鞋業電商難現去年風光，鞋類B2C的重重困境

　　鞋業電商今年難現去年風光。記者近日獲悉，今年以來各家鞋類垂直領域B2C在貨源、庫存、毛利等方面均遭遇險境，除了幾乎都撤下了大范圍廣告投放之外，連盈利計劃也被延后，據知情人士透露，目前行業平均毛利率不足10%，想實現盈利需將該指標提升至25%-30%才有可能。

　　盈利計劃被迫后延

　　“從目前的狀況來看，樂淘有可能實現今年的盈利計劃，但是對這個我們并不強求，今年整個行業的重點是控制現金流”，樂淘副總裁陳虎顯然更看重企業的生存問題。

　　而對于盈利，優購的態度也一樣不慌不忙，其CMO徐雷告訴記者，“我們將會按照既定戰略規劃發展，預計在上線2-3年后實現盈利，不會急于求成，現階段以保持良性規模擴張和損益平衡為目標。同時，據好樂買CEO李樹斌透露，“今年我們的目標不是盲目追求盈利，也不會激進擴張”。

　　其實，各家鞋類電商除了在盈利計劃上一致持保守態度之外，當被問及盈利計劃的阻礙時，都表示是低毛利迫使行業盈利計劃后延。對于鞋類B2C的現狀，業內人士表示了隱憂，稱今年鞋類B2C仍在拼價格，而且處境較去年被動。

　　庫存巨壓訂單虛高

　　與去年鞋類B2C借價格戰圈地不同，今年各家多了些被動無奈的成分。記者了解到，由于產業鏈上游庫存嚴重，各品牌紛紛借線上渠道低價清貨，匹克CEO許志華就公開表示，“今年是清庫存的一年”。同時，知情人士還透露，為快速清倉，品牌商有時甚至是一天一個價，這迫使鞋類B2C拉低價格以求出貨。

　　事實上，各品牌商在去年后半年就已經表現出對庫存的焦慮，“當時很多品牌商使勁往我們這送貨，塞得倉庫都滿了，我擔心這么多貨賣不動，品牌商卻告訴我，實在賣不動的再給他，反正是代銷又不壓錢”，某鞋類B2C負責人如是說。

　　雖然鞋類B2C可借實庫代銷的模式解決部分庫存資金壓力，可是因今年多家網站均大砍營銷投入，在獲取流量方面壓力較大，訂單量較去年大幅縮水。陳虎告訴記者，去年各網站月訂單做個1-2萬不稀奇，但是今年可能高峰時賣個5000單就已經了不起了，行業訂單量存在虛高現象。然而據優購網透露，目前其日均訂單已經超過6000，峰值訂單達到1萬。

　　行業毛利率僅一成

　　除了產業鏈上游的壓力和流量稀缺之外，毛利率依然是各家的心頭痛。據業內人士透露，一般來講做線上體育品牌的毛利率在20%左右，這兩成中差不多有一半是進貨成本，這樣算來只剩下10%，而這10%里面還要負擔物流、倉儲、人力成本等費用，鞋類B2C根本掙不到什么錢。

　　究竟毛利率達到多少才能止住虧損呢?分析師認為，必須達到25%-30%。對于這個數字，同行亦表示默認。據了解，今年4月宣布已實現收支平衡的淘鞋網CEO涂榮標稱，淘鞋網去年銷售額超過1.5億元，毛利率維持在25%以上。

　　面對鞋類B2C的重重困境，陳虎坦言，“目前整個行業都沒有觸摸到鞋類B2C的規模盈利點”。不過，此時擁有資本與貨品實力的鞋類電商將在今年的較量中取得更大的斬獲。