泉州運動鞋服品牌簽約國外奧運代表團，奧運會成商業戰場

　　奧運會既是運動員們的競技場，又是運動品牌們的表演舞臺。

　　北京奧運會時，財大氣粗的阿迪達斯拿下中國代表團的贊助商資格。當時，雖然讓本國運動員身披本土品牌的戰袍是國內體育用品企業的美好愿望，但阿迪達斯與中國奧委會簽約的時間是2005年，而這個時期國內運動品牌尚處于力量弱小的成長階段。不過，令國人感到自豪的是，時隔兩年之后，泉州品牌安踏憑借6個億的天價籌碼，擊敗了耐克和阿迪達斯，成為“2009-2012年中國奧委會體育服裝合作伙伴”和“2009-2012年中國體育代表團合作伙伴”。這筆贊助費成為中國奧運史上贊助金額單項最大的一筆，泉州品牌將首次伴隨五星紅旗的升起和國歌的奏響出現在奧運會領獎臺上。

　　近日，借助近期體博會在北京開幕之機，安踏正式啟動了從“冠軍龍服到中國龍騰飛”的奧運戰略。作為中國奧委會的合作伙伴，安踏在啟動儀式上不僅展示了4年來為中國體育代表團提供的歷屆賽事的領獎裝備，還展示了奧運冠軍領獎服的設計主題。

　　據介紹，龍是中國的圖騰，國人自古便對龍有著特殊的情懷，泉州企業使用龍的概念設計奧運冠軍領獎服，可迎合國人的心理，引發國人內心的高度共鳴。相關設計人員透露，此次打造冠軍龍服，設計工作便歷時16個月之久。

　　“2012年倫敦奧運會是中國體育用品企業提升品牌價值的好機會。通過命名冠軍龍服，在體育用品行業中搶先發布奧運戰略，我們不僅奠定了在整個行業中的領導地位，同時也反映出企業對整個行業的信心和對倫敦奧運會的積極投入態度，大力擢升了自身品牌形象。”安踏董事局主席丁世忠如是說。

　　作為中國奧委會2009—2012年的戰略合作伙伴，安踏除了為中國體育代表團出征的10項國際奧林匹克賽事提供領獎裝備，還將深入參與奧林匹克運動在中國的推廣，涉及優秀運動員和教練員的培養、奧林匹克教育、環保等眾多領域。安踏公開披露的財報顯示，中期奧運廣告及宣傳費率提升0.6個百分點至12.6%，2012年進一步升至14%。

　　贊助國家代表團：最熱門

　　北京奧運會期間，泉州運動品牌紛紛簽約國外奧運代表團，這成為最熱門和最成功的營銷模式。當時，眾多國家的運動員身穿泉州運動品牌出現在賽場或領獎臺上，相關畫面頻頻出現媒體上，著實讓泉州品牌風光了一把，這也是本土品牌出現在奧運賽場上最多的一次。四年后的今天，這種方式依然是泉州運動品牌奧運營銷的最熱門手段。

　　據了解，截至目前，簽約國外奧運代表團最多的是匹克。近日，匹克一舉簽下新西蘭、斯洛文尼亞、阿爾及利亞、黎巴嫩、伊拉克以及塞浦路斯等六支奧運代表團，為他們提供領獎服、比賽外套等運動裝備。從以上簽約國家區域的分布來看，匹克強大的奧運代表團陣容涉及四大洲;從贊助國家代表隊數量來看，其簽約的代表團數量僅次于國際品牌耐克和阿迪達斯，位列國內運動品牌之首。

　　匹克公關經理劉翔向早報記者介紹，其所贊助的國家代表團在很多項目上都擁有強大的實力。阿爾及利亞在田徑項目上極具優勢，塞浦路斯則有實力在帆船項目上沖金，而斯洛文尼亞在賽艇、皮劃艇、田徑和射擊等項目上都具有世界頂級水平。一旦所贊助的國家代表團運動員獲得獎牌，贊助商的品牌就將隨著領獎服的出場而進入受眾的視線。{page_break}

