溫州外貿鞋企的品牌發(fā)展

　　今年前8個月，在全國外貿形勢一片低迷中，我市卻有部分企業(yè)逆勢增長且增幅較大。據(jù)海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1～8月，我市出口總額118.7億美元，同比減少1.5%，但在全市出口企業(yè)前50強中，有23家企業(yè)出現(xiàn)逆勢增長。昨天記者隨同市商務局工作人員在節(jié)前走訪了部分在逆境中出奇招的外貿出口企業(yè)。

　　技術捆綁留住外商

　　“價格優(yōu)惠，質量過硬，技術捆綁，這樣外商就跑不掉了。”浙江旭達鞋業(yè)有限公司董事長潘定龍樂呵呵地說，今年1~8月，該公司的出口額達到了2855.7萬美元，同比增長了44.1%。

　　潘定龍道出了他的訣竅：“價格定位很重要，我們公司的鞋子價格比較適中，比東藝、巨一等品牌的價格低，比一般鞋廠的價格高，在同等鞋的質量絕不馬虎的前提下，老外對于價格的選擇一般都是比較中庸的。為此，我們廠就設了六個檢驗站，從進料、裁斷、成型等六個關卡進行嚴格把關，鞋子出貨后一般不會出現(xiàn)質量問題。另外，近兩三年來，我們公司在設備投資和研發(fā)方面投入了近千萬元，研發(fā)部工作人員也從去年50人增加到了100人，同時聯(lián)合外商共同開發(fā)新產(chǎn)品，大家綁在了一起，外商也就跑不掉了。”據(jù)了解，與旭達鞋業(yè)有限公司合作的美國特品、吉姆拉等公司今年都加大了訂單量，該公司目前12條生產(chǎn)線都已飽和，訂單到今年12月份都做不完了。“近兩三個月有不少訂單我們都推掉了，接了也生產(chǎn)不了。”潘定龍表示。

　　莫以訂單小而不為

　　位于永嘉甌北的浙江迷西仕服飾有限公司今年出口額增長更為迅猛，該公司1至8月份的出口額同比增長了68.7%。跟外商做生意，該公司董事長余強春認為，一定要不怕吃虧，一開始與外商做生意往往第一單甚至第二單都是虧損的，但在虧的同時反而要加強服務，質量過硬，外商對你的信任度增加了，訂單就會滾滾而來，就算以后提價，只要是合理的，外商一般也會認同。往往有些企業(yè)精打細算，一看到吃虧沒錢賺，后續(xù)服務就跟不上了，因此也失去了不少訂單。該公司跟美國的一家公司剛開始合作時，第一單只有9000美元，可以說幾乎無利可圖，但是他們公司把服裝做好了，質量過硬，現(xiàn)在這家美國公司每年給他們公司帶來了800萬美元的訂單。

　　余強春表示，做企業(yè)一定要沉下去，找準自己的位置，專心做好自己擅長的一塊領域，把自己能做的、會做的發(fā)揮出來，現(xiàn)在不少企業(yè)涉及行業(yè)太多，遇到困難時反而顯得有點浮躁，對企業(yè)的發(fā)展不是很有利，做企業(yè)一定不能隨便轉型，但一定要不斷升級，就像他們公司以前跟國外的一般品牌合作，現(xiàn)在大多跟中檔的品牌合作，以后他們還想跟國外大品牌合作。

　　市商務局外貿處處長盧華茂表示，在當前外貿出口一片下行的聲音中，這些企業(yè)的逆勢增長，不只讓我們看到了信心，也讓我們看到溫州外貿出口有一批亮點企業(yè)，他們或專注于本業(yè)，或能充分利用自身優(yōu)勢、不斷創(chuàng)新，在這一輪下滑的趨勢中，他們反而能把握到更多機會。