。“去年12月銷售額已經達到400多萬，今年1月預期可以達到500萬。”商場相關負責人表示。

　　據悉，來專柜挑選雪地靴的大多是有一定購買力的女性，且下手迅速，她們一次購物的平均花費在2000元至2600元，這一價格能買到的大多是經典款雪地靴。“UGG雪地靴價格比較高，考慮到搭配問題，第一雙肯定會選擇栗色、灰色、黑色這樣的經典款。”在專柜挑選鞋子的陳小姐說。

　　諸多品牌蜂擁搶占雪地靴市場 誰說只有UGG能做?

　　有人喜歡經典款，也有人愛標新立異。“花兩千元買一雙UGG，然后發現和同事腳下淘寶來的那款肉眼看幾乎一樣?我不干。”在銀行工作半年的許琪說。她腳下穿著的雪地靴是去年11月份網購來的，腳踝處有著很大一圈毛毛邊，花了650元左右。

　　和她一樣懷著“重設計不重品牌”的人群，其實有不少。“在杭州市場，我們發現帶鉆、串珠、鉚釘這類的設計師款雪地靴賣得特別好，這超出了我們的預期。”牧羊人生上海銷售公司總經理王瑋說。據悉，在銀泰武林店出售的一款帶有串珠的短款雪地靴，幾乎每個星期都會列入“補貨隊伍”。

　　近幾年，像牧羊人生、yellow earth這類專做雪地靴的品牌陸續進駐杭州商場，售價幾乎都比UGG Australia要低，風格多樣的設計卻在不斷打破人們“雪地靴就要買UGG”的概念。

　　網絡上的高性價比雪地靴 搶走你的荷包了嗎?

　　線下多個品牌加入競爭，線上龐大的網絡消費市場顯然也沒有放過熱度如此之高的“雪地靴”。

　　目前淘寶網上，在售的“雪地靴”產品一共有300多萬件，價格從幾十元至幾千元不等，從購物網站的統計數據上看，最近30天成交指數同比增長148.6%。主要的購買者為年齡在25歲至29歲女性白領，其中浙江省購買者占整體的12%，排名全國第一。

　　在采訪中，多家雪地靴品牌方坦言“網購的確影響到了線下雪地靴的銷售”，由于雪地靴樣式的技術含量較低，極易被模仿，購物網站上幾乎一夜間就遍布了各式各樣、各個品牌的雪地靴產品，“當同類產品陷入競爭，流行趨勢所帶來的附加值就降低了，價格因素所發揮的優勢反而會體現出來，會有一部分消費者選擇在網上買價格相對實惠的基礎款雪地靴，或者價格較高樣式更新的產品。”業內人士分析。

　　業內人士：

　　中國市場或面臨美國同樣問題

　　盡管目前，杭州雪地靴市場的大蛋糕仍在UGG Australia手下，其他雪地靴品牌的銷售也許只有它的十分之一，但隨著多個雪地靴品牌的入駐，以及像許琪這樣的女性消費群的增多，業內人士表示：“今天美國市場的變化，不排除是兩、三年后中國市場必須要面對的局面。”

　　此外，杭州在未來幾年又將有西子國際、銀泰城、來福士等多家百貨店布局，百貨店的增多，預示著會有更多雪地靴品牌選擇來杭州，屆時也會有新一輪的優勝劣汰，一個品牌想要走得遠，關鍵是否能把準市場的脈搏并提前做出反應。

　　好在，UGG Australia在去年9、10月份的新品發布上，推出了全新的斑馬紋、豹紋、亮片雪地靴，以及具有防水功能的雪地靴，可視為對消費者“需要更獨特商品”的回應。

　　目前，也有雪地靴品牌開始思考在春夏淡季開始售賣平底鞋、高跟鞋，“冬季我們除了賣雪地靴還搭售了皮草大衣，結果服裝類的銷售份額占了整體的1/3，并且還在擴大，這給了我們豐富產品線的信心。”王瑋說。

　　或許，以后的UGG雪地靴還真得搭配著皮草大衣來售賣，還得在夏天再賣高跟涼鞋和夾腳拖，才能抵御這逐年下滑的市場占有率，這樣的模式，哪怕經歷一個全球暖冬，也不用那么擔心了。