時尚女鞋“一枝獨秀”將成“多花爭春”

　　格局決定結局，自鞋業連鎖專賣體系后，一眨眼已過去了十余年。中國鞋業品牌在這一段時間里莫不披荊斬棘各出奇兵，經過一番歷練與沉淀后，鞋業品牌格局漸漸形成。

　　百麗一強獨大，占據百貨店半壁江山

　　據百麗國際2010年年報顯示，2010年公司鞋類營收達146.49億元，同比增長24.85%，在內地的自營店達到8312家。旗下10個自有品牌、17個代理品牌占據了百貨店鞋區的半壁江山。憑借這種品牌資源性壟斷，百麗在與商場談判過程中居于強勢地位，所獲扣點大大低于其他同場品牌。配合著較高的溢價能力，百麗旗下品牌均保持著較高利潤。報告還顯示，百麗國際鞋類2010年毛利率同比上升2.6%至68%，大大高于其他品牌，為百麗持續發展提供了源源不斷的動能。

　　一項調查顯示，國內年銷售額超十億的真皮女鞋品牌只有十余個，而百麗一家就占了6個，如百麗、他她、天美意、思加圖等。其他如fed、星期六、千百度等榜上有名的品牌，卻在商場中長期處于百麗的從屬地位。

　　另一方面，盡管星期六和接吻貓等百貨店必備品牌也實行多品牌化戰略，如星期六共有8大品牌，其后起品牌“索菲婭”、“菲伯利爾”2010年收入分別同增52%和31%，突破3億元和1億元大關;接吻貓有5大品牌，2011年3月更獲得IDG資本9700萬人民幣注資，但他們的多品牌戰略目前看來市場表現依然一般，只有單品牌持續發光，因為最好的時機已過。所以，從目前來看，百麗在國內女鞋一強獨大的局面將在很長一段時間內難以改變。

　　溫州男鞋領跑真皮連鎖專賣

　　多年來，溫州真皮男鞋集中于連鎖專賣體系深耕細作。據調查，分布在全國范圍內的溫州真皮鞋品牌專賣店已不下6萬個。經歷幾輪優勝劣汰后，奧康、紅蜻蜓、康奈、蜘蛛王、意爾康等品牌脫穎而出，并且有了各自鮮明的企業戰略和經營模式。奧康多品牌化運作，探索“1+N”零售模式，單品牌溫州年銷售5000多萬，在上海達2個多億，在一二線市場有較強影響力。紅蜻蜓雖然也多品牌化運作，但卻以集成店的模式探索連鎖專賣的新路，采取的是國際品牌做全線產品的模式，在二三線市場較為強勢。而意爾康、蜘蛛王等品牌則專注于單品牌，做深、做透三四線市場，在全國廣大的地、縣市場有著不可撼動的地位。盡管溫州其他品牌也在步步緊追，但一時間很難改寫目前這一品牌格局。

　　時尚女鞋“一枝獨秀”將成“多花爭春”

　　長期以來，達芙妮在時尚女鞋領域都是一枝獨秀，前無古人后無來者。這主要緣于本土時尚女鞋基本上都以批發為主，純粹做市場貨。然而，這一情況在2007年后有了很大的改觀。以卓詩尼為代表的一批溫州時尚女鞋發起“品牌化”運動，憑借溫州產業鏈的優勢、溫州地域文化以及市場需求迅速崛起。他們不缺資金與魄力，更兼靈活與勤勞。市場永遠有著無限的機會與可能，當完成批發到零售的思維轉變后，他們將全面介入到零售運營并以此開啟品牌升級新時代。尤其對于卓詩尼來說，經過幾年的調整與完善后，已具備發力的資本與能力。何時“爭春”，以目前的速度來看，這個時間不會太長。