鞋革業(yè)嘗試“兩條腿走路”

　　轉(zhuǎn)變銷售策略

　　嘗試“兩條腿走路”

　　外貿(mào)環(huán)境改變以及國家出口政策的調(diào)整，已經(jīng)迫使越來越多的溫州企業(yè)開始謀求外貿(mào)和內(nèi)銷“兩條腿走路”，從而增強(qiáng)其抗風(fēng)險能力。眼鏡、鞋服、汽摩配等行業(yè)中不少靠外貿(mào)出口賺錢的企業(yè)，紛紛作出進(jìn)軍國內(nèi)市場的決定。

　　最近，浙江遠(yuǎn)征汽摩附件有限公司總經(jīng)理王永清在“招兵買馬”，增強(qiáng)其內(nèi)銷團(tuán)隊的實力，提高內(nèi)銷比例，以求盡早在國內(nèi)市場的版圖上安插起更多的“小紅旗”。兩年內(nèi)，公司計劃其內(nèi)銷在總產(chǎn)值中的占比將由原來的兩成提高到三分之一甚至更高。

　　在我市服裝行業(yè)里，單純靠外貿(mào)起家并發(fā)展起來的騰旭、惠邦等，早在幾年前就推出了自己的內(nèi)銷品牌，并在全國建立起營銷網(wǎng)絡(luò);在鞋革行業(yè)里，部分出口大戶也開始“內(nèi)外并舉”，比如外貿(mào)大戶溫州金帝鞋業(yè)有限公司也開始布局國內(nèi)市場。

　　“現(xiàn)在服裝外貿(mào)的利潤可能只有5至10，但內(nèi)銷市場的利潤可以保證在20左右。”我市一服裝外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人徐女士表示。“當(dāng)然，國外市場我們還會繼續(xù)做，現(xiàn)在內(nèi)銷品牌也要做好，只有這樣才能彌補(bǔ)匯率變動帶來的損失。”

　　訂單有取有舍

　　高質(zhì)高價贏得利潤

　　與其他備受人民幣升值壓力的小企業(yè)不同，溫州冠盛汽車零部件制造公司的日子依然很“滋潤”。

　　“我們的策略是舍棄了部分非洲的訂單，更加專著做歐美市場。”該公司董事長周家儒表示。

　　相對而言，非洲的訂單基本是以中低檔產(chǎn)品為主，利潤比較薄，而出口歐美市場的產(chǎn)品則較為高檔，利潤空間也大，在人民幣加速升值的趨勢下，可以讓企業(yè)有更大的發(fā)展空間。

　　在成功轉(zhuǎn)型的背后，是冠盛未雨綢繆的技術(shù)創(chuàng)新。近年來，冠盛已先后投入了1億多元，用于高新技術(shù)人才和設(shè)備的引進(jìn)以及相應(yīng)配套設(shè)施的建設(shè)。周家儒每年還從董事長基金拿出數(shù)十萬元，對員工的創(chuàng)新計劃進(jìn)行獎勵。現(xiàn)在冠盛在創(chuàng)新上已結(jié)出累累碩果，公司產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)接近德國、日本的水平，極大地提高了產(chǎn)品的附加值。

　　眼鏡行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)廠家也更理性接單了。市眼鏡協(xié)會副秘書長楊邁須表示，從去年開始，溫州大多數(shù)的眼鏡企業(yè)就不再接低價低檔的眼鏡訂單，而是轉(zhuǎn)向出口中高檔產(chǎn)品。不斷加速的技術(shù)創(chuàng)新，為企業(yè)接到更高檔次訂單賺足了底氣。浙江泰恒光學(xué)有限公司去年投入400萬元資金用于新產(chǎn)品的設(shè)計和新工藝的采用，其納米涂層設(shè)計還獲得了省政府105萬元的補(bǔ)貼，產(chǎn)品深受歐美市場的歡迎。