晉江鞋業：成功背后的“山寨”、“傍富”標簽

　　在晉江，這個曾經貧困的縣級城市，務農人口不到一成，有超過60萬人生存在造鞋產業鏈上，晉江鞋業總產值超過600億元人民幣。晉江以令人吃驚的速度制造財富：2011年胡潤富豪榜1000的人名單中，有14人直接來自晉江，幾乎全部與鞋服相關，安踏體育的丁世忠家族資產高達145億，特步丁水波資產達到50億，匹克許景南家族和361°丁伍號家族資產也分別達到45億和31億。

　　42歲的安踏體育總裁丁世忠說，企業從“微”到“小”，從“小”到“大”，不同的成長階段有不同的煩惱。美國籃球傳奇明星邁克爾·喬丹將喬丹體育告上了法庭，指控這家靜待上市的晉江知名鞋企，在未經授權的情況下使用其姓名作為注冊商標。

　　“山寨”和“傍富”在晉江算不上一個新鮮的“煩惱”。這里不光有“喬丹”，還有“姚明”、“科比”和“阿迪王”。

　　風光不再

　　2008年金融風暴后，晉江鞋業的外貿量急劇減少，國外品牌的代工訂單向緬甸和柬埔寨大量轉移，國內市場則是嚴重的產能過盛，勞動力成本上升和資金短缺讓許多鞋廠老板難以為繼。

　　兩三年時間，晉江倒閉的鞋廠已經有幾百家。單以財富計算，2010年，丁世忠家族，丁水波、徐景南家族，丁伍號家族的資產還分別為210億、80億、68億和70億。

　　“不光是晉江的造鞋業，整個制造行業的黃金時期都已經過去。”一位在晉江從事制鞋行業20多年的鞋廠老總感嘆。

　　據南方人物周刊報道，晉江大大小小的鞋商幾乎有著同樣的發家史。上世紀90年代前后，運動鞋進入“躺著也能賺錢”的時代，特別是為耐克阿迪代工，讓當地人看到了運動鞋市場的財路，鞋生意開始成風。

　　華僑大學閩商研究中心教授呂慶華認為，福建人的商業基因是在國外播種，后在國內發芽。晉江的第一代鞋商創業者，必然會帶有草莽氣息。類似喬丹體育用名人作商標的山寨策略，只是冰山一角。這也注定了晉江的鞋商需要二次甚至三次創業，從商人過渡到企業家。{page_break}

　　品牌之癢

　　“喬丹做了很多年了，其實大家質量都差不多，是一個很典型的晉江鞋企，喬丹身上可以看見一批晉江鞋企的影子。只要有耐克，晉江就會有匹克、金萊克、飛克、別克，有銳步就有特步，鴻星爾克的商標也是從美津濃變過來的。”一位當地鞋商說，“他們的想法其實很簡單，就是做知名度，先把知名度打開，其他的東西再說，走一步看一步，這種做法開始確實很有效果。”

　　泉州地區有句俗語，“膽大騎龍騎虎，膽細騎貓騎兔。”花費470萬邀請謝霆鋒代言的特步，很快創下了單品鞋銷售120萬雙的業績。安踏的專賣店在 2004年達到2000多家，兩年后達到了4000家。總資產不過數億的匹克，將廣告打到姚明效力的休斯敦豐田中心，幾年時間銷售額就突破了10億。即便是更換過一次姓名的361°，市場占有率也已經躋身國內前五。

　　呂慶華認為，晉江知名鞋企在樹立品牌上可以說取得了很大成功，即使存在盲目砸錢和山寨的隱患，畢竟有了幾個全國知名的鞋企，也出了一批優秀的創業家。但作為低端消費品，初始知名度很容易被消化掉，這些企業的后續知名度普遍不足。在產品、服務和企業形象上無法匹配，才是根本問題。

　　“企業邁過了品牌門檻，就由不得他們停下腳步。”呂說。

　　資本迷局

　　與中國許多傳統商幫相同，閩商有著子承父業的傳統。丁建通之子丁伍號幾年前已經完全接手361°。2000年，45歲的許景南把大兒子許志華從華為拉回匹克，匹克進入豐田中心，正是源自許志華的想法。

　　“晉江幾億、幾十億的企業很多，但再往上走的幾乎沒有。他們對資本運作有種天生的抵觸，尤其是對股票和地產，有錢只會開廠。大多數人的想法是哪怕虧本了，至少廠房機器還在。”一位在晉江做鞋服原材料生意的老總說。他的資產已經接近10億，但從未考慮過上市，因為“自有資金已經完全夠運作，一旦上市企業就是別人的了”，他說如果買地，也只會蓋廠房出租。

　　2007年，安踏以 5.28港元的招股價在港交所上市。2008年北京奧運會前后，晉江鞋企紛紛進入資本市場，特步、361°、匹克相繼在香港上市，鴻星爾克和喜得龍則在新加坡上市。幾年時間，晉江與鞋業相關的上市公司迅速膨脹到20余家，如果不是因為侵權官司，喬丹體育今年也將登陸上交所。

　　到2010年，上市后的安踏、匹克、361°專賣店均已超過7000家。“對于我們行業內的人來說，根本不看他有多少分店，是不是上市公司，只看資金和業績。”張萬泉在泉州經營代工工廠，很多大品牌都是他的客戶。他說，一個企業有沒有實力，從業內口碑就可以看出，“現在很多上市鞋企資金鏈存在問題，有些做OEM(代工)的根本不愿意和他們合作，包括原料供應商，都要求他們必須付現錢，只有少數幾家資金運作是良性的。”

　　晉江式轉身

　　東興證券紡織服裝行業分析師譚可認為，晉江品牌在定位和運營模式上的趨同導致各自缺少特色，企業在能力上差別不大。后起的企業諳熟先行企業的成功之道，只要能把握行業增長機遇，就可以快速追趕。當行業進入調整期，競爭格局固化，導致這些品牌很難產生真正的突圍者。

　　從開作坊、造品牌，到上市和國際化，晉江鞋企幾乎都在同一時段完成，企業之間的相互模仿卻并未增進老板間的交流。“晉江企業的關系，基本上沒有太多的交集往來，既沒有恩惠也沒有仇怨，不像浙江企業喜歡抱團。晉江企業就是各做各的，單打獨斗，各找各的定位，誰也不用對方看得起。”一位從事鞋業多年的晉江商人說。

　　在晉江上市鞋企擔任過高管的劉明勇說，“作為家族企業，許多老板已經有了引入外來經理人的意識。但是并不徹底，這些經理人的生存狀況不是很樂觀，在企業里面放不開手腳，涉及到授權的問題、信任的問題、區域文化的問題，還涉及到一個企業家的觀念問題。”

　　一位鞋企老板意味深長地說：“可能只有退潮的時候，才知道誰穿了衣服誰光著身子。”