鞋企試水騰訊微賣場營銷 賺眼球還是做買賣？

　　剛剛過去的“光棍節”讓國內營銷形式相比，“微賣場”加入了轉播降價、限時、限量促銷，商戶可直接在微博中開展電商業務。

　　強調用戶轉發降價

　　騰訊“微賣場”賣家推出的促銷產品，由微博用戶轉發，每次轉發降價0.1元至1元不等，當價格降至其預先設定的標準時就可激活購買按鈕，其間轉發依然可以繼續降價，微博用戶可以在自己認為合適的價位隨時出手。而為了控制成本，每款產品都是限量供應。以昨日在售的一款特步休閑鞋為例，原價118元，微博客戶轉發1520次后降至59元并激活了購買按鈕，但其總量只有50件。“你的一次轉播，也許就決定了該商品最后的價格。而到底何時出手又不會被他人搶光，又能準確抓住產品的最優價格，對于年輕的消費群體來說，這是一種刺激又新鮮購物模式。”業內人士評價稱。

　　活躍用戶成為關鍵

　　在幾大微博平臺都擁有官方微博特步，也出現在此次騰訊“微賣場”的首批合作商戶名單中。

　　作為第一次與電商的深入合作，騰訊“微賣場”首批選擇商家也都是集團風投參與的項目，從目前報出的數字來看效果確實值得欣慰。活動期間，特步在騰訊微空間日均瀏覽量在1周的活動里增長了數十倍，平均每個商品被轉播1000-6000次不等。活動同樣幫助特步騰訊微博在短短時間內，聽眾數量增加至接近7W，平均一秒鐘就有2位粉絲加入。電商企業最為看重的購買轉化率指標，則遠高于其他的傳統渠道帶來的轉化水平。{page_break}

　　微博+電商僅是開局

　　據業內人士介紹，在騰訊“微賣場”之前，微博早已嘗試開展與電商的結合。目前最常見的鞋企‘微博賣場’是商家用官方微博發起一些活動，通過粉絲的關注、轉發、評論等來獲得優惠價格。特步的營銷負責人告訴記者，此前推新品的時候經常采取這種方式，效果也不錯。“能關注產品的大多是活躍粉絲，他們的關注對新品來說就是一個調研。如果產品出來，沒什么人關注，那么可能是在價格、定位上有問題;如果很多人關注，那么可能就證明它是受歡迎的。”

　　相比之下，騰訊“微賣場”走得更遠一點，鞋企商家可以看到在騰訊微博流量變現的直觀效果，微博不僅僅對于鞋品的推廣和宣傳擔當到品牌營銷作用，而正在形成完整的網購過程。不過，參與騰訊“微賣場”試運行的鞋企商家也表示，目前雙方合作并沒有涉及盈利模式及分成比例。而且，騰訊“微賣場”提供的產品最終交易，還是需要跳轉至商家的官方網站進行。

　　在成功吸引到大批粉絲轉發，博得了大量眼球的同時，盡管由于成本控制，基本都采取限制銷售產品數量的方式，但鞋企還是看到這微賣場營銷方式在品牌推廣上帶來的巨大潛力。也許，通過微賣場形式，鞋企達成的交易數量并不多，甚至于虧本銷售，但是，這種新型營銷方式，成功加強了粉絲的互動，為品牌贏得越來越多的關注，同時，這也讓消費者得到優惠，增加了品牌好感度。從單一網店銷售模式到電商+微博推廣，再到微博分流，通過不同微博形式營銷品牌，鞋企的電商之路將有越來越多的選擇。