李寧品牌全新啟動“用戶導向”戰略

　　在產品同質化愈演愈烈的今天，消費者對品牌的忠誠度每況愈下。讓消費者獲得滿足已經不足以建立品牌忠誠，這就意味著企業要用顧客所期盼的創意、設計和消費體驗來應對新的局面。2007年，有“設計界奧斯卡”之稱的德國iF大獎再次把目光投向了李寧有限公司(以下簡稱李寧公司)，繼2006年李寧的專業籃球鞋飛甲奪魁后，另一款新近設計面市的專業籃球鞋半坡又獲殊榮。在著手參與國際競爭的同時，李寧公司早就意識到設計是企業的生命線，“是產品的靈魂”，是用來實現品牌和消費者雙贏的利器。

　　據李寧公司設計部設計師鄭永先介紹，2001年他剛加入研究等。更大的變化體現在工作方法和工作模式上。設計師的個人創作被團隊協作所取代，從計劃、策劃到草圖、改版設計，整個過程都集思廣益，使設計出來的產品更具有家族感。致力于詮釋李寧的品牌理念，是目前李寧公司設計部的一項重要工作。

　　設計工作不可避免地會帶有個人色彩，李寧公司最初的產品設計也是如此，更多的是依靠設計師天馬行空般的直覺。然而這種設計導向的理念更適合藝術品，并不適合工業化生產的產品。正如一位業內人士所分析的，產品設計是限制下的創新，現實中絕對沒有不受任何約束的“開發設計”，不著邊際的設計幻想只是感性泡沫，企業所需要的是能夠在技術條件、工藝水準、資金成本和適當價格規范下最大程度地發揮設計師創造力的真實產品。

　　如今，在李寧公司新建成的工業園里，記者聽設計師們談得最多的不是靈感，不是色彩，而是“消費者”、“用戶導向”。“我們現在的設計是用戶端的設計，更強調合理性。產品設計理念有兩個維度，一個是品牌價值觀，一個是用戶導向。企業的核心價值觀是一把篩子，品牌的設計理念也是一把篩子，設計師的設計理念必須致力于為消費者帶來最大的使用價值和審美價值，以提升品牌價值。挖掘消費者行為里有可能影響消費行為的因素，了解其背后的支配邏輯。”李寧公司鞋設計部負責人徐奇對記者說。

　　“創意是圍繞消費者的需求或者潛在需求，在消費前沿找到消費者潛在的渴望的東西，這才是有效的創新。蘋果公司的設計之所以被追捧，最重要的一點，就是基于用戶端的思考。蘋果公司的產品界面簡單、使用方便、貼近用戶需要，由此創造了自己可理解、可視的賣點。很多企業盲目增加產品的功能，衍生出來的成本、操作的復雜程度乃至功能卻并不是消費者所需要的。這就是無效創新。”李寧公司鞋設計部高級設計師陳鎮海說。

　　他舉了個例子，李寧公司把市場劃分為兩檔：超大城市(北京、上海、廣州、深圳)和一線城市(省會城市)為一檔，二、三線城市為一檔。在超大城市和一線城市，消費者和國外流行信息接觸的機會比較多，他們看重產品的時尚和個性。而在二、三線城市，流行和生活的關聯度很低，消費者更看重產品的實用性和功能。在灰塵很多的城市，消費者比較關注鞋子是否耐臟。而在農村，或者山區，鞋子的抓地性就很重要。

　　“由于所處的環境不同，用戶群對于美的認識和理解也是不同的。所有的產品最終都是指向人性的，甚至可以說是人性的一部分。所以設計首先要尊重環境差異和群體差異，投其所好，給予不同地域中的不同群體以他們認為是美的東西。這就是用戶端導向的設計理念。”

　　“消費者與品牌之間的關系是以信任為目標，而不是以交易為目標。你不能讓消費者只是購買產品，你還要讓他們深深地愛上品牌，這樣才能夠提升消費者的忠誠度。設計不應當只滿足消費者的基本需求，還應該了解消費者心中的期望。”徐奇說。