中小鞋企抱團(tuán)整合資源 再度開拓營銷新渠道

　　當(dāng)前，人民幣不斷升值、通貨膨脹、勞動力和原材料生產(chǎn)成本大幅上漲、出口退稅下降，導(dǎo)致鞋業(yè)整體經(jīng)營困難，競爭激烈。那么，在競爭如此白熱化的過程中，中小型企業(yè)如何突圍?權(quán)威人士指出，面對目前中國市場同質(zhì)化泛濫等不利因素的圍困，中小型企業(yè)必要展開多領(lǐng)域的合作以促進(jìn)整體發(fā)展。

　　正所謂一根筷子易折斷，眾人拾柴火焰高。中小型企業(yè)需要杜絕業(yè)態(tài)惡性競爭，共同探討未來發(fā)展趨勢。更為有效率的完成市場渠道的嫁接，使企業(yè)無論是進(jìn)商場、訂貨還是人力資源方面的成本都得到顯著降低，市場上更有競爭力。因?yàn)槠髽I(yè)在發(fā)展過程中總是想做大做強(qiáng),以前更多地考慮單打獨(dú)斗,但隨著市場環(huán)境的變化,整個(gè)鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度提高的趨勢不可避免。

　　在這種趨勢下,企業(yè)開始更多地考慮合作。從根本上看,聯(lián)合是一種短期的戰(zhàn)術(shù),而并購則需要企業(yè)有長期的戰(zhàn)略。從目前來看20%的品牌占據(jù)了80%的市場份額，大量中小企業(yè)品牌由于不具備龐大的資金和人力去開拓營銷渠道，處在生死存亡的臨界點(diǎn)上，依靠傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)難以為繼。

　　從委托加工開始,到如今的營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)之間的共享。這種合作能提高彼此之間的資源利用效率。每個(gè)企業(yè)都有發(fā)展的瓶頸問題,例如產(chǎn)能、渠道、營銷能力等,與其他企業(yè)緊密型的合作,能夠迅速為受制環(huán)節(jié)"松綁",使企業(yè)低成本快速發(fā)展。

　　對于那些希望在未來5年迅速壯大的企業(yè)來說,并購是最好的選擇。有這樣目標(biāo)的企業(yè),一般在某些領(lǐng)域例如分銷、局部市場區(qū)域或者渠道有優(yōu)勢,雖然有良好的基礎(chǔ),但單一強(qiáng)項(xiàng)在當(dāng)前的市場環(huán)境下并不能讓其擺脫危機(jī)感,這時(shí)戰(zhàn)略性的并購就是一種戰(zhàn)術(shù)。被并購的企業(yè)往往銷售額比較高,有良好的現(xiàn)金流,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,但是管理乏力,導(dǎo)致難以實(shí)現(xiàn)良好的增長。這樣的企業(yè)被并購之后通過管理整合很容易實(shí)現(xiàn)高速成長。