茵寶撤出杭州市場 黃金時代已過去

 　　一月銷售額四五千

　　記者來到杭州解百新元華地下一樓的運動館，英國運動品牌茵寶專柜就位于運動館的中間位置，面積不大。專柜入口放著一塊促銷告示牌，上面寫著服裝3到5折，鞋子5到7折;店內(nèi)則散落著一些冬季的服裝和衣架，銷售人員不見蹤影。

　　“不知道去哪里了，等下應(yīng)該會回來，他們都要撤柜了。”茵寶對面一運動品牌銷售人員告訴記者。

　　大概過了十來分鐘，UMBRO的售貨員小毛回到專柜，他向記者證實了撤柜的消息。“確實如此，但具體時間不知道，我們還在等通知。”

　　小毛說，目前杭州范圍內(nèi)只有解百新元華內(nèi)還有茵寶專柜，一旦這里撤柜，整個杭州就沒有茵寶專柜了。

　　小毛是在大半年前來這里工作的，在他的印象中，專柜的銷售情況一直不理想。“我剛過來的時候，一個月大概還有1萬多的銷售額，現(xiàn)在越來越差了，每個月就只能做四五千塊。”而同樣在解百新元華的運動館，一些賣得比較好的品牌，一天的銷售額就能達到萬元以上。

　　“其實還是有不少人知道茵寶的，但公司更新貨品的速度太慢，顧客就不愿意買了，我們店一般只有到了換季的時候才會有當季服裝送來，至于鞋子，我在這工作了8個月，一直就這么一些款式，從未更新過。”小毛分析。

　　記者隨后致電茵寶杭州區(qū)域的經(jīng)銷商、上海惠天商貿(mào)發(fā)展有限公司杭州分公司的吳女士。后者坦言，目前杭州地區(qū)的確只有解百新元華內(nèi)這一家有茵寶專柜，而且將在本月底撤柜。這也意味著茵寶將在本月底徹底退出杭州市場。

　　茵寶折扣店仍能開

　　茵寶在上世紀90年代就進駐杭州，一度在杭州開有20多家門店與專柜，現(xiàn)在為何落得如此境地?

　　“這幾年運動品牌的形勢下滑得太厲害，茵寶也不能幸免。”惠天商貿(mào)杭州分公司吳女士分析撤柜原因時說。

　　茵寶本身的內(nèi)部管理會不會有問題?為何新貨更新如此之慢?“我們現(xiàn)在確實沒有新貨可發(fā)，但因為做茵寶的產(chǎn)品已經(jīng)許多年了，仍有大量的庫存。”

　　不過吳女士也說，雖然現(xiàn)在在杭州做正價店有難度，但可以嘗試開折扣店，特別是學(xué)生比較集中的地方，事實上，茵寶解百新元華專柜也是一家折扣店，“和一線運動品牌相比，茵寶產(chǎn)品的性價比還是比較高的，如果是做學(xué)生市場，又是折扣店，應(yīng)該還能試試。”

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，茵寶本身是非常好的品牌，這次退出杭州，可能是代理商的銜接上出了問題，導(dǎo)致杭州區(qū)域沒有新貨可供。

　　杭州銀泰武林店的茵寶專柜也在今年2月份撤離。“貨品更新速度比較慢，業(yè)績下滑也比較明顯。”銀泰百貨武林總店副總經(jīng)理王翔告訴記者。

　　“打折專業(yè)戶”

　　茵寶在杭州的沒落或與內(nèi)部銜接有關(guān)，但茵寶經(jīng)銷商所說的“運動品牌形勢下滑”未必只是托詞。

　　如今，在杭州各大商場和品牌專賣店，耐克等一線運動品牌的價格已沒有往年堅挺。5月8日，在銀泰武林店，耐克包類產(chǎn)品8.5折，阿迪達斯部分鞋類8折;KAPPA滿298元減50元。體育場路上的耐克與阿迪達斯兩家店，新上市的夏款服裝均9折出售，而在這兩家店20米開外的耐克折扣店，甚至打出了2折的折扣。

　　至于李寧、喬丹、特步等運動品牌專賣店，也成了名副其實的“打折專業(yè)戶”，一些品牌的新品折扣能在7到8折左右。

　　一些運動品牌還打算削減目前的門店數(shù)量。KAPPA浙江杭嘉湖地區(qū)經(jīng)銷商、浙江邁盛悅合體育用品有限公司總經(jīng)理鄔書扉告訴記者，現(xiàn)在KAPPA在杭嘉湖的門店總數(shù)有100多家，其中直營門店30多家，“但現(xiàn)在房租漲幅太大，而且不少國產(chǎn)運動品牌專賣店也非常多，所以KAPPA有減少專賣店的計劃。”

　　記者統(tǒng)計了李寧、安踏、特步、361度、匹克和動向這六家國內(nèi)運動品牌今年公布的年度報告發(fā)現(xiàn)，他們的銷售增長率均出現(xiàn)下滑情況，同時庫存、經(jīng)營溢利、毛利率等指標也不容樂觀。李寧2011年報顯示，銷售收入89.3億元，同比減少5.8%。

　　而在耐克日前公布的2012財年第一季度業(yè)績報告中，大中國區(qū)收入同比增加15%，稅前利潤同比增加4%，其中稅前利潤增幅創(chuàng)下耐克大中國區(qū)最近5個季度以來的新低。

　　商場素來是市場的晴雨表，對運動品牌的一路起伏自然也了如指掌。“北京奧運會之后，我們感到運動品牌的市場行情有走弱的現(xiàn)象，所以我們在運動館招商過程中增加了牛仔等其他的潮流商品和品牌，畢竟現(xiàn)在消費者的衣著搭配也比較多元化，可能上身是運動服，下面就是牛仔褲和帆布鞋。”銀泰武林店王翔說。