鞋服企業之煩惱解答，如何將庫存變現金

　　談起鞋服生意，十個經銷商有九個都是這么回答的：“生意嘛還是不錯，但現金看不到，賺到的全是庫存。”今天就庫存的幾個關鍵話題和大家做個簡單的探討。

　　一、你賺到的全是庫存?

　　可能有的經銷商經營幾年下來手中的庫存是多于現金，但由于大多數經銷商是將經營財務和家庭財務是混為一起的，全家人的吃喝拉撒睡用都從店鋪中支出，很多人買了房、換了車、生了2胎，賺多賺少就會糊里糊涂、說不清楚。但有一點可以肯定，如果這個生意真的是只賺到庫存而賺不到現金，十頭牛也不會把你留下來繼續經營的。俗話說：“殺頭的生意有人干，賠錢的買賣沒人做。”中國人有財不外露的生存文化，多數講這個話的人，也只是心知肚明的唬唬外人而已。

　　二、庫存應該不應該產生?

　　從經營上講，為了讓進門的顧客能夠挑到滿意的產品來保證營業額，你就要必須保證店里展示產品的豐滿度，如果店內產品款式太少，斷色斷碼嚴重，就會將進店的顧客趕到其他家去購買。在鞋服裝行業，每按正常價格成交一筆，大約就可以抵消掉4件(雙)庫存帶來的跌價損失，而如果為了不產生庫存而人為的降低了應該得到的銷售額，無疑是一種得不償失、殺雞取卵的做法。一個店鋪生意的好壞，其關鍵是由它擁有多少老顧客決定的，據調查：企業留住顧客的比率上升5%，利潤可增加增加25%.，而開發一個新顧客的成本是維護一個老顧客的6倍。沒有人會預測到下一個進門顧客的喜好和身材，多次的無法購買會將辛辛苦苦維護多年的老顧客拱手送予他人。所以，因多準備一些產品供顧客選擇而產生一定比例的庫存是這個行業的特性，幾乎沒有辦法根除。

　　三、你的庫存值多錢?

　　假定某鞋服經銷商今年進貨100萬，銷售額145萬，產生了15萬的庫存，經營成本為35萬，請問該經銷商當年利潤應該怎么計算?多數經銷商會用一次性減除庫存成本的方式來核算利潤，即：銷售額(145萬)—經營成本(35萬)—產品成本(85萬)—庫存成本(15萬)=(10萬)來算作今年的收成，理由是庫存不知道能賣出多錢。用這種方式來計算，就可能會導致計算出當年為負利潤，這樣的結果純屬是自己在嚇唬自己。其實庫存到底能變現多錢是有公式可算的，鞋服行業庫存的跌價基本上是按2580來計提的，即：過一季產品計提出20%的跌價，過二季產品計提50%，過三級產品計提80%，過四季產品按100%計提。以上述案例為例，該經銷商當年利潤的合理的計算方式是：145—35—85—15X20%=22萬現金+12萬的庫存。

　　按照上述的計算方式，不管你的庫房有多少多年累積的庫存，你也可以清晰的算出你當年的利潤和庫存的現金價值。

　　四、庫存什么時候變現最好?

　　假定甲乙兩人同樣投資100萬元做生意，甲的生意利潤率為30%，但資金使用頻率慢，每年買、賣一次，即當年可以獲利30萬元;乙的生意利潤率低于甲，只有20%，但資金周轉率快，每年周轉2次，則乙當年就可以獲利40萬元，如果周轉3次，就可以獲利60萬元。俗話說：“錢如水，只有流動才有生命。”迅速的將庫存變為現金，重復投入使用才是經營的正道。如果有人在當季季末前，就果斷的將可預計產生的庫存以低于進價20%的價格清倉變現，他一定是個經營的高手。