鞋企瞄準“恰當”營銷 定位優勢市場

　　工欲善其事，必先利其器。鞋企要抓住營銷方案，因為一套完備的思路與具體的規劃是鞋企發展不可或缺的要素。而能夠能找到符合企業自己條件的營銷策略更能為發展錦上添花。

　　時尚營銷新時代背景下鞋企營銷之路

　　美國紐約大學時尚設計專業曾做過一次關于“時尚價值”的抽樣調查，報告中顯示全球有將近70%以上的群體對時尚保持著極高的敏感度。這意味著時尚已經成為人們生活中不可或缺的元素。然而，在這營銷風靡的新時代里，時尚與營銷的完美融合無疑再度成為了品牌發展的最佳市場體現。當營銷植入時尚元素時，在某種層次上也就創造了更多的文化藝術含量，為企業的品牌發展帶來了更多的市場機遇。毫無疑問，時尚營銷已經被越來越多的企業所重視，并逐步運用到企業銷售的各個環節中，而這一點在鞋行業則表現得更為突出。那么如何把時尚營銷這個嶄新的概念確切地融合到品牌的發展中，則成為了當下的主題。

　　眾所周知，品牌文化是運營戰略，或通過一些新銳的媒體時尚節目展示或采用冠名贊助的方式宣傳，來實現品牌形象的傳播與營銷。

　　科技營銷 鞋企新一輪競爭焦點

　　管理大師湯姆彼德斯曾說過，“科技，這是時代賦予90年代及以后營銷的訊息。”科技營銷飽含著盎然的時代氣息，企業如果能順應這一發展趨勢著手在“科技”上做文章，其營銷市場均有可能會出現井噴的態勢。尤其是隨著目前中國鞋產業轉型的要求愈加迫切，科技營銷的口號在市場上甚是唱得更響。很多企業都紛紛意識到推行科技營銷在自身品牌建設中的重要性，但這還只是個開端，整個行業的科技營銷仍然還處于探索階段。那么如何變化而立，創新而強，在鞋類市場上卯足干勁，則成為了身處新營銷時代鞋企打開轉型出路的選擇。{page_break}

　　在市場競爭日趨白熱化的當下，很多企業紛紛陷入了同質化營銷的漩渦。即便是屢屢推出了了各種傳播招數，品牌的營銷仍然未見達到根本性的突破。究其原因，無非就在于企業品牌當前還僅僅停留在原始的營銷階段。誠然在這新時代信息下高科技新品大放異彩之時，企業營銷也必然應該與時俱進，尋找新的突破口。于是，一個嶄新又熟悉的概念便應運而生了，這就是科技營銷。

　　包裝營銷鞋企終端銷售法寶

　　文化是源遠流長的，它是品牌永恒的生命力，將文化融入品牌，并得以在終端展示，這是展現品牌內涵，提高品牌美譽度的極好方法。所以，將文化元素體現在鞋類包裝上，產品也便有了厚重的文化底蘊，鞋類產品也更能經得起時間的咀嚼。

　　包裝關鍵在于深入產品內核，將與品牌相關聯的產品文化、名稱、圖案、文字、色彩、材料、造型等一系列元素激活。其中產品信息的提供和表現非常重要，包裝信息與產品信息必須保持一致。品牌名稱、標志等信息的設計表現要盡可能地體現品牌個性和差異性。

　　誠然，包裝是終端銷售的“無聲促銷員”，是終端銷售的“第一促銷員”，包裝營銷在現代市場活動中的作用也越來越令人矚目。它已經不僅僅是簡單的方便攜帶功用，好的產品包裝能保護產品屬性、迅速識別品牌、傳遞品牌內涵、提高品牌形象。同樣，這些包裝的文字、圖像、色彩等都能起到宣傳效果，同時美化產品、促進銷售。

　　綜上所述，經久不衰的品牌已經不能夠打破消費者的心理防線，而一套完美的營銷方案卻能令“經久不衰”得到永存。