鞋類電商模式轉型：一分錢能當兩分花

　　激烈的市場競爭讓商家挖空心思創新營銷手法，日前，落戶福建的一家價值的商品。

　　網購不用花錢

　　日前，在泉州市區某酒店內，上百位實體店經營者及廠家老板見證了一場“不花錢網購”營銷模式的啟動儀式。這實際上是上述落戶福建的電子商務公司舉辦的一場活動，其網購平臺依附在中國品牌總網下面，現有包括玩具、服裝在內的千款免費商品，其中還有安踏等泉州品牌的產品。記者點擊相關網頁進入后發現，每個商品大多是一件。

　　“淘寶網打的是省錢口號，而我們是根本不花錢。”該電子商務公司相關負責人表示，他們這個活動的實質，就是讓消費者在線下的實體店消費，然后換算成與消費金額一樣的積分，再到網上去免費購買產品，實現“一分錢當兩分花”。

　　廠家供貨求體驗

　　那么線上的免費商品從何而來呢?據知情人士透露，泉州有很多的中小企業需要推廣自有品牌，這些品牌可能不像七匹狼或特步等那樣知名，也不像這些企業擁有全國性的實體店銷售網絡，但是它們同樣需要進行品牌推廣。“企業只需拿出部分產品，就能讓消費者進行免費的品牌體驗，實際投資是很少的，但廣告效應卻不錯。”該人士說。

　　“聽起來是不錯，但是如何保證網上產品的優質與多樣性呢?”到場一位茶行老板提出了如是疑問，而他的疑問得到了其他人的響應。“這個免費網購平臺是依附在總網下面的，總網擁有的優質企業資源應該能夠給網購平臺帶來支持，確保線上產品的品質。”泉州電子商務協會會長汪先生到場觀察后認為，如果供應的免費產品質量不好，企業就會自砸品牌，這種模式將線上的單純品牌信息發布，延伸到線下的實體經營，有一定的探索意義。

　　有專家分析認為，人們已經不滿足于上網省錢了，網購免費的誘惑力還是挺大的，如果運作得好，不但有助于線下實體店維持顧客量，還有助于自有品牌的中小企業在線上打出知名度。

　　電商模式轉型

　　來自中國互聯網絡信息中心的數據顯示，去年底，中國網民規模達到4.57億人，其中網絡購物用戶規模年增長48.6%，達到1.61億人，網購成為去年用戶增長最快的網絡應用項目。

　　在這種形勢下，泉州的中小鞋企如何抓住市場新機會?專家分析稱，不少企業選擇與電子商務平臺合作，除了個別經濟實力雄厚的企業致力于自建網絡商城外，更多的企業是依附到各類網絡商城上。這些企業的產品投放模式趨向多元化，除了在傳統的淘寶商城占有商鋪外，還頻頻出現在注重批發、兼顧零售、服務企業的專業網絡商城上。這類網站一般以B2B(企業對企業)，B2C(企業對消費者)、F2C(工廠對消費者)模式運行。正是在這樣的背景下，一些新的運作模式開始出現。“我們的運行模式是B2B兼B2C，集合企業資源，依附南安市總商會，服務企業的同時也能很好地吸引消費者關注度。”成功網的相關負責人楊然介紹說，現在不少網絡商城都是如此運作的。

　　“如果把以信息發布、產品展示為核心的電子商務稱為第一代電子商務的話，那么服務于企業供應鏈、行業供應鏈以及區域經濟的全流程電子商務，將成為第二代電子商務的主要模式，也就是電商轉型與升級的必由之路。”泉州電子商務協會汪會長表示，從這一點來看，泉州因為有眾多中小鞋企，成為電商們爭奪的焦點也就理所當然。