微電影，福建鞋服企業(yè)的新營(yíng)銷時(shí)代來臨

　　市場(chǎng)上不斷傳來有關(guān)微電影的消息。

　　2010年10月，一部《老男孩》紅遍網(wǎng)絡(luò)，贊助商雪佛蘭也跟著大出風(fēng)頭;凱迪拉克緊隨其后推出了《一觸即發(fā)》……

　　自今年1月以來，匹克體育《灌籃高手三分扭轉(zhuǎn)杯具》、金雞體育《田埂上的夢(mèng)》、諾奇時(shí)裝《希望樹》等微電影接連上線，閩派鞋服企業(yè)率先加入到這場(chǎng)通過微電影營(yíng)銷自己的大潮中。有業(yè)內(nèi)人士稱，微電影開啟了視頻廣告全新的商業(yè)模式。

　　微電影熱潮

　　前不久，一部叫做《田埂上的夢(mèng)》的時(shí)長(zhǎng)只有6分多鐘的微電影，讓金雞服飾在網(wǎng)上大火特火，雖然品牌LOGO在電影里只出現(xiàn)過兩次。這部勵(lì)志的片子以“中國(guó)達(dá)人秀”2011年度總冠軍卓君為原型，講述一個(gè)擁有夢(mèng)想的少年，在艱苦的環(huán)境下，不顧周圍的嘲笑，不懈追求、奮斗，最后獲得成功的故事。

　　作為一個(gè)來自廣西南寧郊區(qū)的鄉(xiāng)村少年，在沒有人指導(dǎo)，全憑自己摸索，最終成為全國(guó)聞名的“街舞達(dá)人”，卓君對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著追求，狠狠地?fù)糁辛擞袎?mèng)想、有追求的年輕人，尤其是像卓君這樣的草根們。

　　這部帶著“夢(mèng)想的力量”的微電影像病毒一樣在網(wǎng)絡(luò)快速傳播，上線單周點(diǎn)擊量就突破了百萬，如果換算成觀影人數(shù)，相當(dāng)于一部票房超億元的電影。金雞服飾運(yùn)營(yíng)總監(jiān)儲(chǔ)召福認(rèn)為，《田埂上的夢(mèng)》恰如其分地詮釋了金雞服飾所要表達(dá)的“有夢(mèng)想才有未來”的品牌主旨。金雞品牌也有過相似的經(jīng)歷，也是風(fēng)雨中堅(jiān)持夢(mèng)想，不斷拼搏，才最終得到市場(chǎng)認(rèn)可的。

　　5月17日，諾奇服裝為慶祝公司10周年生日而拍攝的慈善題材微電影《希望樹》在各大視頻網(wǎng)站上線。借著母親節(jié)、兒童節(jié)、父親節(jié)的節(jié)日效應(yīng)，這部以“感恩”為基調(diào)的《希望樹》借勢(shì)宣傳，在各大視頻網(wǎng)站上線后也取得不錯(cuò)的反響。

　　《希望樹》根據(jù)云南麗江大拉壩小學(xué)的孩子們的真實(shí)現(xiàn)狀拍攝。在當(dāng)?shù)刂Ы痰睦蠋焺⒁m然只有中學(xué)畢業(yè)，但是依然成為76名學(xué)生最敬愛的老師。義務(wù)支教的劉寅靠著唱歌、賣原創(chuàng)專輯賺些微薄收入，給學(xué)生買肉吃。諾奇董事長(zhǎng)丁輝說，希望通過拍攝并推廣《希望樹》，讓更多的人對(duì)中國(guó)貧困山區(qū)的教育事業(yè)和支教事業(yè)有一個(gè)更直觀的了解，呼吁更多的人關(guān)注、參與到支教助學(xué)慈善事業(yè)中來。他認(rèn)為，通過對(duì)一個(gè)故事進(jìn)行藝術(shù)性的表達(dá)，讓觀眾體會(huì)和理解其中傳遞出的品牌內(nèi)涵，要?jiǎng)龠^單純做產(chǎn)品宣傳廣告，“雖然不能直接促進(jìn)銷售，但會(huì)轉(zhuǎn)化成潛在的銷售量”。

　　掘金者

　　皇品微電影公司是全省最早的微電影制作公司，2011年被泉州市政府作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)引進(jìn)。對(duì)時(shí)下的微電影營(yíng)銷熱潮，皇品微電影總裁黃燦明認(rèn)為，微電影具有報(bào)紙、電視這樣的傳統(tǒng)媒體不可比擬的優(yōu)越性。當(dāng)然，廣電總局的“限廣令”起到了推波助瀾的作用。

