內(nèi)銷鞋企重拾外貿(mào)“舊業(yè)” 權(quán)宜之計(jì)還是又一出路

　　市場(chǎng)疲軟 晉江內(nèi)銷鞋企重拾外貿(mào)“舊業(yè)”

　　以外養(yǎng)內(nèi) 權(quán)宜之計(jì)還是又一出路?

　　內(nèi)銷鞋企重拾外貿(mào)訂單

　　近日，記者從業(yè)界獲悉，晉江許多內(nèi)銷訂單。順超鞋業(yè)亦是其中之一。

　　“這段時(shí)間，不僅是我們公司，很多內(nèi)銷鞋企都在忙著接受國(guó)外客商的驗(yàn)廠，準(zhǔn)備接外貿(mào)訂單生產(chǎn)。”順超鞋業(yè)副總經(jīng)理吳曉明告訴記者，2012年順超公司也準(zhǔn)備騰出一條生產(chǎn)線，用于生產(chǎn)外貿(mào)訂單。對(duì)于生產(chǎn)外貿(mào)訂單，吳曉明倒是信心十足。

　　記者從泉州檢驗(yàn)檢疫局晉江辦事處獲悉，近期晉江前來(lái)報(bào)批出口的內(nèi)銷品牌鞋企，確實(shí)比往年多了些。據(jù)透露，這些接外貿(mào)訂單的鞋企，甚至包括一些二線品牌鞋企，如金萊克、國(guó)輝等。這些已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了自己一席之地的鞋企，亦在今年主動(dòng)出擊不斷尋找更多的外貿(mào)訂單;而三四線內(nèi)銷鞋企尋求外貿(mào)訂單的現(xiàn)象更是十分普遍。據(jù)悉，甚至一些原來(lái)只為國(guó)內(nèi)品牌鞋企代工的鞋企，亦加入2012年外貿(mào)訂單的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中。

　　應(yīng)對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)疲軟

　　曾經(jīng)看不上那些只為他人作“嫁衣裳”外貿(mào)工廠的晉江品牌鞋企，如今卻為何要重拾外貿(mào)舊業(yè)?

　　對(duì)此，吳曉明認(rèn)為，順超鞋業(yè)此舉是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一種策略。

　　“其實(shí)，超杯品牌近年來(lái)的趨勢(shì)還是不斷上揚(yáng)的，只是，國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)的萎靡是顯而易見(jiàn)的，整個(gè)市場(chǎng)庫(kù)存如此嚴(yán)重，不當(dāng)機(jī)立斷地減產(chǎn)又當(dāng)如何?”吳曉明表示，但在減產(chǎn)的過(guò)程中，并不會(huì)放棄品牌的經(jīng)營(yíng)，渠道的優(yōu)化，甚至產(chǎn)品附加值的提升。在吳曉明看來(lái)，這是企業(yè)的權(quán)宜之計(jì)，即用外貿(mào)單來(lái)留住這些熟練工，而后再瞧準(zhǔn)市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)。“因?yàn)椋放破髽I(yè)若因?yàn)閹?kù)存問(wèn)題而必將有清庫(kù)存的過(guò)程，這其實(shí)對(duì)品牌的損傷是極大的。還不如接些外單，留住老員工，等待時(shí)機(jī)再圖拓展才是順超鞋業(yè)的真正意圖。”吳曉明表示。

　　對(duì)此，M品牌鞋企老板李先生則表示：“其實(shí)外貿(mào)訂單利潤(rùn)極少，有可能一雙鞋只賺得了生產(chǎn)加工費(fèi)2~3塊錢，有時(shí)候甚至不賺錢或者還要小虧一點(diǎn)。這與做自己的品牌，即使只是二三線品牌，市場(chǎng)好的時(shí)候，一雙鞋也能夠賺10~20塊錢的差別確實(shí)是巨大的。但是如今，體育用品市場(chǎng)疲軟，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)又是這樣的激烈，作為二三線品牌，空間早已被壓縮。”李先生向記者訴苦稱，但如果貿(mào)然停掉部分生產(chǎn)線，對(duì)企業(yè)的影響是不可估量的。所以，現(xiàn)在就算是外貿(mào)單不賺錢，也得養(yǎng)著工人。何況，內(nèi)銷受阻，訂單疲軟，內(nèi)銷終端投入大，銷售不好會(huì)拖垮企業(yè);而外貿(mào)雖然利潤(rùn)低，但省去了終端投入、廣告費(fèi)等成本，還是可以維持的。

　　的確，對(duì)此，K品牌鞋企魯先生也向記者表示：“當(dāng)下，泉州有些運(yùn)動(dòng)鞋服品牌專賣店在市場(chǎng)上打出‘買一送一’，甚至“買一送二”是見(jiàn)慣不怪了，三四線的品牌還有什么生存空間呢，只好各自謀求出路了。”

　　據(jù)李先生介紹，其實(shí)一直以來(lái)，晉江部分內(nèi)銷鞋企還是堅(jiān)持“兩條腿”走路，并沒(méi)有全部放棄外貿(mào)訂單。

　　“M公司就是屬于‘兩條腿’走路的企業(yè)，其實(shí)這也很正常，在訂單不足的情況下，很多三四線的品牌還是會(huì)接一些外貿(mào)單來(lái)養(yǎng)工人。只是今年，一些原來(lái)已經(jīng)放棄，或者不接外貿(mào)訂單的內(nèi)銷鞋企，也開(kāi)始重新去接外貿(mào)單。而且重拾外貿(mào)單的內(nèi)銷鞋企數(shù)量還不少。”上述李先生表示，本來(lái)外貿(mào)訂單利潤(rùn)就越加薄弱，這樣下去，明年外貿(mào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將比往年更加慘烈。

