女性婚禮鞋開拓鞋類市場新版圖

　　隨著經濟的發展，人們的收入水平提高了，對鞋也越來越講究，不同時間不同場合穿不同的鞋，如正式場合穿正裝鞋，運動、旅游時穿旅游鞋，參加社交派對時穿禮鞋等。在中國，結婚被看作是人生的大事，是一種重要的場合。因此，鞋在婚禮中更是扮演著舉足輕重的角色。女子穿上婚紗后，理所當然會希望有一雙與婚紗搭配的禮鞋，就如灰姑娘腳下那雙散發夢幻般光彩的水晶鞋。對于女性而言，一雙適合自己的婚禮鞋不僅可以提升內涵，彰顯氣質，而且也是幸福的象征。

　　在產品同質化的時代，鞋企都在紛紛尋找市場上的空白，以求第一時間占領市場，取得優勢地位。目前，涉獵女性婚禮鞋市場的國內鞋企數量不多，知名品牌亦是寥寥無幾。誠然，國內鞋企可以把目光轉移到女性婚禮鞋上。

　　鞋企要想獲得更大的市場份額，就必須要有明確的市場定位。顯而易見，鞋企定位于結婚市場，目標消費群體為新娘。在結婚期間，特別是女方，要操辦的事情繁多，有一個專為新娘設計的婚禮鞋，無疑給新娘打了一針定心劑。同時，目標消費群體也可以定位為送禮者。雖然多數情況下都是由新娘自己購買婚禮鞋，但送禮者亦可以以送禮的形式購買婚禮鞋，讓新娘在結婚期間使用。中國自古就是一個禮儀之邦，就如腦白金的成功也在于以禮品定位引領消費潮流。

　　清晰的產品定位也是一個至關重要的因素。首先，可以定位于高檔產品。高檔，意味著產品的品質高，除了實物之外的價值，也帶給消費者優越感。鞋企可以搭配高檔的鉆飾、珍珠等，通過精細的生產工藝，制造出高貴、優雅的婚禮鞋。相較于其他場合，目標消費者更愿意在結婚場合中花費昂貴的價錢購買婚禮鞋。其次，可以進行文化定位。文化定位是將某種文化內涵注入產品中形成文化上的差異，是產品定位的一種方法。在傳統觀念中，人們都希望結婚時大吉大利，婚后福祿壽齊全，這是一種觀念，也是一種文化。鞋企可以采用象征吉祥的雙喜圖案或牡丹之類的花卉，或者是象征福祿壽齊全的龜鹿圖紋等等。總之，鞋企要讓產品在目標消費者心中占有一定的位置。

　　固然，女性婚禮鞋市場是一塊大蛋糕，鞋企們在搶占市場份額的同時，不僅讓新娘腳下生輝，也開拓了鞋類市場的版圖。