知名鞋企品牌為何沾上“伏擊營銷”?

　　“伏擊營銷”這種表述方法由美國運通公司大師Jerry Welsh創造，出現于上世紀90年代早期。他最初的理念是，在昂貴而又常常理念一般的贊助環境中，進行良性競爭。

　　現如今，伏擊營銷常常出現在協會、社團之中——這些協會、社團常常有重要的體育賽事要舉辦，盡管其他可能的賽事種類可以被用于體育場館之中。贊助活動是件大事，一個企業可能會花重金去做這些賽事的獨家官方贊助商。這種獨一性很快就會給其他企業帶來麻煩，他們就不得不用一切手段和這個比賽“沾上邊”，可他們卻不付任何贊助費，而且還不違犯法律。

　　對于前幾年奧運會的全球合作伙伴來說，這12家企業為了得到這種“獨一性”的“特權”總共花費了8.66億美元。還就是這12家企業，他們還為支持營銷活動而不惜砸下12億美元的重金?？墒牵瑠W運會后的一項調查卻顯示，盡管耗費重金，這些品牌作為官方贊助商而從消費者那里得到的認同度卻低于40% 。這類活動的成功意味著，伏擊營銷本身就是一個增長迅猛的產業。

　　這一切被認為是體育營銷史上最重要的一次伏擊營銷。阿迪達斯盡管為了成為前幾年北京奧運會官方運動服不惜花費2億美金的巨資，但最后還是被中國的李寧狠狠地給伏擊到了。“阿迪達斯的慘劇”就在李寧在開幕式最后點燃奧運圣火時發生了——李寧曾經是中國的最偉大的體操運動員、民族英雄，也是中國第一個在奧運會上取得獎牌的選手，并在1984年洛杉磯奧運會中共取得3金2銀1銅的成績，他后來創立了李寧公司。

　　媒體上的曝光相當于給了他的公司一個免費的、10分鐘廣告——不僅在中國，全球各地都能看得到。李寧體育十分精明的意識到，他的那段“獨角戲”將會使中國的消費者自動相信，他穿的是他自己品牌的衣服——不過事實上，他還是合乎“規矩”地穿著阿迪達斯的官方服飾。為了進一步迷惑消費者，李寧公司的標志和除了和耐克那個著名的“鉤”極其相近以外，連口號都非常相近：阿迪達斯是Impossible is Nothing，而李寧的卻是Anything is possible。這一切效果顯著，在活動結束后，李寧的股票價格在香港上漲了3.4%。