鞋服類品牌新態(tài)勢：直營店在廣州拔地而起

　　低價購名牌，誰能不動心?近日，耐克中國首家直營工廠旗艦店同時也是其全球第二家工廠旗艦店在廣州開業(yè)，引不少市民蜂擁排隊血拼。這也恰恰體現(xiàn)了廣州的品牌直營工廠店正逐步進(jìn)入興盛期，以前一家店的單槍匹馬的局面演變成了現(xiàn)在的成行成市。有關(guān)專家指出，工廠店不斷升級做大做強(qiáng)，這預(yù)示著集合大量主流品牌直營工廠店的奧特萊斯(OUTLETS,即品牌直銷購物中心)將逐步升級為零售的主渠道之一，這種商業(yè)業(yè)態(tài)正以一種大躍進(jìn)的態(tài)勢在中國迅速崛起。

　　招數(shù)：以“低價購名牌”捕獲人心

　　上周，記者在萬國奧特萊斯的耐克直營工廠旗艦店看到，“工廠店”這種銷售業(yè)態(tài)憑借著“低價購名牌”的優(yōu)勢，吸引了大批市民前往血拼。

　　“今天一早就和同學(xué)結(jié)伴過來排隊了，100多元就能買到一件的耐克T恤，而且款式也還算新穎，真的很劃算。鞋子的價格大概三、四百元，比專賣店動不動上千元的價格要實(shí)惠得多。”在讀高中生阿俊一邊挑選衣服，一邊興奮地跟記者說。另一位先生則在店里團(tuán)購了50件運(yùn)動服，總價格超過5000元。他表示自己是淘寶賣家，定期都會到工廠店掃貨，然后再拿回店里賣。在該店內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)除了99元的男女特價T恤外，大多數(shù)T恤價格在200~300元左右，鞋類價格為300~500元左右，產(chǎn)品產(chǎn)地大多為越南、柬埔寨、印尼、馬來西亞等東南亞國家。據(jù)耐克工廠旗艦店相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，截止至下午5店，該店當(dāng)天的營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到20多萬元。

　　工廠店憑著“低價”捕獲人心，那么，與普通的折扣店相比，到底哪個更實(shí)惠呢?有關(guān)人士透露，折扣店的折扣是以進(jìn)貨價為基礎(chǔ)，而工廠店的產(chǎn)品并不以此為基準(zhǔn)。折扣店的進(jìn)貨價包括了中間環(huán)節(jié)的利潤，還有店鋪的運(yùn)營費(fèi)用，花費(fèi)巨大。拼價格，折扣店絕對“玩不過”工廠店。

　　現(xiàn)狀：在廣州如“雨后春筍”般興起

　　據(jù)記者了解，目前廣州地區(qū)的“工廠店”模式逐步進(jìn)入興盛期，以前一家店的單槍匹馬的局面也變成現(xiàn)在的成行成市。而最集中的則是在萬國奧特萊斯、番禺奧特萊斯廣場、奧體奧特萊斯名牌折扣店以及天河城旗下的歐萊斯品牌折扣店。

　　在萬國奧特萊斯，記者看到，除了耐克的工廠旗艦店，KAPPA、鱷魚恤、佐丹奴、匡威、阿迪達(dá)斯、Puma、Kswiss、Levi’s等眾多時尚品牌都開設(shè)了工廠店，形成目前羊城最集中、品牌最全的“工廠店群”。萬國奧特萊斯品牌負(fù)責(zé)人謝旭東表示，目前場內(nèi)擁有一百多家國際品牌的工廠店。今年上半年，CK、Crocs、Wangler相繼進(jìn)駐，下半年將有更多的時尚品牌加入。

　　而在番禺奧特萊斯廣場，則不乏Gucci、Amain、Boss、Versace這些國際奢侈品牌的身影，據(jù)該購物中心的負(fù)責(zé)人介紹，大部分產(chǎn)品價格是正價貨品的5～7折。雖然是過季貨品，但一般只比當(dāng)季貨品遲兩個季度左右。

