泉州鞋服企業欲尋“海外代理商”

　　目前廣交會二期正在進行中，而三期的展會也已經進入了籌備階段。泉州的鞋服企業更多的將在第三期的廣交會上亮相，記者從業界了解到，泉州品牌鞋服企業對參展廣交會都有了自己的策略，不僅針對市場進行產品的細分，個別企業的目標已經不是“外商”，而是希望通過品牌展示尋求“海外代理”的合作關系。

　　“廣交會我們還是會去的，但是目的已經不一樣了。”福建格林集團董事長趙建河表示，以前集團以外貿業務為主時，到廣交會是尋找外商下訂單;但現在更多的是以展示企業的自有品牌產品為主，要找的是“海外代理商”。

　　趙建河說，此前公司的外貿訂單以歐洲市場居多，這兩年隨著外貿形勢嚴峻，集團的內外貿業務比例也已經發生了顯著變化。“我們的自有品牌已經擁有成熟的運作經驗，開始把目光投向國際市場，通過廣交會更多的是找到海外的代理商，當前更注重開拓中東、哈薩克斯坦等地的代理商。”

　　業內知名外貿雜志《C周刊》的主編翁先生建議，企業如果想開拓海外市場，其實可以在布展上面“做文章”。“比如針對南美市場，可以在展示架、燈箱廣告圖等方面會體現桑巴舞等具有當地特色的元素。”翁先生說，“出位”的展位設計，可以拉近與客戶的距離，來自不同地區的客戶，他們在看到一些本土元素時，會更容易產生親近感，而且容易產生“先入為主”的印象，認為這些產品會最適合自己采購。

　　泉州一工藝品企業外貿部負責人陳女士正在參加廣交會二期，她告訴記者，在這屆展會上，她發現有些企業對展品進行了劃分，這與往屆廣交會比較就有了很大的區別。“往屆廣交會，企業沒有進行產品細分，基本上都是將一些熱銷的產品，以及公司新近開發的產品帶到廣交會去參展。”陳女士說，現在，企業針對不同的市場，擺出了不同的產品。