　　應(yīng)力避貨期沖突

　　然而，以“外”養(yǎng)“內(nèi)”這種應(yīng)對(duì)方式，真的是內(nèi)銷鞋企的唯一出路嗎?上周，記者從泉州檢驗(yàn)檢疫局晉江辦事處獲得一個(gè)數(shù)據(jù)：2011年第四季度，晉江市的外貿(mào)訂單數(shù)量與上年相比，下降了約9%。

　　面對(duì)如此慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，不斷下滑了的外貿(mào)訂單，本來(lái)就縮小了的外貿(mào)“蛋糕”，卻有越來(lái)越多的鞋企來(lái)爭(zhēng)奪……晉江的外貿(mào)鞋企市場(chǎng)空間明顯被擠壓，他們2012年該何去何從?內(nèi)銷鞋企又真的能夠外貿(mào)、內(nèi)銷兩頭兼顧嗎?

　　對(duì)此，某外貿(mào)鞋企副總林先生向記者表示，作為專業(yè)的外貿(mào)工廠，公司已經(jīng)接到足夠的外貿(mào)訂單，足可以生產(chǎn)至今年5月份。“內(nèi)銷鞋企爭(zhēng)奪外貿(mào)訂單一直都存在，雖然今年比往年多了些，但是，也并不會(huì)影響到我們。”林先生表示，因?yàn)椋瑑?nèi)銷鞋企為了保障自己的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，接的外貿(mào)單一定不會(huì)多。而去年下半年以來(lái)，晉江很多小型的外貿(mào)工廠也因競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)而停產(chǎn)，這些散單也能夠支撐一部分內(nèi)銷鞋企的量了。

　　而在這方面，上述李先生則認(rèn)為，內(nèi)銷鞋企接外貿(mào)單，最怕的是貨期沖突。“剛接外貿(mào)單的內(nèi)銷鞋企，一定要做好生產(chǎn)計(jì)劃，否則很有可能誤了自己品牌的出貨期，又延誤了外貿(mào)單的交貨期。兩邊不討好。”李先生搖頭表示，自己就曾經(jīng)因?yàn)橥赓Q(mào)單的貨期，而延誤了自己品牌的出貨期。“當(dāng)時(shí)真是無(wú)奈，因?yàn)橐恍┰颍赓Q(mào)單生產(chǎn)時(shí)間不足，只好停了自己品牌的生產(chǎn)線去生產(chǎn)外貿(mào)單。再生產(chǎn)自己品牌的產(chǎn)品，季節(jié)都錯(cuò)過(guò)了，貨都堆積在倉(cāng)庫(kù)里。經(jīng)銷商自然不會(huì)去進(jìn)過(guò)季的貨，只好自己庫(kù)存著了。有時(shí)候，怕庫(kù)存，就干脆當(dāng)季的貨就不生產(chǎn)了，直接就錯(cuò)過(guò)了一個(gè)銷售季節(jié)。”李先生無(wú)奈表示，兩條腿走路對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)管理水平是有一定要求的，否則只會(huì)亂了套。

　　近期，晉江順超(超杯)鞋業(yè)有限公司一直忙著對(duì)接外商客戶的驗(yàn)廠工作。而在此前，順超鞋業(yè)一直以“超杯”這一品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)。

　　近一個(gè)月來(lái)，與順超鞋業(yè)一樣，之前專注在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如今開(kāi)始接外貿(mào)單的內(nèi)銷鞋企在晉江并非少數(shù)。記者了解到，包括溫克王等鞋企都開(kāi)始了這一做法。

　　究竟是什么原因，讓這些內(nèi)銷鞋企重拾外貿(mào)市場(chǎng)?是應(yīng)付國(guó)內(nèi)市場(chǎng)疲軟的無(wú)奈之舉，還是公司發(fā)展戰(zhàn)略的重大調(diào)整?針對(duì)上述問(wèn)題，記者對(duì)行業(yè)進(jìn)行了調(diào)查。

　　□記者手記

　　以前做品牌內(nèi)銷的企業(yè)，總有些瞧不起給他人作“嫁衣裳”的外貿(mào)工廠，覺(jué)得外貿(mào)工廠辛苦，利潤(rùn)低，沒(méi)品牌，看不到發(fā)展前景，做什么都處于劣勢(shì)。但現(xiàn)在這些內(nèi)銷品牌也不得不放下身段，重拾外貿(mào)舊業(yè)了。為的是什么?生存!

　　為什么晉江許多鞋企，會(huì)從高速發(fā)展重回只為謀求生存而戰(zhàn)的現(xiàn)狀?這背后的原因，值得業(yè)界深思。

　　權(quán)宜之計(jì)也好，無(wú)奈之舉也罷，不管是以內(nèi)養(yǎng)外，還是以外養(yǎng)內(nèi)，本質(zhì)的問(wèn)題是，許多晉江的企業(yè)主至今仍沒(méi)有明確的、重點(diǎn)的、堅(jiān)定的發(fā)展方向。

　　北大縱橫咨詢公司有關(guān)負(fù)責(zé)人曾提出這樣一個(gè)觀點(diǎn)，晉江企業(yè)應(yīng)該真正沉下心來(lái)，借著市場(chǎng)疲軟的機(jī)會(huì)好好修煉“內(nèi)功”。雖然這個(gè)觀點(diǎn)有點(diǎn)老生常談，但晉江真正做到的鞋企又有幾家?這或許是晉江鞋企應(yīng)該捫心自問(wèn)的。