童鞋市場現狀分析：新戰國時代已到來

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　　據調查顯示，每逢 “六·一”等法定節假日和換季時間均為各品牌兒童用品的銷售高峰期。在剛過不久的國際兒童節中，國內各大商場的兒童鞋服柜臺前人頭攢動，以童鞋為代表的銷售專區更是火爆。80后父母們成為了其中的消費主力，隨著這個群體的不斷增加，中國兒童市場也將邁向萬億級“富礦帶”。

　　主要內容：童鞋行業的"新戰國"時代

　　Q1、您是如何看待目前中國童鞋市場發展現狀的?

　　中國的嬰童產業增產率高達30%，國內童鞋市場每年至少擁有380億元的市場規模。在女鞋和男鞋市場競爭白熱化的格局之下，童鞋市場已成為兵家必爭之地。中國童鞋領域不論是消費還是生產，目前都正處于黃金發展期。隨著“造牌運動”的愈演愈烈，市場競爭不斷加劇，童鞋行業面臨著“新戰國”時代，并逐漸形成了以福建晉江、浙江、廣東為主的三大發展板塊。童鞋產業迅速發展引起了人們的廣泛關注。

　　Q2、近年來，許多成人運動品牌積極搶占童鞋市場，您認為相較于專注在童鞋制造的企業而言，他們的不足體現在哪些方面?

　　目前我國擁有上萬家制鞋企業，成人品牌專業做童鞋的數量較少，對研發投入也都相對不足，大部分企業都是以成人鞋理念設計生產童鞋，很多童鞋從款式到材料，都是參照成人鞋來制作的，相當一部分童鞋存在前蹺過大、鞋底硬厚、鞋跟過高等問題。而相比之下，專注于童鞋領域的企業在對兒童成長的研究上更為細致、全面，在生產與營銷上也已形成較大的規模。此外，絕大部分專業的童鞋品牌已經在消費者心目中建立了長期的良好形象，這些都是剛進軍童鞋市場不久的成人品牌所無法比擬的。

　　Q3、當下國內童鞋市場尚未有領導品牌的出現，在您看來這其中的原因是什么?

　　國內的童鞋品牌被人熟知的寥寥無幾，盡管許多鞋企斥巨資進行各種宣傳推廣，但效果微乎其微，強勢的主導品牌始終沒有成長起來。國內知名童鞋品牌的缺失，一方面是因為童鞋產業發展較晚，另一方面則在于國內的童鞋品牌缺乏核心市場競爭力，沒有根據自身情況進行有針對性地戰略規劃，品牌同質化泛濫，從而阻礙了童鞋企業的發展和市場占有率的提高。

　　Q4、那么，童鞋企業應該如何根據自身情況進行有針對性的戰略規劃，以提高市場占有率?

　　在市場競爭日益激烈的今天，童企要想提高市場占有率，必須根據自身情況制定針對性的戰略規劃。戰略規劃是對一個企業的特定時期的發展規劃。作為童鞋企業首先要有明確的企業的發展目標，然后根據這個目標制定一系列實現目標的舉措，并采取符合自身發展的推廣策略、營銷策略等。目前，就有不少閩派的自創童鞋品牌已經率先開啟動漫營銷模式，與動漫行業聯姻，結合動漫進行整合推廣，以此來形成差異化的競爭優勢，抗衡品牌同質化。

　　Q5、不少童鞋品牌嘗試專賣店、商場專柜等形式進行擴張，但效果微乎其微。您覺得這其中的原因是什么?

　　童鞋企業在進行市場擴張的過程中，渠道的建設和管理成為了企業必須面對的問題。過去不少童鞋品牌嘗試以專賣店和商場專柜形式發展，結果卻不盡如人意。這其中最大的原因就是企業終端管控乏力。一個童企要想取得持續、快速的發展，一定是擁有一套完善的終端管控體系，通過加大對各終端的支持，強化培訓，從根本上去提高終端管理水平。

　　Q6、在市場背景下，許多品牌商家都在感嘆生意不好做，但是市場需求卻在不斷增長。能否為我們解析一下產生這種“矛盾”的根源?

