“等單型”鞋企如何在夾縫中求生

　　當(dāng)前中小企業(yè)雖然面臨普遍性的外部環(huán)境壓力，但仍有一些在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，中小鞋企內(nèi)部開始分化，一線品牌尚能維持不錯(cuò)的增長(zhǎng)，二線品牌、沒有品牌的加工型企業(yè)受到很大沖擊，特別是一些缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，壓力很大。

　　據(jù)相關(guān)調(diào)研顯示，困難的企業(yè)多是“有單就做、沒單就停”的“等單型”安踏、361等品牌，更有大量無品牌加工廠。相當(dāng)部分鞋廠靠從大廠接單為生，有活就干，沒活就停，不但不搞產(chǎn)品開發(fā)，而且一看到大廠的新產(chǎn)品上市，就迅速“依樣仿制”。由于管理費(fèi)少，過去還能賺點(diǎn)錢，隨著行業(yè)產(chǎn)能飽和，內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，“夾縫中求生存”越來越難。

　　晉江運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)人士普遍反映，現(xiàn)在幾大品牌的市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位已確立，他們的開發(fā)周期縮短、產(chǎn)品換代加快，一個(gè)款式賣一段后就打折，留給“模仿跟風(fēng)”的加工廠的市場(chǎng)空間越來越小。不少企業(yè)因在外觀設(shè)計(jì)、關(guān)鍵技術(shù)、細(xì)分市場(chǎng)等方面“高人一籌”，不用擔(dān)心生存問題。比如，遠(yuǎn)通鞋業(yè)沒有與品牌運(yùn)動(dòng)鞋直面競(jìng)爭(zhēng)，而是選擇帆布鞋為主攻產(chǎn)品。頗具時(shí)尚感的帆布鞋，不但成本相對(duì)低，而且受到年輕人喜愛。中小鞋企一定要專業(yè)人做專業(yè)事，把自己的一畝三分地做精，也許企業(yè)規(guī)模無法做到很大，但利潤(rùn)率并不低。。

　　現(xiàn)在消費(fèi)越來越個(gè)性化，市場(chǎng)就會(huì)越分越細(xì)，大企業(yè)往往是大規(guī)模批量生產(chǎn)，而中小企業(yè)在某個(gè)方面更容易做精做專，個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)有利于中小企業(yè)。小企業(yè)不能成為大企業(yè)的“縮小版”，而是細(xì)分市場(chǎng)、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，培養(yǎng)自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，相對(duì)于在一個(gè)小的方面成為品牌，獲取一定的品牌利潤(rùn)。多數(shù)中小企業(yè)要向?qū)I(yè)方面轉(zhuǎn)型，要在某個(gè)點(diǎn)上做成“業(yè)內(nèi)品牌”，而不是市場(chǎng)品牌。大企業(yè)離不開中小企業(yè)，中小企業(yè)永遠(yuǎn)有生存空間，其關(guān)鍵要放棄粗放經(jīng)營(yíng)，找準(zhǔn)定位，做強(qiáng)做專做特。