鞋品網購各顯奇招 搶奪消費制高點

　　2011年，網絡營銷方式多樣化日漸顯現。這一年來， “美麗說”、 “蘑菇街”和“迷尚網”等為代表的社會化電子商務網站先后建立。這類平臺通過網絡買家分享購買經驗、傳達購買欲望的方式傳播商品信息，創造出了新的營銷推廣方式。

　　人物案例

　　熱愛網購的泉州市民小林告訴記者，這類網站已經成為她和她的幾位朋友每天必看的網站之一，而且一看就是好幾個小時。在查看的過程中，她們會互相分享一些自己喜愛的推薦。“如果你習慣在網上購物，那真的很容易沉迷在這些網站里面。這里面的被推薦的商品太多了，而且其中有很多非常實惠和精致的。同樣款式和質量的衣服，通過這類平臺你可以知道哪家商家賣的價格最低。”她說。

　　泉州的實體店賣家紛紛在網絡商城開設網店已經不是新鮮事。據記者了解，泉州已有不少網絡賣家感受到了這些平臺的口碑效應。不少賣家以買家的身份進入社會化電子商務網站，推廣自己的商品。一位開網店賣鞋服的泉州市民莊小姐告訴記者，通過買家口口相傳的營銷模式所帶來的營銷效果是非常驚人的。一件普通的衣服，如果在“美麗說”上受歡迎，只要一天的時間就能賣到斷貨。因此，每天到這類社會化電子商務網站上宣傳自家商品，已經成為莊小姐必須要做的工作之一。

　　現狀分析

　　“一方面，賣家以消費者的身份進行推薦，能夠迅速抓住消費者的心。另一方面，鞋的款式更新很快，必須迅速抓住這一段時間的流行趨勢。在這些網站上面，你能夠看見消費者正在喜歡什么，就可以加大力度推廣受歡迎的款式，達到更好的營銷效果。”莊小姐說。

　　作為網店店主，莊小姐認為，目前很多消費者都知道其實發布信息的人里，有很大一部分是賣家。但如果通過這些推薦能夠買到好的商品，消費者并不會過分計較“你到底是真正的買家還是托”。

　　然而，這樣的平臺同樣存在著缺陷。“有時候，我真的有被欺騙的感覺。一件商品看起來不錯，點擊網店鏈接后才發現是信譽很低的新賣家，或者商品被評價不太好的賣家。另外，還有一些很難辨別是否有品質的新網店，看到某件商品在這些平臺上大熱，就會推出仿冒品，質量難以保證。如果這些平臺淪為新賣家和急于求成的賣家做廣告的地方，那還有什么意思呢?”小林說。

　　業內點評

　　業內人士表示，社會化電子商務網站將成為電子商務的新趨勢，也是今后網絡營銷的主要陣地，強大的人與人之間的傳播將帶來驚人的營銷效果。但是，也有業內人士認為，社會化電子社區重流量卻輕需求，真正能夠達到的購買效果也許并不盡如人意，而在虛擬世界中的口碑營銷也無法超越現實中口碑營銷的效果。

　　專家則認為，社會化電子商務網站通過人們的直接印象傳達對產品或品牌的評價，令潛在客戶更容易接受并理解，也更愿意去嘗試;并且，社會化的氛圍極其容易營造口碑效應。當然，這類網站出現初期會出現很多虛假廣告和不和諧的聲音，但是隨著消費者判斷能力的提高，這類網站將更加成熟，存在的缺陷也會大大減少。