　　首先，我不認為這是一個矛盾，因為這是有根據的，它恰恰反映了目前童鞋行業的一個現實：國內童鞋生產商主要以生產代工和批發貿易方式經營，缺少對消費者需求的了解，不注重產品的研發，沒有持續建立和維護品牌資產，因此很難在市場上站穩腳跟的。一方面消費者嘆息買不到合適的童鞋，另一方面童鞋廠商的庫存卻不斷增加就反映了這看似“矛盾”的市場現象。

　　Q7、隨著行業競爭的持續激烈，童鞋企業如何增強自身的核心競爭力呢?

　　經過近幾年的發展，國內童鞋產業的規模和技術已經相對比較成熟，但在企業管理、產品研發、品牌打造等方面還是處于落后。在同質化嚴重的市場之中，童鞋企業要想占據發展的一席之地，就必須具備核心的競爭力，而確保企業管理有序化、創新產品研發技術、形成差異化品牌競爭優勢是實現企業核心競爭力的重要條件。

　　Q8、許多童鞋企業青睞“色彩營銷”，您認為其優勢是什么?

　　隨著時尚的的流行，色彩的運用也得到了廣大童企的重視，不少童企在產品研發、生產、外觀設計、品牌包裝等各個環節上都融入了色彩營銷策略，并取得不錯的效果。色彩營銷的優勢主要有：一、將童鞋產品的顏色由單一色系演變至多個色系的組合，吸引消費者的眼球，促其產生購買欲。二、童鞋專賣店環境合理充分地應用色彩，通過強調突出一些重點細節，可更清楚、更有效地傳達商品的信息。三、為兒童量身打造童鞋專賣店形象，用顏色使產品情感化，溝通消費者，提升消費者的品牌感知。

　　Q9、近來市場上一些知名童鞋產品被爆出質量問題，因此規范童鞋質量再次成為市場核心。對此，您是怎么看待的?

　　作為關注兒童成長的制鞋企業來說，一定要對童鞋的選材、用料、款型設計等方面有著高度重視。由于兒童身體正處于發育高峰期，童鞋質量對兒童的健康發展尤為關鍵。鑒于最近童鞋行業頻頻爆出的質量問題，各相關部門也是制定了一系列標準化制鞋標準，旨在讓兒童們享有更高品質、安全放心的童鞋產品。在質量有了保證的前提下，款式新穎，花色鮮艷的童鞋設計也更加襯托出兒童活潑可愛的性格特點。可以說，關注兒童成長，為兒童打造健康、舒適的童鞋，是企業長足發展的重要前提。

　　Q10、任何一個品牌的存在必須有自己的獨特價值，而且要把這個價值系統傳遞給消費者。那么，童鞋品牌在這方面應該怎么做呢?

　　由于童鞋品牌目標消費者的特殊性，品牌在傳達其核心價值的時候應該更具針對性。品牌核心價值如何有效地與消費者溝通，可以通過以下幾個方面來實現：首先，以產品和服務進行深度溝通，讓兒童消費者近距離感受品牌所要傳達的獨特價值;其次，開展一系列讓兒童或兒童家長主動卷入、高度互動的公關活動，讓他們對品牌的價值有了真切體驗;還可以圍繞品牌主題推出一些促銷活動，將品牌價值貫穿其中，加深消費者對品牌的印象;此外，為消費者提供適當的增值服務，讓消費者感覺到意外的收獲和驚喜，從而對品牌有更深的認同和更高的忠誠度。

　　Q11、能否與我們分享您在企業管理方面獨到的見解和經驗?

　　隨著生產規模、營銷渠道的擴大，管理水平成了企業能否長遠發展的關鍵。只有保持管理的有序化運作，才能實現企業前進的步伐。在戰略方面，企業應該根據自己的實際情況制定針對性的發展規劃，確保企業良好地運作;在營銷方面，應該進一步強化渠道的多元化發展和綜合管控;在人才、信息化建設方面，培養一支有戰斗力的、擁有創新精神的企業團隊;在財務管理方面，企業要通過建立合理機制，形成一個科學的回款循環體系，加速資金回籠，促進企業的持續快速發展。