安踏體育用品副總張濤：2012挑戰和希望并存

　　12月6日，在全球著名綜合性品牌咨詢公司Interbrand發布的2012中國品牌價值排行榜中，安踏以88.28億元位列第22名，成為運動品牌的領頭羊。與此同時，研究機構指出：運動品牌面臨“斷臂求存”解決庫存壓力、并設法擺脫中低端市場同質化競爭的局面，因此其品牌價值相比2011年有所降低。“晉江運動品牌企業三年不生產都夠賣。”這是晉江運動鞋服業人盡皆知的現實，也是2012年處于深度調整期的中國體育用品鞋服業的一個縮影。

　　“2012是挑戰和希望并存的一年。這一年有的企業掉頭沖下了，巨大庫存、運營難以支撐、品牌推廣難以為繼……但我覺得這些都是好事，就像一個人，一年之中不可能沒有感冒、沒有疾病的，而感冒和微恙對于人體來說是一個強行調整。適者生存，沒有一個行業同時存在幾十家上市公司，大家日子還都過得很好，這是不可能的。”安踏體育用品有限公司副總裁張濤在接受本報記者專訪時開宗明義直奔主題。

　　記者：你認為2012是體育產業真正走向健康發展的一年，是這個行業真正開始走向可持續發展的一年?

　　張濤：是的，2012年，對于企業長遠健康發展，對于中國體育用品業持續發展，具有里程碑意義。我經常講到坐電梯的理論。幾個品牌進到電梯里，有的做俯臥撐，有的拿大頂，有的跑步。到了二十樓，電梯門一開，記者擁上去問“你是怎么從一樓到二十樓的”?說我是拿大頂、跑步、做俯臥撐到二十樓的，實際上都錯了，是過去的電梯把你送上來的，是整體需求的釋放，是制度的利好和人口紅利把你帶到二十樓的。潮水退去后，才知道誰在裸泳，這就要看企業的綜合管理能力如何，就要比拼企業的運營內在實力、零售管理能力、渠道拓展和建設能力、商品力、品牌拓展力、營銷能力等。如果說過去每家企業都是品牌加批發的話，那么未來真正品牌零售的時代來臨了。

　　我認為體育用品行業未來的發展空間依然是巨大的。只是用原來簡單粗放的增長方式來滿足人們日益細分的需求這條路走不通了。消費者的需求在不斷細分和成熟。在消費結構不斷升級時，你的品類管理、商品力、零售能力能不能支撐，對企業來講提出了全方位的挑戰。在這個前提下講，2012是既有希望又有挑戰的一年。

　　記者：那么安踏的2012呢?

　　張濤：2012是安踏品牌、商品、渠道建設、終端零售、營運管理全面建設的一年，收獲良多。為了及時應對所謂的挑戰，我們做了很多方面的戰術戰略調整，比如我們真正由品牌批發向品牌零售階段進軍。丁總講過：安踏曾經走過幾個階段，最早是生產階段，然后依次是批發、品牌批發、品牌特許連鎖加盟、品牌零售階段。這幾個階段是路徑分明的，是安踏在這個行業不斷深耕的幾年。近幾年來，安踏全面重視零售終端的建設及其健康度，注重零售終端的售賣力提高，注重提升安踏的商品力。

　　第一，我們企業的整體定位更加明晰。安踏通過贊助奧運會，為普羅大眾提供最具品牌競爭力的商品，致力于提升產品與品牌的專業度。第二，大幅提高產品的競爭力，持續加大研發投入。安踏是中國體育用品企業唯一一家具有國家級企業技術中心——運動科學實驗室的，為新產品提供持續支持。第三，在零售管理、渠道建設上，安踏加大創新力度，真正向品牌零售和品牌營運角度深入。安踏在團隊管理能力、制度流程建設、人力資源建設、零售能力建設等方面都加大了營運管理力度。

　　記者：你認為庫存不是問題，而未來會不會產生更多更新的庫存才是問題的關鍵。那么，安踏未來如何布局?

　　張濤：在品牌上，安踏有一個整體規劃：高端品牌Fila、主品牌安踏牌以及子品牌安踏Kids，覆蓋了從高端到中端較為全面的全品類產品結構，這是一個綜合性產業布局。安踏牌是專注于為普羅大眾提供最具專業性、性價比最高、最有品牌親和力和品牌競爭力的體育用品。Fila是高端商務休閑品牌，目前表現非常搶眼，整體業務增長強勁，豐富了整體品牌。而小童系列安踏Kids增長迅速，成為新的亮點。在使企業未來得到持續發展的基礎上，安踏高度關注企業品牌力、商品力、渠道建設、全面向零售管理轉型以及營運管理上的創新。