中國女鞋行業加盟商培養深度解析

　　有人問，現在很多企業都在拓展直營業務，因為對經銷商的不滿意，也因為不想讓利益被第三方再瓜分。但是，這樣的現象多存在于勢大力強的大品牌，隨著各種成本不斷上漲，并不適用于大眾品牌。如何提高代理商的忠誠度?這個問題成為目前各個企業急需解決的問題。

　　幾年前，女鞋行業的發展逐漸走向興盛，代理商、加盟商非常之多，由于具備很明朗的市場前景，不少人轉行做起女鞋生意。

　　然而，隨著原材料、用工成本、店鋪租金等的逐年攀漲，中國女鞋行業乃至相關的品牌加盟也遭遇新的發展阻力。很多企業為了擴大銷售，展開了網絡銷售業務，而誰都知道，電子商務就是在進行價格競爭，網上的貨品一定要比線下賣得便宜才能有銷路。這一舉措為企業拓寬了銷售渠道，卻讓代理商承擔了更大的壓力，女鞋行業的競爭也愈發激烈。

　　在這種情況下，有部分加盟商改了行，還有部分代理商原本只代理一個品牌，現在開始代理多個品牌。對企業來說，有豐富資源及經驗的加盟商越來越少。這時，如何吸納代理商，如何使其對品牌忠誠，就顯得尤為重要。

　　為了吸引優質經銷商，企業逐步降低門檻，加大扶植政策。甚至有些企業急于得到加盟商的認可，同意先發貨后付款，結果導致被騙走幾十萬元貨物，騙子就是抓住了企業品牌這種急于擴張、迅速發展的心理。雖然可悲，但是也表現出家紡企業與代理商的角色已經發生了很大變化，女鞋品牌不再高高在上，以往只管售前不管售后、后續服務差的現象也得到大大改觀。

　　代理商最怕三件事：其一，產品質量差;其二，交貨時間晚;其三，價格有差異，如果解決了這3個問題，代理商沒有理由不和你合作。加盟商愿意代理、加盟，最根本的原因還是物質利益，但是在品牌創立初期，他們無法判斷所代理品牌的前景，只能大膽賭一把。在這時，品牌的誠意就顯得特別重要，一些優質代理商即便在短期內沒有賺錢，也愿意幫襯、扶植有潛力的品牌度過前期的困難。

　　此外，一些代理商會因為個人的喜好或因為看好品牌的發展而選擇代理。以現在的消費趨勢來看，一個品牌的文化底蘊非常重要，可以決定其產品的前景。對于好的產品，價格是否高并不是代理商最看重的問題，畢竟高成本、高附加值意味著高利潤，比如是否每次都能保證貨品的質量，是否能夠設身處地地為加盟商考慮，總而言之要看這個品牌是否是可以信任并長期合作的伙伴。

　　值得一提的是，在優質代理商稀缺的今天，股份制合作可以說是一種積極的新嘗試，這可以大大提高代理商的積極性，并為他們增加安全感。合作的形式也不僅如此，目前原料成本和流通成本都很高，有原料資源或者有市場資源的代理商都是是企業品牌團結合作的對象。