內外交困之下 中國鞋業如何實現突圍？

　　當前，國際金融危機的深度影響仍在繼續，發達外貿增長最慢的一年。

　　2011年我國外貿出口增速穩中有降，全國出口總值增速為20.3%，同比回落11個百分點。而成品鞋出口在低增幅下走完12個月，出口僅增長2.4%，達到101.7億雙，比去年同期21.5%的增速下滑19.1個百分點。我國鞋業外貿形勢不容樂觀。

　　國內銷售總體放緩，2011年社會消費品零售總額同比增長17.1%，增速同比回落1.3個百分點，其中全年服裝鞋帽、針紡織品銷售額增速24.2%，比上年同期回落0.6個百分點。

　　盡管國內外鞋業市場受到不同程度的影響，但中國仍然是世界最大的鞋類生產國和最大的內銷市場。2011年鞋類年產量130億雙左右，年人均消費接近2.5雙。隨著城市化的推進和生活水平的提高，13億人的內銷市場必將成為國內外品牌的必爭之地。

　　在此背景下，即將于2012年9月4日-6日在上海新國際博覽中心舉辦的中國國際鞋類展布局國內外目標市場，匯集行業優勢資源，為中國鞋業的雙向突圍打造一個快捷的平臺。中國國際鞋類展歷經18年積淀，影響力不斷提高，已經發展成為世界知名亞洲權威的專業成品鞋展，被譽為“中國成品鞋第一展”。2012年，在深入分析研究國內外鞋業發展和展會形勢的前提下，主辦方從公益角度出發，多措并舉，以中國國際鞋類展為平臺，推動中國鞋業率先實現突圍。

　　1. 優質海外買家為外銷企業帶來突破先機。

　　主辦方擁有數萬家企業信息，為中國國際鞋類展的組展提供了重要的保證，每年開展前數月外銷展位即銷售告罄。在海外買家方面，主辦方20多年的外事交往積累了大量的海外專業買家信息;展覽合作單位亞太區皮革展覽有限公司為國際專業皮革及鞋類展覽機構，擁有數以萬計的海外買家信息。除此之外，主辦方每年還出資組織重點地區VIP買家到會參觀展覽，為參展企業帶來實實在在的收獲。

　　2012年海外VIP買家的組織除傳統的歐美地區外，將更多的精力放在新興市場，在鞏固傳統市場的同時以新興市場帶動展會效果的提升。東盟十國是中國鞋類出口增速最快的地區之一，2010年出口量額增速均在30%以上。主辦方已經通過東南亞各國鞋業商協會組織了一批買家，屆時將赴展覽采購。一些希望開拓東南亞市場的企業也可以借此平臺洽談貿易。主辦方將受托組織與重點地區企業的買家洽談會。此外，協會還邀請墨西哥、巴西等拉丁美洲VIP買家到會。

　　2. 為內銷企業搭臺，商超零距離對接。

　　據估算，國內鞋類消費市場有3000億元的消費份額，預計在2014年突破4000億元。中國巨大的鞋類市場及潛在的增長能力吸引越來越多的國內外品牌試水國內市場。

　　從1994年第一屆“中國真皮標志產品展覽會”(中國國際鞋類展前身)開始，國內品牌企業便活躍在中國國際鞋類展的舞臺上。近20年來，一大批國內知名鞋類品牌通過中國國際鞋類展的平臺走進主流商場，洽談區域代理，打造出了品牌知名度。為了提升內銷企業的參展效果，主辦單位還每年斥巨資組織國內一百多家商場和專業市場的買家參會，由專人引領參觀展位，與參展企業現場洽談，實現“上門”對接。為了強化對接效果，展覽期間的買家洽談會和買家晚宴為意向企業提供了更多接觸和雙向了解的機會，更大限度促成雙方的合作。{page_break}

　　3. 電子商務買家異軍突起。

　　近幾年，電子商務發展迅猛。以北京為例，2011年1-11月，限額以上零售企業統計的18種零售業態中，網上商店實現零售額223.1億元，同比增長1倍，居各類業態之首。據統計，2011年鞋類網上購物的用戶達到1億人，預計2015年網上消費的零售額達到1600億元的規模。

　　據主辦單位了解，其會員中的優勢品牌幾乎都建立了電子商務業務，而且增速遠高于線下銷售。

　　為了推動鞋業電子商務的更快發展，滿足參展企業對電子商務買家的需求，主辦方將與慧聰網、好樂買、樂淘、淘寶商城等協調關聯信息，2012年展覽將組織百余名電子商務買家蒞臨洽談。

　　4. 中國最權威的鞋業“一站式”全產業鏈信息發布平臺。

　　中國國際鞋類展是每年一度的國內鞋業全產業鏈信息匯集及發布權威平臺。與中國國際鞋類展同期在同一博覽中心舉辦的還有中國國際皮革展、中國國際箱包裘革服裝及配飾展，整體展出面積達到8萬平米，傳遞出的各種原材料、新工藝、新技術、新化料、新設備、流行信息等一應俱全，通過展覽直接洞悉來年行業動態;主辦方每年展覽期間向國內外媒體發布年度行業運行情況，預測未來行業整體發展走勢;展覽期間不間斷的各種學術及流行講座帶來最新的行業信息。這些權威活動的信息不但在央視等國內各大媒體發布，同時被海外行業媒體廣泛報道，成為反映世界鞋業發展的晴雨表。

　　參加中國國際鞋類展的同時“一站式”收獲整個產業鏈全部信息!

　　5. 致力于創意展示提升。

　　創意設計是產品贏得市場的重要支撐，獨特的創意文化已經成為中國國際鞋類展倍受歡迎的重要部分。

　　在2012年中國國際鞋類展上，近200平米的D·together(設計·在一起)將匯集數個國家級鞋類設計大賽的創意精品，來自港、臺、東南亞國家提供的精品鞋，以及國內品牌企業選送的時尚精品。

　　此外，時尚走秀活動在成品鞋館全天不間斷舉行，提高參展企業產品展示效果;“真皮標志杯”鞋類設計大賽頒獎典禮匯集各獲獎院校選手和企業代表，共同分享設計心得;每年近10家鞋類設計大專院校在中國國際鞋類展設立展位，與參展企業交流設計信息、提供設計人才、新材料發布等，推動產學研的合作。

　　在內外需雙雙疲乏的困境下，誰能夠率先突圍，誰就能夠搶得競爭的先機。中國國際鞋類展歷時十余年打造的海外買家采購的平臺、國內商超對接的平臺、企業電子商務提速的平臺、權威信息匯集及發布的平臺、鞋類創意展示提升的平臺，將是2012年中國鞋業實現內外突圍提升的絕佳平臺!