　　“或許我們贊助的國家代表團都不是體育強國，更不是金牌大國，但是，其中的每一個國家，每一名運動員，都有自己的奧運夢想，都有自己的奮斗目標。”匹克CEO許志華在接受早報記者采訪時說，匹克素有“冠軍的伙伴”之稱，希望通過其支持，讓這些國家、運動員在倫敦奧運會上圓了他們的奧運夢、冠軍夢。

　　鴻星爾克將在這屆奧運會上攜手伊朗、烏茲別克斯坦和南非三個國家奧委會。三個國家中，南非是鴻星爾克最寄予厚望的國家——南非在游泳、田徑等項目上具有強勁的實力。鴻星爾克集團常務副總裁吳榮照先生在接受媒體采訪時說，去年，南非成功舉辦了世界杯足球賽，并正式提出申辦2020年或2024年夏季奧運會。據了解，非洲大陸的國家至今都無緣舉辦奧運會，2010年世界杯的成功舉行讓南非在申辦奧運會上具備了很大的優勢。因此，南非在此屆奧運會的表現將備受關注。他希望雙方建立的友好合作關系能伴隨和助力南非成功獲得2020年夏季奧運會的主辦權。

　　361°則擁有朝鮮奧運代表團、白俄羅斯奧運代表團等簽約資源。361°品牌總監趙峰認為，從以往世界杯及奧運會的舉辦經驗來看，朝鮮等國的受關注度毋庸置疑，而且性價比高。

　　此外，喬丹體育成功簽約了蒙古、哈薩克斯坦、土庫曼斯坦三國奧委會，成為三個國家奧委會的合作伙伴。截至目前，共有15個國家的奧運代表團將身披泉州戰袍出現在倫敦奧運賽場上。

　　押寶球隊和隊員：多樣多

　　除了簽約國外奧委會為運動員提供裝備外，押寶一些有可能奪得獎牌的比賽隊伍或隊員也是運動品牌奧運營銷的重要手段。

　　匹克在網球領域的三名簽約球員將代表各自國家出征奧運會女子網球雙打項目，其中白俄羅斯運動員奧爾加·格沃特索娃將與現單打世界排名第一的阿扎倫卡搭檔，哈薩克斯坦的沃斯科波耶娃將聯手舍夫多娃，而來自波蘭的漢斯則將和羅素斯卡配對。這三隊組合都將穿著匹克的網球裝備，沖擊奧運女子網球雙打金牌。

　　361°簽約的隊員有世界游泳巨星孫楊、NBA新狼王凱文·樂福、奧運撐桿跳冠軍史蒂夫·胡克。此外，361°還贊助國家曲棍球隊、國家現代五項隊、國家自行車隊等6支中國國家隊，這些都是倫敦奧運會中國代表團的沖金點。361°品牌總監趙峰認為，傳統金牌項目的比賽可能讓中國觀眾感到視覺疲勞，而這些項目都是中國奧運代表團新的、從未有過的沖金點，受關注度較高。

　　在媒體推廣方面，361°也不惜大手筆地策劃，與媒體合作，圍繞2012年倫敦奧運會特別打造361°《倫敦行動》系列推廣節目。按三六一度(中國)有限公司副總裁朱晨曄的說法是要“完成對本屆奧運會的立體火力布控”。據介紹，《倫敦行動》得到了英國國家旅游局的大力支持，是一檔以奧運、體育、旅游、探索為主線的奧運主題節目。

　　朱晨曄說：“如今的品牌推廣一定不再是某一種固定、單一的模式，而是需要搭建全方位、立體化的品牌傳播架構。”

　　除了運動品牌外，休閑皮鞋企業策樂實業有限公司也參與了奧運營銷。作為中國奧委會指定皮具供應商,“CELE”品牌的鞋類、皮包等產品成為中國體育代表團出征大型運動會的指定裝備。策樂總裁表示，這批奧運官方用鞋在技術研發角度上比以往的產品有了重大突破，在此影響下，預計2012年策樂的業務量有望增加兩成。