解讀阿迪達斯如何將體育與時尚巧妙結(jié)合

　　前言：以提供嚴(yán)謹(jǐn)而專業(yè)的運動裝備著稱的時尚結(jié)合在一起?新的一年阿迪達斯如何實施在中國的發(fā)展戰(zhàn)略?記者為此采訪了高嘉禮。

　　一頭看似凌亂卻是精心打理的發(fā)型，身穿一件紅底白條阿迪達斯運動裝，腳蹬一雙紅黑搭配阿迪達斯新款運動鞋，阿迪達斯集團大中華區(qū)總經(jīng)理高嘉禮酷型亮相阿迪達斯上海品牌中心“魔方”開幕式，他的身邊是中國知名影星范冰冰。以提供嚴(yán)謹(jǐn)而專業(yè)的運動裝備著稱的阿迪達斯如何將體育與時尚結(jié)合在一起?新的一年阿迪達斯如何實施在中國的發(fā)展戰(zhàn)略?記者為此采訪了高嘉禮。

　　記者：2011年前三季度，阿迪達斯大中華區(qū)凈銷售額達到9億歐元，與2010年同期7.21億歐元相比，增長25%，增幅位列阿迪達斯六大市場首位。你如何評價過去一年阿迪達斯在中國的表現(xiàn)，2012年有何新舉措?

　　高嘉禮：經(jīng)過14年在華發(fā)展，目前中國已經(jīng)成為阿迪達斯全球第二大市場。我們在2011年的表現(xiàn)已經(jīng)表明，阿迪達斯在大中華區(qū)的發(fā)展趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)地向健康、持續(xù)和強勁的方向轉(zhuǎn)變。2012年的前景依舊樂觀，我們在中國的戰(zhàn)略部署是加強品類出擊，主打運動表現(xiàn);加速中小城市擴張，在有機會的二三線城市擴大門店;進行零售店的零售細(xì)分，如在一些城市的迷你品牌中心以及籃球品牌店等。總之，我們正在實現(xiàn)“通向2015之路”的戰(zhàn)略目標(biāo)。這是一場“全傾全力”的發(fā)展戰(zhàn)略，旨在擴大增長、提高能力。根據(jù)這個計劃，到2015年，我們每年都有望取得兩位數(shù)的增長。

　　記者：中國人多，消費者類型也多，阿迪達斯采取哪些方法找準(zhǔn)目標(biāo)人群，又如何影響這些消費者?將體育融合時尚是否是阿迪達斯吸引并培養(yǎng)忠實消費者的一種新策略?

　　高嘉禮：我們按兩端的方式將消費者大致分為7類，一端是專業(yè)運動型，另一端是熱愛運動與休閑的時尚人群，我們?yōu)樗麄兺瞥隽撕軐I(yè)的產(chǎn)品。當(dāng)然更多的消費者則是介于這兩者之間的，有些人甚至是不參加體育運動的。我們希望通過兩端的人群來影響中間的消費者，占領(lǐng)當(dāng)中的人群。為此，我們將中間人群再進行細(xì)分，向中間聚合的同時擴大消費人群。阿迪達斯從關(guān)注運動到關(guān)注時尚，不是轉(zhuǎn)移重心，而是擴大重心，這部分正是新的業(yè)務(wù)增長點。阿迪達斯這個品牌源于體育，未來我們將根植體育并向多元化方向發(fā)展，很好地把運動和時尚結(jié)合起來。我相信運動時尚在中國將有很大機遇。

　　記者：為何將阿迪達斯上海品牌中心起名為“魔方”?它的魔法表現(xiàn)在哪里?又增加了哪些時尚元素?

　　高嘉禮：在上海核心商業(yè)區(qū)開設(shè)阿迪達斯上海品牌中心是我們實現(xiàn)“通向2015之路”戰(zhàn)略的重要舉措之一。阿迪達斯的目標(biāo)是在我們?nèi)蚋鱾€關(guān)鍵戰(zhàn)略市場實現(xiàn)重大突破。正如中文名字“魔方”寓意所指，阿迪達斯上海品牌中心的內(nèi)部設(shè)計靈活多變，在這里，消費者可以近距離直觀感受阿迪達斯產(chǎn)品的特殊設(shè)計及科技，盡享主場優(yōu)勢。我們的目標(biāo)是為消費者提供獨特的零售體驗，包括全系列的創(chuàng)新產(chǎn)品、有趣的互動元素和出色的個性化服務(wù)。比如作為阿迪達斯上海品牌中心“魔方”的一大特色，店內(nèi)為消費者提供了獨特的互動體驗，在核心技術(shù)體驗區(qū)幫助消費者定制表現(xiàn)與時尚并重的運動訓(xùn)練方案。消費者還可以進行個性定制運動表現(xiàn)和運動風(fēng)格產(chǎn)品，店內(nèi)還有球衣燙印區(qū)，可供消費者定制擁有自己姓名和號碼的專屬球衣。特別值得一提的是，店內(nèi)還展示了足球巨星利昂內(nèi)爾·梅西、弗朗茲·貝肯鮑爾和齊內(nèi)丁·齊丹的真人腳印以及網(wǎng)球明星史蒂芬·格拉夫和卡羅琳·沃茲尼亞奇的真人手印。