鞋業(yè)：內(nèi)銷市場增長強勁 可適當(dāng)提價消化成本壓力

　　外部市場相對疲軟，但近年來內(nèi)銷卻一路旺盛。據(jù)統(tǒng)計，2010年我國鞋類銷售總量達27-30億雙，超過每人每年兩雙鞋的水平，約占世界鞋類消費市場的15%左右，位居第二。

　　意大利是世界中高端鞋履制造中心。Massimo Donda表示，中國市場的強勁增長顯示出市場的巨大潛力，意大利很多著名國際品牌今后將重點發(fā)展中國市場。

　　作為東莞市三家“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級先進企業(yè)”之一，東莞琪勝鞋業(yè)有限公司大力開拓內(nèi)銷市場經(jīng)驗值得借鑒，他們從做貼牌到一雙鞋定價1800元，成功進軍國內(nèi)鞋業(yè)市場。公司負責(zé)人尹積琪告訴記者，早在1997年，他就結(jié)束了原來的代工廠開辦新廠專做內(nèi)銷。剛開始也很艱難，但公司把大筆資金都投入到研發(fā)上，耐得住寂寞。2008年，北京奧組委發(fā)給琪勝鞋業(yè)2000雙皮鞋的訂單，這大大提升了該企業(yè)的品牌知名度。就在同年，金融危機讓不少外銷代工鞋廠倒閉。尹積琪告訴記者，他很慶幸自己提前走了一步。

　　據(jù)了解，目前，琪勝共有100多名專業(yè)開發(fā)設(shè)計人員，每年開發(fā)的新款鞋達3000款。從2002年到2010年，琪勝從一個月只賣出60雙鞋子做到月售1萬多雙，并已在全國三分之一以上的省會及一級城市開設(shè)專賣店180多家。由于在內(nèi)銷上掌握定價權(quán)，可以通過提價來消化上漲的成本，現(xiàn)在一些基本鞋款的單價由1500元上漲到1800元左右。

　　琪勝的成功并非個別案例。即使在整體產(chǎn)業(yè)并不十分景氣的情況下，華堅的利潤依然比同行高出2-3個百分點。華堅鞋業(yè)董事長張華榮同樣告訴記者，是延長產(chǎn)業(yè)鏈，開拓國內(nèi)市場助其屹立不倒。

　　據(jù)了解，2005年，華堅開始進行市場戰(zhàn)略的調(diào)整，逐步由單一的國際品牌代工向品牌代工與自主品牌經(jīng)營相結(jié)合的方向拓展。華堅先后投資4000余萬元，引進“成龍”品牌、收購“卡佛兒”品牌、自創(chuàng)“COLCO”品牌，先后在北京、上海、沈陽、廣州等城市開設(shè)專店、專柜200多家。

　　蘇超英指出，“十二五”將是我國制鞋行業(yè)發(fā)展的最佳機遇期，特別是國內(nèi)市場，企業(yè)應(yīng)抓住機遇，大力開拓。