童鞋也需細分市場，寶寶鞋空間大好

　　日前，貝貝童兒童用品有限公司旗下品牌“小小貝貝”的又一季訂貨會正在緊鑼密鼓地籌備中。

　　據介紹，自去年“小小貝貝”童鞋宣布進軍寶寶鞋市場后，市場反應良好，其現金操作模式，讓本土一些中大童童鞋品牌對寶寶鞋這塊“蛋糕”開始垂涎三尺，紛紛引進小童產品線。

　　童鞋品牌大舉進軍“寶寶鞋”細分市場

　　不過，令人費解的是，鴻發等不少中大童童鞋品牌卻將小童產品線外放給其他企業運作，只收取部分品牌使用費，究竟出于什么樣的原因，面對寶寶鞋市場，晉江本土童鞋品牌出現截然不同的站隊現象。

　　業內人士表示，做寶寶鞋品牌，必須要從一個長遠的戰略目標考慮，這些涉及從資金的籌備(充足)，到品牌、產品風格、銷售價格定位，研發實力的組建，最后到生產成本控制，渠道定位、招商目標選擇、品牌推廣等一系列環節。

　　又一細分市場?

　　所謂寶寶鞋定義在0-3歲，碼段不大于20碼，是專門為爬行或者學習走路的嬰童們設計開發的鞋品。在晉江，大部分童鞋品牌都把自己的品牌定位在中大童區間，涉足寶寶鞋產品線的品牌屈指可數，而專業定位寶寶鞋的幾乎沒有，貝貝童推出“小小貝貝”可謂開創了晉江寶寶鞋市場先河。

　　貝貝童兒童用品有限公司總經理柯亨錦在接受記者采訪時表示，當前是品牌細分的時代，企業只有做專才能做強，今年貝貝童公司將走“差異化”品牌模式，“小小貝貝”將定位專業健康舒適寶寶鞋，差異化定位想必能區隔市場上其他同質化品牌，寶寶鞋市場將是晉江童鞋又一細分市場!

　　永高體育用品有限公司東北代理商戴新民說道，在0-3歲這個年齡階段，孩子的腳是最稚嫩和容易受傷害的，這就意味著需要從面料選擇、透氣設計及鞋底柔軟舒適的專業度上充分考慮。也正因為對于產品有著極為嚴格的要求，因此行業當中并沒有多少企業愿意靜下心來鉆研這方面的內容，更談不上打造相應的品牌，沒有形成完整的品牌運作體系。

　　“給自己一個清晰的寶寶鞋專業生產商定位，從精心設計并打造出受到家長和孩子青睞的鞋品，也許會是一條不錯的市場突圍之路，像浙江的阿福貝貝等就是目前市場上運作比較成功的牌子。”戴新民表示，依托晉江這個品牌之都的造牌氛圍，借鑒來自行業內的品牌運作案例，整合各類優質資源，或將能孵化出更多的專業寶寶鞋品牌。

　　這樣的觀點得到了泉州麥森鞋業有限公司營銷總助范啟輝的認同，他補充道，寶寶鞋與中小童童鞋品牌存在的渠道模式上的差異使得寶寶鞋運作能夠獲得較為充足的現金流，這點在運作品牌時起到至關重要的作用。

　　缺乏配套產業鏈

　　雖然寶寶鞋市場空間不錯，但讓晉江本土童鞋品牌遲遲按兵不動的原因在于，寶寶鞋在晉江做起來的成本普遍偏高，但價格又賣不上去。

　　事實上，不只是對柔軟度有要求，寶寶鞋對楦型、材質也有要求，整體質量要求高，而所有生產工序又都一樣，因此，較其他品類的鞋子利潤低。范啟輝告訴記者，經過再三考慮，他們最終決定把自有品牌嬰童類鞋品授權給浙江某企業運作，僅收取一定品牌使用費。

　　目前，寶寶鞋產地多在廣州、江浙一帶，在那里已有不少的寶寶鞋專業品牌生產商，形成小有規模的產業集群，而基本上晉江童鞋企業都以小童開始，基本上是20碼甚至22碼開始做起，現有的產業鏈并不能滿足寶寶鞋生產產業鏈要求。

　　ABC兒童用品有限公司企劃經理黃瑋成告訴記者，除了考慮寶寶鞋生產成本問題外，寶寶鞋的渠道也與中大童童鞋品牌截然不同，基本上沒有專賣店，都是以散批、商場、母嬰用品超市為主。

　　“而品牌的最終表現形式需要通過專賣體系體現，通過專賣體系提升品牌附加值，但往往依靠單一品類的寶寶鞋并不足以支撐整個品牌體系的運作，這是否意味著寶寶鞋就只能徘徊在低利潤的門檻呢?”對于這一點，黃瑋成表示出了擔心。

　　戴新民建議，要真正具備做寶寶鞋品牌的條件有資金、研發、生產、成本控制、品牌策劃與執行等。因為做寶寶鞋品牌，要從一個長遠的戰略目標考慮，所以，從資金的籌備，到品牌的定位、產品風格定位、銷售定位、研發實力的組建，到最后生產成本控制，渠道定位、招商目標的選擇、品牌推廣等都需要充分考量與深思。