　　“微電影可以不受時(shí)間長(zhǎng)短、版面的限制，而且超越了以往的宣傳產(chǎn)品，可以傳遞企業(yè)的精神。精神對(duì)企業(yè)來講如同靈魂。”黃燦明說。他認(rèn)為，雖然同屬于影視營(yíng)銷，但相比于植入式廣告的“廣撒網(wǎng)”模式，微電影營(yíng)銷可以通過主題、表現(xiàn)方式等來圈定特殊人群觀看你的片子，而這樣的量身定做對(duì)于商家推廣是極其有利的。

　　據(jù)他介紹，目前制作微電影還是采用制作一般電影的流程，前期策劃、劇本、拍攝、剪輯等，不同的是時(shí)長(zhǎng)短、投資規(guī)模小和制作周期短。微電影名副其實(shí)。投資規(guī)模小、推廣成本低，無疑是企業(yè)看中這種營(yíng)銷方式的重要原因。“不管是和電視廣告比，還是和網(wǎng)站廣告比，微電影的成本都很劃算。”黃燦明說。

　　微電影營(yíng)銷的成本主要有兩塊，一是制作成本，另外是推廣成本。一部微電影制作成本少則可以控制在十來萬元，多則幾百萬元。“成本主要花在演員和攝制團(tuán)隊(duì)身上，如果選擇明星，那成本肯定會(huì)高。”黃燦明說。

　　內(nèi)容的重要性在傳播時(shí)得到體現(xiàn)。如果內(nèi)容好，即使不給視頻網(wǎng)站推廣費(fèi)用，也會(huì)被推薦到醒目位置，畢竟視頻網(wǎng)站也需要好的內(nèi)容來提升人氣。

　　即使企業(yè)為微電影支付推廣費(fèi)用，相比單純做廣告的成本還是要低很多。“如果單純到網(wǎng)站做廣告，按照點(diǎn)擊一次兩毛錢計(jì)算，1000萬的點(diǎn)擊量就需要200萬元，但以微電影的形式肯定要不了這么多，”黃燦明說，“而且網(wǎng)友、粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)、推薦都是免費(fèi)。”

　　更為重要的是，利用手機(jī)視頻，廣告直接做到了消費(fèi)者的手上。

　　黃燦明認(rèn)為，新的傳播方式正孕育一個(gè)新的營(yíng)銷時(shí)代。

　　新的熱土

　　就在去年，剛剛創(chuàng)辦的皇品微電影就接拍了5部微電影廣告。被業(yè)內(nèi)列為成功案例的《田埂上的夢(mèng)》就是黃燦明的得意之作，他認(rèn)為今年達(dá)到60部不成問題。

　　雖然是福建省第一家微電影公司，但黃燦明現(xiàn)在有了數(shù)以百計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)者，除了專業(yè)微電影制作公司，影視制作公司、廣告公司也紛紛布局，力圖搶占一席之地。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，除了微電影本身具有的優(yōu)越性，在廣電總局的“限廣令”后，不僅企業(yè)尋找新的營(yíng)銷渠道，廣告公司也在借機(jī)轉(zhuǎn)型。

　　但黃燦明并不認(rèn)為一時(shí)間出現(xiàn)如此之多良莠不齊的競(jìng)爭(zhēng)者是虛假的繁榮，他只擔(dān)心那些投機(jī)者。

　　“雖然大家齊心合力，短時(shí)間內(nèi)就可以把這塊蛋糕做大，但如果質(zhì)量不佳的微電影充斥市面，引發(fā)了消費(fèi)者或者網(wǎng)民的反感，很可能影響行業(yè)的整體發(fā)展。”黃燦明說，“能夠用好的內(nèi)容展示企業(yè)的文化和精神，會(huì)講故事才是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　就行業(yè)而言，贏利模式單一是最大的不足。

　　“我可不打算讓公司永遠(yuǎn)都靠給別人拍微電影廣告，至少不能只是拍廣告。”黃燦明立志要成為微電影領(lǐng)域的“華誼兄弟”，以后不僅可以進(jìn)行版權(quán)交易，還可以開發(fā)衍生品贏利。

　　黃燦明已經(jīng)開始探索解決微電影全產(chǎn)業(yè)鏈的問題，希望有一天能跨越文藝創(chuàng)作、廣告營(yíng)銷、影視制作等幾個(gè)領(lǐng)域，建立起從上游的編劇創(chuàng)作、拍攝制作到下游的營(yíng)銷推廣、廣告合作等完整的環(huán)節(jié)。

　　“在發(fā)行渠道上，就只能和視頻網(wǎng)站合作了。如果自建視頻網(wǎng)站，那就屬于另外一個(gè)領(lǐng)域了。”黃燦明說。