李寧制訂未來三階段變革藍圖

　　正如我們過去這一年多一直所強調(diào)的，在整個國際和國內(nèi)的大經(jīng)濟環(huán)境下，中國體育用品行業(yè)在經(jīng)歷一個轉(zhuǎn)型期。這個過程有多快，取決于各個品牌以及各自上下游的伙伴自身進行調(diào)整的策略以及執(zhí)行力。短期內(nèi)，中國體育用品行業(yè)的確面臨一些競爭，以及由于國內(nèi)服裝行業(yè)普遍采用產(chǎn)品批發(fā)模式導(dǎo)致發(fā)展過快、渠道庫存過高、成本上漲等問題。”直面2012,李寧在接受記者書面采訪時強調(diào)，“體育行業(yè)必須通過產(chǎn)品創(chuàng)新、成本控制、渠道建設(shè)和品牌提升等方面尋求突破。從長期來看，在中國經(jīng)濟由投資驅(qū)動向消費驅(qū)動轉(zhuǎn)型的大背景下，消費品行業(yè)仍將受惠，但同時中國體育用品行業(yè)的競爭也不斷加劇，消費者對于品牌與產(chǎn)品價值也提出了更高的要求。”

　　記者：2012年李寧公司做了哪些調(diào)整，目標(biāo)何在?

　　李寧：公司瞄準(zhǔn)做一個專業(yè)運動品牌的目標(biāo)，經(jīng)過20多年的發(fā)展，本身業(yè)務(wù)模式已經(jīng)清晰穩(wěn)定。公司的目標(biāo)是專注于中國體育用品市場，通過世界級的品牌和零售管理能力鞏固李寧作為國內(nèi)運動服裝行業(yè)領(lǐng)先品牌的地位，進而成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司，以體育激發(fā)人們突破的渴望和力量。為此，公司強化了管理團隊，引進有相關(guān)經(jīng)驗的人才，以確保計劃得以順利執(zhí)行。目前新的首席市場官、首席供應(yīng)鏈官、首席銷售官、首席產(chǎn)品官等均已到位。我主要負責(zé)外部事務(wù)。執(zhí)行副主席金珍君負責(zé)集團內(nèi)部事務(wù)和運營，包括領(lǐng)導(dǎo)變革藍圖計劃的實施。他為公司帶來的是其在快速增長戰(zhàn)略的豐富專長、強大的運營能力、本土及國際知識以及
TPG消費空間的全球資源網(wǎng)絡(luò)。金珍君具有深厚的全球和國內(nèi)零售行業(yè)管理和經(jīng)營經(jīng)驗，而且在建立公司的操作能力和推動企業(yè)轉(zhuǎn)型的記錄上得到廣泛認同。公司重新調(diào)整了戰(zhàn)略和策略，總體來說就是堅持把李寧品牌打造成一個偉大的中國體育品牌的夢想;聚焦核心品牌李寧牌，聚焦核心業(yè)務(wù)體育用品業(yè)務(wù)，聚焦核心市場中國市場的三個聚焦與包括渠道效率、品牌與產(chǎn)品、營運能力和業(yè)務(wù)模式改革的四個策略。

　　記者：具體而言是指?

　　李寧：在渠道方面，公司需要改善店效，通過零售分類分析合理化網(wǎng)絡(luò)覆蓋，加強工廠店和直營店，提高零售和渠道合作伙伴的能力;在品牌與產(chǎn)品上，會聚焦于核心品牌運動服裝產(chǎn)品，對品牌開展戰(zhàn)略投資(如贊助CBA與簽約韋德)，開發(fā)具有先進設(shè)計和技術(shù)的具有競爭力的產(chǎn)品，縮短開發(fā)周期以跟上市場需求。就運營能力而言：在產(chǎn)品和運營上建立有競爭力的成本結(jié)構(gòu)，提高營銷及渠道費用的投資效率，實施精細化和高效運營(特別是產(chǎn)品和銷售)。在業(yè)務(wù)模式上，更加以零售和消費者為導(dǎo)向，通過產(chǎn)品規(guī)劃門店運營提供統(tǒng)一的品牌體驗，改善供應(yīng)鏈和訂貨模式以降低成本和上市時間。

　　記者：“一個夢想”、“三個聚焦”和“四個策略”,集中資源在核心運動種類上，進一步回歸體育，回歸運動的專業(yè)精神。看來李寧公司已經(jīng)為把握未來長期發(fā)展機遇做好了充分的準(zhǔn)備。那么，能否描述一下公司前景?

　　李寧：公司制定了未來三階段變革藍圖計劃，目前已開始實行第一階段(現(xiàn)在至未來12個月)的短期措施，包括清理渠道存貨、改善產(chǎn)品和運營的成本結(jié)構(gòu)、加強組織和執(zhí)行能力、改善渠道效率及盈利能力、聚焦核心產(chǎn)品和國內(nèi)市場及加強品牌投入和改善營銷效率。第二階段(2013至2014年)專注于改善集團的供應(yīng)鏈、營銷和產(chǎn)品規(guī)劃模式，包括產(chǎn)品開發(fā)及消費者體驗。而此階段的措施已經(jīng)開展試點和概念設(shè)計。第三階段(未來2至4年)將確保集團擁有合適的業(yè)務(wù)模式，以達到改善利潤結(jié)構(gòu)和渠道、零售效率以及現(xiàn)金及投資回報率的目標(biāo)，該階段也已開始規(guī)劃。