桐鄉鞋企亟需規劃拓寬主流百貨渠道

　　國家的每一次市場變化，給相關行業帶來機遇。特別是地方政府對當地商業企業的幫扶，能夠在相當程度上幫助企業更快發展，步入良性軌道。

　　鞋業是浙江桐鄉地區的支柱性產業之一，雖然，在國內外市場已經取得了一定的成績，但鞋企們也遇到了很多自身無法突破或解決的問題。一直以貼牌加工方式為主的桐鄉鞋業，缺乏聞名全國的品牌;生產規模不大，實力偏弱;產品總體還處于低價競爭、款式跟風現象普遍;而對于內銷的品牌化運作經驗和資源不足，也使得主流渠道及零售業對桐鄉鞋業缺乏了解。

　　結合當前中國鞋業發展現況來看，桐鄉女鞋正處于上升勢頭，如何抓住國內政策和中國鞋業大勢，借勢發展，打響桐鄉鞋業區域性品牌，實現從貼牌加工到自主創牌的轉型升級，是值得深入思考的問題。桐鄉女鞋應從世界鞋業轉移軌跡和韓國等地鞋業沒落的現實中吸取經驗和教訓，抓緊創牌工作，只有創造品牌才具有生命力，才能長久發展。

　　企業創牌，必須要有銷售渠道，隨著中國經濟的快速發展，消費者不斷成熟，國內終端業態發生了巨大的變化。百貨業逐漸成為消費的主流，并占據著消費金字塔的中高端，影響著消費潮流。從國際零售業的發展來看，中國百貨業還有非常大的發展空間，會誕生許多城市標志性的商業地產。中國百貨業將發展成為國內外知名品牌的零售航母。

　　前不久，有消息稱，在桐鄉市政府的帶領下，桐鄉鞋企或將參加中國百貨商業協會主辦的“中國鞋業•皮具商品博覽會暨名品名店對接展會”，為桐鄉鞋業建立自主品牌打通主流渠道，提升桐鄉鞋業區域品牌知名度，真正“走出去、引進來”。

　　事實上，隨著政府擴大內需的政策出臺，除了為企業提供較為有利的發展環境外，還將積聚更多的剩余資本和資源，為企業提供便利和充分的發展條件;中央出臺的“名品名店”對接政策，鼓勵本土企業進入國內市場的主流渠道;國內百貨業、終端連鎖鞋城的強力擴張為品牌提供了更多選擇的空間;桐鄉企業的品牌化進程已受到主流渠道人士的關注;經過多年發展，桐鄉企業已經具備了一定的經驗和實力，步入轉型升級的階段;消費者的趨于理性也為本土品牌在市場上的競爭能力提供了更多的發展空間。

　　國內鞋服行業的自主品牌在經歷了積累期，渠道擴張期，將迎來新一輪的轉型期，從近期中國百貨商業協會調研的結果來看，本土品牌與國內主流商場的對接還存在一定的距離，需要構建平臺增強中國百貨業與知名民族品牌之間的深層次交流，讓中國百貨業更深入地了解民族品牌的綜合實力，為民族品牌進入主流商場創造機會。