將創意變成利潤環保鞋套引來外國客戶

　　穿脫鞋套不用彎腰，鞋套還可重復使用。重慶小伙子賀洪軍創辦的微型企業，已把這一奇特又環保的創意變成了現實。近日，賀洪軍在接受記者采訪時透露，他創造的新式鞋套上市一個月就有了近萬元的利潤，目前已有20多家超市、賣場來洽談合作，還吸引了美國商家。

　　賀洪軍告訴記者，鞋套已經成為多數家庭的必備生活用品，尤其是逢年過節親朋好友聚會時，更是必不可少。但傳統塑料鞋套是一次性的，易破且污染環境，所以他一直在尋找一種能多次使用的環保產品。

　　“有一次，我不小心把腳卡在了工地石縫里，費了好大勁才拔出。”賀洪軍說，這讓他產生了設計靈感。

　　前后經過5次反復實驗修改，花費了近2萬元的設計費后，“創意鞋套”終于設計成功了。今年11月，賀洪軍的“創意鞋套”開始小批量生產并投入市場。

　　記者看到，“創意鞋套”的外觀和拖鞋差不多。鞋面敞開，鞋內兩側有凸起，踩進去時，兩側的凸起會卡住鞋子，需要脫下時向后跟一踢就行了。與一般鞋套不同，賀洪軍的“創意鞋套”分大、中、小三個號碼，休閑鞋、皮鞋、高跟鞋都能用。

　　這些產品定價如何?利潤又如何?

　　賀洪軍介紹，“創意鞋套”售價68元/雙。從方便性上來說，比一套鞋套機便宜30元左右;從環保性上來說，又比一般的拖鞋、鞋套環保得多。“創意鞋套”還沒上市時，就有市內外近20家超市、賣場來和他洽談訂單。目前，賀洪軍僅聯系了4家代理商，用少量產品“投石問路”，但不到一個月，就獲利了近萬元利潤。最令賀洪軍興奮的是，通過朋友介紹，“創意鞋套”還吸引來了美國商家。

　　賀洪軍透露，他正通過微企網絡平臺，與一些酒店、商場接洽，推廣產品，未來還準備設計家庭套裝盒。“一旦生產上了規模，生產成本還將下降1/3。”賀洪軍表示。

　　據業內人士透露，單個售樓處、學校、酒店等的鞋套日均使用量均超過100雙，“創意鞋套”的市場非常大。此外，客人較多的家庭也是其購買群體。

　　創新產品如何擴展銷售渠道、打開市場?重慶工商大學教授、璽尚瑞資訊公司高級顧問姜維認為，作為傳統鞋套的升級換代產品，“創意鞋套”功能創新度高，如果資金雄厚，可考慮網絡大面積推廣。反之，則建議從特定集團市場切入。比如房地產公司、酒店等，這類目標市場通常有足夠的空間存放“創意鞋套”，購買能力也更強。

　　姜維還表示，營銷一類新產品，要避免仿冒品的沖擊。針對“創意鞋套”，他建議，首先是產品要不斷更新換代，改進外觀;其次是引入大企業投資，打造品牌文化，使消費者認可產品，從而保證企業始終占有大部分市場份額。