印心鳥“冀”望重生 加快開店步伐

　　“這是最好的時代，這是最壞的時代”，
2012年，英國作家狄更斯《雙城記》開篇之語恰恰為中國鞋業市場風云打上了時代標簽。高庫存、高成本、外貿受助、內需不旺、消費趨緩，使中國鞋業品牌猶如置身于熊熊烈火之中，備受烘烤。有人抽身離去，有人靜靜地經受煎熬，有人卻磨刀霍霍，浙江印心鳥鞋業有限公司河北分公司卻在市場水與火的交融中，走上一條鳳凰涅盤，浴火重生之路。

　　格局已定，箭在弦上

　　河北簡稱冀，向來為京畿重地，東臨渤海、內環京津，歷來是兵家必爭之地。印心鳥品牌創立之時，就開始在河北布局。憑借著帶有“
中國著名品牌”、“中國鞋業十大質量品牌”、“
中國馳名商標”等多個光環的品牌;憑借著其引領時尚潮流的女鞋產品和堅持“誠信經營、質量至上”的品牌發展戰略，印心鳥河北分公司迅速在河北完成了市場布局，撬動了河北女鞋的市場杠桿，市場保有量高居女鞋前列。

　　僅2011年，印心鳥與邯鄲地區強勢百貨集團簽訂戰略聯盟協議，進駐旗下五大主力賣場，成為了邯鄲女鞋銷售的品牌旗幟;在邢臺地區也與地區強勢百貨集簽訂戰略聯盟協議，進駐天一購物廣場等主力賣場，同時在多個縣鎮建立大型形象店，成為了當地富具競爭力的女鞋品牌;在石家莊地區，入住了許多大型商場，成為了石家莊市場上最具發展潛力的品牌;在保定地區地區重劃了女鞋市場格局，與強勢女鞋品牌并駕齊驅……

　　品牌提升，開店加速

　　2012年，全國鞋服業市場在國家“穩中求進”經濟戰略的影響下增速放緩，印心鳥河北分公司總經理高立波認為“機會來了”，并對印心鳥未來拓展信心十足。

　　2012年，印心鳥公司黃高武董事長雖然主張“穩中求進”，但是對印心鳥的河北“特區”寄予厚望。由于2011年“印心鳥”在河北市場轉型成功，加快了印心鳥在河北市場上品牌運營的步伐，加上高立波的“以點帶線、以線組面，自營帶動聯營，聯營逐步規范”的品牌發展策略初見成效，進入了女鞋市場前五的行列，在這樣的形式下，高立波心里明白“不進則退”的道理，暗下決心，快馬加鞭。

　　印心鳥河北分公司總經理高立波

　　據高立波介紹，經過了2011年的轉型，印心鳥在河北建立了許多形象窗口，探索了印心鳥在河北的品牌運作模式，夯實了一定的品牌基礎。2012年印心鳥品牌在河北區發展銳不可當，河北分公司門庭若市、加盟客戶紛至沓來、各個商場經理對印心鳥品牌的贊不絕口。“這樣的機遇不是什么時候都有的。”

　　鳳凰涅槃，浴火重生

　　高立波告訴筆者，“五一”上午，他走出辦公室想點燃一支煙，突然被一道光束刺到了眼睛，抬眼看去，陽光照射在辦公室外印心鳥形象標識上，濺射出熠熠光芒，在萬丈光芒中，印心鳥標識正如一只美麗的鳳凰展翅翱翔。突然間，他頓然覺悟，認定“印心鳥”河北區品牌化運作只有一條路可行，那就是鳳凰涅槃
浴火重生!

　　怎樣才能浴火重生呢?高立波決定走三步棋：一是加大投入，將主力店打造成為旗艦店，將商場的印心鳥經營面積調整至足夠大，爭做賣場重點品牌;二是堅持“以點帶線、以線組面”的品牌發展策略，細化終端經銷商，將其分為A、B、C三級，加大力度扶持A級經銷商;三是“先入為主”，把印心鳥打造成各個賣場的核心品牌。

　　高立波稱：“印心鳥品牌渴望在河北區域‘鳳凰涅槃，浴火重生’涅槃是痛苦的，但重生是幸福的，我堅信印心鳥品牌在‘重生’之后將光彩照人，飛得更快更遠更高。”