鞋類品牌超市開拓鞋業終端零售渠道

　　所謂“得渠道者得天下”，渠道是整個營銷系統的命脈。隨著國內鞋類產品的同質化日趨嚴重，市場競爭日益激烈，鞋企們紛紛通過價格戰、促銷戰、廣告戰等來打響自身品牌，擴大市場份額，那么終端零售渠道競爭也就突顯出來了。

　　由于連鎖專賣具有簡單化和可復制性的特點，早些年前，一些鞋類品牌從百貨商場轉型到連鎖專賣。目前，連鎖專賣仍是鞋業界的主要終端形式。然而，也正是因為連鎖專賣的特性，終端的競爭加劇。同時，隨著房租、原材料和人工成本的上漲，零售終端的利潤空間越來越小，因此，鞋企們在試水新的終端形式上蠢蠢欲動。

　　于是，“鞋類品牌超市”終端形式就在市場上應運而生。鞋類品牌超市是經營者將各種品牌聚集起來并在一個零售點出售。經營者可以是鞋企，也可以是代理商。這種終端形式可以避免傳統渠道上鞋企對產品銷售控制能力弱和信息反饋清晰度低的缺點。同時，可以提供消費者更多的選擇機會，能夠更好的滿足消費者的需求，從而培養消費者的忠誠度，實現鞋企獲利的最大化。

　　毋庸置疑，鞋類品牌超市需要鞋企具有強大的資金實力作后盾以及豐富的產品線為支撐。經營鞋類品牌超市需要擁有一個較為寬敞、明亮的零售點，讓消費者能夠在輕松、舒適、新穎的環境中自由購買，享受購買的樂趣。例如奧康的“名品空間”寬敞的店堂，給消費者的感覺不僅僅是購物，還有休閑、娛樂，使消費者充分感受到奧康的文化、理念。誠然，如果經營的鞋種類繁多，應該設立鞋類專區，如運動鞋專區、休閑鞋專區等，方便消費者購買時選擇，同時，避免消費者產生品牌混亂的印象，進而促進品牌形象的提升。

　　鞋行業的營銷環境在不斷地發生改變，就要求鞋企做出相應的調整。審時度勢，鞋類品牌超市將成為繼連鎖專賣和百貨商場的鞋業終端市場零售渠道的又一個主要模式。