休閑鞋GEOX進電商業界不看好

　　GEOX(健樂士)的創始人波萊加托

　　見到波萊加托并不容易——作為全球第二大休閑鞋品牌GEOX(健樂士)的創始人，經常上午這個城市，下午又到了另一個地方。接受媒體采訪時，也不忘拉著市場總監、設計師、品牌推廣總監等一邊談業務，一邊與記者交談。

　　當談及中國市場，“盡管中國前階段出現過放緩，但這不影響對中國市場的信心。”波萊加托期待，“中國的香港、上海和北京等城市能成為拓展GEOX業務最重要的‘戰略性城市’。”

　　三渠道并行拓展

　　在媒體眼中，波萊加托一直是勵志型人物——生于紅酒世家，一次偶然，賣起了鞋子，幾經起伏，終創意大利最受歡迎男鞋品牌GEOX。

　　在接受記者采訪時，他不愿多談這些商業故事，更想聽中國媒體對市場的看法和意見。“歐債危機對企業的影響覆蓋到幾乎所有的企業，相對于其他行業，鞋類企業所受的影響相對較小”。數據顯示，截至今年三季度，GEOX的銷售額為7.015億歐元，盈利為3600萬歐元左右。

　　而在中國市場，GEOX加大了布局力度。“一方面，GEOX明年開始以自營模式于北京、上海及天津三個主要城市營運。其余二三線城市的銷售，則交予溫州市日清貿易有限公司(日清)代理。”波萊加托說，“具體來說，品牌計劃在2017年內，自營銷售點將達到80個，經銷商銷售點將達到382個。”

　　“2013年將提升開店速度，新增20家直營店，日清企業的代理店會開出100家。”據其透露，2013年將在寧波開一家旗艦店，并推出在線購物網站的方式進軍電商，抓住優質年輕客戶群。此外，其還將加大女鞋的布局力度。

　　據了解，GEOX在內地原先的代理企業是百麗。“但我們經過調研發現，GEOX在營銷上的力度不如直營來得這么好。”波萊加托說。資料則顯示，百麗是英國休閑鞋品牌Clarks(其樂)中國部分地區的代理，它是GEOX在全球主要的競爭對手。

　　歐企覬覦中國市場

　　波萊加托直言，加大直營力度和開分店的速度，就是為了抓住中國市場的機遇。2010年的數據顯示，包括中國在內的亞洲市場將成為全球鞋類產品出口和消費最龐大的市場。“這實際上還是在‘轉移’歐債危機的拖累。”對此，業內同行告訴《國際金融報》記者。

　　“不止是GEOX，歐美奢侈品品牌已將中國和印度當作市場中的最后機遇。”上述人士表示。

　　事實上，《中國歐盟商會商業信心調查2012》報告顯示，“中國市場對歐盟企業的戰略重要性與日俱增。”其中，3/4的受訪企業將中國視作其進行投資的全球前三個目的地之一;63%的受訪企業計劃在中國進行新的投資。

　　此前，歐盟駐華大使艾德和也渴望中國投資的到來，“歐洲是個理想的投資地點，也一定會復興，中國和歐洲的雙向投資面臨新的機遇和挑戰，需要以建設性的方式面對”。