中國(guó)皮鞋如何在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代把握并玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)

　　在品牌市場(chǎng)中，產(chǎn)品與終端都被賦予了不同的價(jià)值，但是它們歸咎到底落腳點(diǎn)還是在于如何營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)環(huán)節(jié)上。隨著當(dāng)下各種網(wǎng)絡(luò)渠道的躥紅，品牌商們已經(jīng)不再僅僅局限于對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體渠道的開(kāi)辟，更多的轉(zhuǎn)而發(fā)力網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展。或借助第三方電商平臺(tái)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，或者選擇自主創(chuàng)立相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)渠道。于是，在其中也就不得不涉及到品牌線(xiàn)上的經(jīng)銷(xiāo)模式。縱觀(guān)當(dāng)下各種線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)模式，直銷(xiāo)和分銷(xiāo)兩種模式甚是尤為顯著。一些具有市場(chǎng)前瞻性的品牌企業(yè)已經(jīng)在這條經(jīng)銷(xiāo)路上越走越寬了，其中以老爺車(chē)皮鞋的線(xiàn)上分銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)最為突出。

　　老爺車(chē)皮鞋品牌是由廣州康潮鞋業(yè)有限公司獨(dú)家授權(quán)在華生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)的。幾年來(lái)，康潮鞋業(yè)以其匠心獨(dú)運(yùn)的營(yíng)銷(xiāo)渠道——實(shí)體專(zhuān)賣(mài)+線(xiàn)上分銷(xiāo)模式，在皮鞋行業(yè)開(kāi)啟了手工精制、休閑時(shí)尚皮鞋營(yíng)銷(xiāo)的新商機(jī)。以下是權(quán)威專(zhuān)家在深入老爺車(chē)市場(chǎng)終端，并結(jié)合線(xiàn)上老爺車(chē)品牌分銷(xiāo)情況所總結(jié)出來(lái)的一些建議：(線(xiàn)上分銷(xiāo)俗稱(chēng)狼群營(yíng)銷(xiāo))

　　一、精準(zhǔn)定位市場(chǎng)

　　堅(jiān)持走高端、時(shí)尚、個(gè)性化的品牌路線(xiàn)一直是老爺車(chē)皮鞋孜孜以求的品牌定位。在這個(gè)明確的品牌定位基礎(chǔ)上，老爺車(chē)營(yíng)銷(xiāo)高層果斷加大了品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)跟蹤，一舉推出了線(xiàn)下實(shí)體專(zhuān)賣(mài)+線(xiàn)上分銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)模式。除了為線(xiàn)上皮鞋分銷(xiāo)商提供貨源外，老爺車(chē)對(duì)于線(xiàn)上分銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)店鋪裝修、銷(xiāo)售商品擺設(shè)以及其所參與的推廣活動(dòng)等都均有個(gè)及時(shí)的接洽與支持。這樣一來(lái)不僅提高了線(xiàn)上分銷(xiāo)商對(duì)老爺車(chē)皮鞋的忠誠(chéng)度，而且還彌補(bǔ)了線(xiàn)下渠道上的市場(chǎng)空白。此外，針對(duì)男女皮鞋款式的不同以及網(wǎng)店與線(xiàn)下實(shí)體店目標(biāo)消費(fèi)群的不同，老爺車(chē)在線(xiàn)上鞋品上還將進(jìn)行適度的區(qū)隔，來(lái)使得每個(gè)分銷(xiāo)渠道都能達(dá)到最大的和諧統(tǒng)一。

　　二、精銳招商團(tuán)隊(duì)

　　除了精準(zhǔn)定位好品牌的市場(chǎng)線(xiàn)外，組建一支優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)也是至關(guān)重要的。對(duì)此，老爺車(chē)品牌也有自己獨(dú)特的一套建樹(shù)。老爺車(chē)皮鞋根據(jù)品牌最新的線(xiàn)上發(fā)展規(guī)模以及男女皮鞋的款式特點(diǎn)，協(xié)同國(guó)內(nèi)權(quán)威網(wǎng)站建立了相應(yīng)的招商組織以及老爺車(chē)分銷(xiāo)官網(wǎng)，借此來(lái)輔助線(xiàn)下品牌專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展。同時(shí)，針對(duì)不同等級(jí)的線(xiàn)上分銷(xiāo)商，老爺車(chē)還分別給予了不同的折扣、信貸支持，以充分實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上分銷(xiāo)商的優(yōu)勝劣汰，為康潮鞋業(yè)打造出一支優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)埋下了鋪墊。

　　三、線(xiàn)上產(chǎn)品豐富

　　產(chǎn)品豐富也是老爺車(chē)吸引線(xiàn)上分銷(xiāo)商乃至消費(fèi)者駐足的關(guān)鍵因素之一。據(jù)聞，老爺車(chē)品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是定位在25—45歲的白領(lǐng)階層上。而這些群體大多都是網(wǎng)購(gòu)的愛(ài)好者，而且還具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所以在這一系列主客觀(guān)市場(chǎng)因素的影響下，老爺車(chē)啟動(dòng)產(chǎn)品多樣化的線(xiàn)上分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)也是勢(shì)在必行。這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以最大程度地滿(mǎn)足廣大都市白領(lǐng)的各種個(gè)性化需求。談到這里，商家們可以很清楚地看到，老爺車(chē)這種多樣化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合經(jīng)典線(xiàn)上分銷(xiāo)的模式，不僅達(dá)到了老爺車(chē)品牌資源的充分利用，同時(shí)還構(gòu)建起了其他皮鞋同行難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　四、攜手專(zhuān)業(yè)IT系統(tǒng)

　　毋庸置疑，老爺車(chē)此番開(kāi)啟的線(xiàn)上分銷(xiāo)渠道，在某種程度上儼然打破了老爺車(chē)皮鞋的區(qū)域終端布局，使得老爺車(chē)品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售鏈日漸趨于精致化，普遍擴(kuò)大了老爺車(chē)皮鞋的渠道利潤(rùn)空間。對(duì)此，老爺車(chē)品牌也還將持續(xù)不斷地與國(guó)內(nèi)最權(quán)威的專(zhuān)業(yè)電商IT系統(tǒng)供應(yīng)商合作，并通過(guò)植入相應(yīng)的IT系統(tǒng)管理軟件，來(lái)對(duì)接不同線(xiàn)上分銷(xiāo)平臺(tái)的皮鞋訂單，以保證產(chǎn)品與銷(xiāo)售信息的及時(shí)傳達(dá)，讓線(xiàn)上的每一個(gè)分銷(xiāo)商發(fā)貨快且不出錯(cuò)，為所有終端皮鞋產(chǎn)品的分銷(xiāo)做好了最后的渠道保證，同時(shí)也為老爺車(chē)打造出獨(dú)一無(wú)二的狼群分銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)體系創(chuàng)造了一個(gè)神話(huà)。