　　有關(guān)數(shù)據(jù)則顯示，目前美國約有300家奧特萊斯，而中國有200余家奧特萊斯開門營業(yè)，以“奧特萊斯”命名的折扣賣場則多達(dá)400家，并在不斷增長。

　　背后：利潤可觀絕非虧本買賣

　　工廠店一直打著“低價”的旗號，開工廠店是否就意味著做虧本買賣?對此，萬國奧特萊斯品牌負(fù)責(zé)人謝旭東透露，工廠店其實(shí)基本不會虧本，相反還有不錯的收益。

　　工廠店內(nèi)產(chǎn)品貨源不一，帶來的利潤也不等。如果是急于處理的季節(jié)性尾貨，特別是某個大型體育賽事，例如奧運(yùn)會、亞運(yùn)會過后，積壓了大批的跟賽事有關(guān)的庫存貨，品牌急于回籠資金，只要不賠錢，產(chǎn)品能賣則賣，這部分產(chǎn)品帶來的利潤幾乎為零。但如果是某一生產(chǎn)線專門為工廠店生產(chǎn)的特供產(chǎn)品，利潤則非常可觀，可以達(dá)到30%左右。現(xiàn)在越來越多的特供產(chǎn)品出現(xiàn)在工廠店內(nèi)，無疑將帶來更大的利潤空間。

　　相比來看，專賣店產(chǎn)品的零售價一般是成本價的3倍以上，國際大牌的加價比例甚至更高些。舉個例子說，一件零售價為300元的T恤，實(shí)際成本可能不足100元。不過專賣店整體的運(yùn)營成本也更高些。

　　升級：拋棄代理商走向“全直營”

　　業(yè)內(nèi)人士馮先生透露，盡管工廠店一開始就打著“直供”的旗號，但事實(shí)上，在中國，早期的大部分工廠店都并非直營，而是由代理商或經(jīng)銷商開的。

　　據(jù)了解，中國由于沒有獲得國外品牌工廠的直接供應(yīng)資格，一直以來只能通過與代理商或經(jīng)銷商合作來獲取貨源。但由代理商或經(jīng)銷商開的工廠店具有很大的局限性，比如說，不可能擁有大量的、穩(wěn)定的庫存。而如今，在歐美經(jīng)濟(jì)普遍低迷的情況下，眾多國際品牌紛紛把加工國工廠的剩余產(chǎn)品及出口退單貨轉(zhuǎn)道至各自旗下的工廠店，以便將這些貨品快速轉(zhuǎn)成現(xiàn)金流以度過“寒冬”。在這種情況下，如今的工廠店不再隸屬于某一工廠，更不屬于某一代理商，而是由品牌直接供貨經(jīng)營的賣場。這也就意味著，完全“直營化”的工廠店具有全球調(diào)貨的能力，具備更充足、更穩(wěn)定的貨源，因此產(chǎn)品款式更齊全。其中大部分是半應(yīng)季產(chǎn)品或當(dāng)年上季產(chǎn)品，而且有超過30%的產(chǎn)品僅在外國銷售，國內(nèi)絕對沒有復(fù)制品。

　　萬國奧特萊斯謝旭東告訴記者，截至今年7月中旬，場內(nèi)100多家國際品牌工廠店中，有30多家已經(jīng)完成了向直營化的轉(zhuǎn)變，無論是配貨，還是門店管理，均由品牌直接負(fù)責(zé)。未來該賣場將朝全直營化的方向發(fā)展。運(yùn)動品牌行業(yè)觀察專家張先生也認(rèn)為，升級后的工廠店全部由品牌直接供貨，其主要商品無論是銷售商取消的訂貨、生產(chǎn)商的往季產(chǎn)品還是某一生產(chǎn)線生產(chǎn)的特供產(chǎn)品，均經(jīng)過嚴(yán)格的外方質(zhì)檢，品質(zhì)保障度較高。