安踏等體育用品借外貿市場消庫存

外貿市場曾是泉州鞋服的傳統渠道

　　“三年不生產都夠賣”，對于鞋服行業，媒體流行著這樣一句話。不管是否被夸大，這正折射了國內體育用品行業的生存困境，經歷幾年的盲目擴張，高企的庫存讓品牌企業消化不良，于是電商、工廠店、特賣會、內購會……紛紛成為各品牌甩貨的戰場，最近又出現了庫存產品轉出口的新現象。

　　庫存產品轉出口

　　最近，做外貿的李先生發現，很多國內二線運動品牌，開始通過一些渠道，將庫存產品以低價格賣到國外，這讓李先生非?？鄲?，“他們價格都壓得很低，本來今年國際市場就不好做，增加了這樣的對手，對我們專做外貿的企業沖擊很大。”

　　李先生表示，由于國內市場不好，做內銷品牌加工企業設備開工率在50%-60%左右，“這還是相對比較保守樂觀估計。”

　　而目前安踏、KAPPA等原本專心做內銷的運動品牌也開始轉去搶外貿單子，而且其加工廠也加入了進來，“很多品牌以前都是做外貿起家的，他們想重筑渠道路線，是輕而易舉的事情。”李先生如是說。

　　業內人士分析，庫存危機是行業普遍現象，為了消化庫存，各品牌在促銷活動上的博弈尤為激烈，然而顧客日趨理性和時尚觀念的變化，使得品牌即使在活動上大做文章，也是非常艱難的，開辟其他渠道來消化庫存，也是情理之中的事。

　　安踏體育2012年中報表示，“將開設更多工廠店及折扣店來清理季候庫存，并預料行業內的清貨行動仍會維持一段時間”。

　　曾任特步等多家晉江運動企業品牌主管的王龍海(化名)表示，2003年至2007年，是泉州運動品牌的“黃金五年”。那時候“大家都有肉吃”，誰都可以賺錢，而一個行業景氣周期的結束，讓原本粗放、盲目的經營模式“原形畢露”，大肆開店擴張時代已成成為過去。

　　據稱，市場上的大型工廠店一般賣滯銷產品，屬于“洗貨”性質，價格在3-5折之間。“行業清理存貨，最少需要2-3年時間消化。”王龍海估計。

　　批發模式惹禍

　　除了耐克、李寧、阿迪達斯外，國內前幾大體育品牌中，包括安踏、特步、匹克、361度等基本上都是泉州品牌。此外，泉州還擁有眾多的二、三線品牌及不計其數的鞋業代工廠，以致很多人都想知道泉州鞋企共庫存積壓多少?

　　對此問題，福建省鞋業行業協會常務副秘書長李軍在接受媒體采訪時回答，“現在沒有專門去統計企業庫存數據，但從各種經濟運行會議及與企業交流中估算，泉州規模以上企業鞋子庫存積壓在40多億左右。”

　　2012年中報顯示，特步國際、匹克體育、361度三家公司存貨分別為7.009億元、5.28億元、3.66億元，合計近16億元。

　　曾任晉江某知名運動品牌市場部主管的鄭毅(化名)告訴記者，不管是大企業還是小企業，基本上庫存都很嚴重，至于存貨總量，他表示沒人算過，也很難去計算。

　　然而，以上的數據并沒有算上渠道中間商的積壓情況。鄭毅分析，在存貨空間分布上，品牌總公司一般占到總量的15%-20%，區域分銷商和終端零售加盟店占到70%-80%。

　　鄭毅表示，現在渠道上的存貨以2010年和2011年產品為主，分別占到庫存量的25%、40%-45%。“國內鞋服品牌普遍采用產品批發模式，導致了發展過快、渠道庫存過高，現在不少品牌企業在考慮學習ZARA、優衣庫等快時尚品牌從品牌商直接到零售終端的運營模式。”

　　企業盲目擴張，是這次國內運動品牌產能過剩的根本原因。據了解，2008年時候，企業為了在北京奧運會上大有突破，給渠道經銷商非常大的市場壓力，“那幾年因為市場好，開店都賺錢，所以品牌商比較強勢，年年給經銷商增加配貨額度。”鄭毅如是說。“經銷商為了保住代理權，或者獲得更低折扣，只能接受條件，而且因為大家都賺到錢了，所以大家都會認為，今年賣得不好，明年再賣，總能賣出去。”

　　“現在代理商下訂單時，廠家都叫他們小心，因為貨品在渠道上，廠家也是要承擔后果的。”鄭毅如是說。

　　折扣力度逼近批發價

　　廠家拼命出貨，經銷商拼命進貨，2008年以后， 許多泉州二、三線運動品牌都處于超負荷運轉狀態。鄭毅說，大部分企業沒有賺錢，都在擴張網點，可以預見會出現崩盤。“靠著硬撐起來的龐大網點，企業唯一的出路就是包裝上市，靠上市這根救命稻草，有可能扭虧為盈，扭轉局面。”

　　2012年中報顯示，泉州運動品牌在門店擴張方面并不樂觀。匹克店數減少了741家，安踏和特步半年時間分別增加了29間和7間門店，不過，這些數字相較于往年的高速增長，幾乎可忽略不計。

　　王龍海表示，今年安踏僅廣東省就關閉了200家門店，整個晉江運動品牌門店收縮幅度在10%以上。“被關閉的大多數店是因為地理位置不佳，或者單條街道重復開設，因此關店也是好跡象，說明大家開始回歸理性，考慮整合終端門店質量了。”

　　細心的人會發現，大多數運動品牌門店的促銷折扣都在3-4折間，對此，王龍海表示，都是在虧本甩賣， “因為運動品牌給經銷商的進貨折扣一般在4.5折左右，算上店租、水電費、員工成本，最差的情況下，經銷商要在此基礎上加價20%銷售才能保住保證不虧。”

　　某運動品牌代理商告訴記者，“現在不要開專賣店，要開的話就開一些小專柜。”他表示，自己代理的品牌專賣店關了不少，而他原本打算退出經營十幾年的代理生意。“存貨積壓從2010年下半年就已開始出現，2011年市場上興起了促銷打折潮。”