鞋企打造創(chuàng)新商業(yè)模式 走出低利潤怪圈

　　2012即將來臨。機(jī)器仍在轟鳴，車輛仍在奔波，遍布于每家工廠繁忙勞作的身影，透出浙江企業(yè)頑強(qiáng)的精神。

　　按照原有轉(zhuǎn)型的過程將比預(yù)想的更為艱難。

　　在發(fā)展的寒冬，企業(yè)可以選擇冬眠，但更應(yīng)強(qiáng)身健體學(xué)冬泳。因?yàn)楦偁幱肋h(yuǎn)激烈永遠(yuǎn)殘酷，必須時(shí)刻準(zhǔn)備經(jīng)得起市場的沖擊。

　　今天的浙江，民營企業(yè)生死的數(shù)量變化并不重要，注銷多，不代表倒閉多;注冊多，也不代表核心競爭力強(qiáng)，贏利模式優(yōu)。應(yīng)該把注意力放到整體產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)變革與改善上，應(yīng)該更著眼于如何打造和提升自己的核心競爭力。

　　堅(jiān)持自主創(chuàng)新、走品牌之路，草根企業(yè)注入了大樹的基因。“‘中國家具’被一些外國人看成‘抄襲’的代名詞。”20年從事辦公家具制造的圣奧集團(tuán)董事長倪良正說，“家具業(yè)要擺脫低端制造的尷尬局面，與國際上的百年老店競爭，只有依靠不斷創(chuàng)新。”圣奧集團(tuán)近年來堅(jiān)持自主研發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)，目前獨(dú)立研發(fā)的產(chǎn)品占比達(dá)90%以上，擁有200多項(xiàng)專利。

　　在個(gè)性化已成為市場核心詞的時(shí)代，紹興縣一些紡織企業(yè)正努力走出同質(zhì)化競爭的紅海，走差異化發(fā)展之路：功能差異化，具有防水、防油、易去污、抗菌防臭、抗紫外線、抗靜電等功能的紡織品陸續(xù)亮相;原料差異化，開發(fā)細(xì)旦、超細(xì)旦紡絲等，提高附加值;花樣差異化，原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)風(fēng)生水起。

　　商業(yè)模式的創(chuàng)新正打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)低利潤的怪圈。蕭山中紡城的“面面俱到國際輕紡空間”，采用實(shí)體展廳與電子商務(wù)相結(jié)合的模式，集中展示、撮合交易，在為供應(yīng)商、采購商最大限度地降低渠道成本的同時(shí)，也為自己創(chuàng)造了利潤。

　　面對勞動(dòng)力成本上升的長期趨勢，浙江民營企業(yè)逐漸學(xué)會以開放和積極的心態(tài)吸引人才。在嘉善，除了“五險(xiǎn)一金”、企業(yè)最低工資之外，寬敞的用餐大廳、具有個(gè)人空間的宿舍環(huán)境、基本的娛樂設(shè)施，已成為不少中小企業(yè)的“標(biāo)配”。浙江道爾頓地毯有限公司在企業(yè)最困難的時(shí)候，依舊按照預(yù)期將工人工資提高了20%。“浙江雙飛”則加強(qiáng)精細(xì)化管理，從兩人管一臺機(jī)器，到一人管兩臺機(jī)器，在沒有增加員工的情況下，產(chǎn)能擴(kuò)大了一倍。

　　我們充滿敬意地看到，在浙江，眾多先行者正在這樣的道路上探索前行：貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)為自主品牌，家族企業(yè)轉(zhuǎn)為現(xiàn)代企業(yè)，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品向知識密集型、技術(shù)密集型、高附加值的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，制造向創(chuàng)造轉(zhuǎn)型，制造商向制造商兼服務(wù)商轉(zhuǎn)型，本土企業(yè)向國際化企業(yè)轉(zhuǎn)變……當(dāng)這樣的路徑被更多的企業(yè)所踐行，那么“浙江制造”的發(fā)展道路必將越走越寬。

　　也許，冬天不會那么快過去。可當(dāng)我們充滿勇氣和信心，就不再懼怕寒冷。