品牌鞋企開辟“城市包圍農(nóng)村”新路線

　　毋庸置疑，目前很多鞋企已經(jīng)借力自身的產(chǎn)品優(yōu)勢紛紛在一些農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立了專賣店，并以此掀起了不小的銷售波瀾。但是在這其中，鞋企還亟需考慮到農(nóng)村市場的長遠消費情況。對此，營銷渠道的建設更是顯得尤為重要。(中國鞋網(wǎng))眾所周知，農(nóng)村市場的主要消費地點是縣城與集鎮(zhèn)，同時這也是鞋企攻占農(nóng)村市場的首要主戰(zhàn)場。所以，鞋企要布置好渠道建設，首先就應該考慮如何做好縣鄉(xiāng)分銷體系，以最大程度滿足農(nóng)村居民消費便捷的需求，這樣才能帶動產(chǎn)品銷量的增長。然而就目前農(nóng)村市場來看，主要還是以代理模式與直營模式為主，而且這兩者均各有優(yōu)勢。據(jù)調(diào)查資料可知，農(nóng)村市場上許多代理商其實都是當?shù)厝耍煜ぎ數(shù)氐南M情況，而以城鎮(zhèn)為主商圈的直營店雖然成本相對較高，但對于鞋企來說則具有著更大的自主性。所以，選好適當?shù)那缹τ谛蟮臓I銷也是一大考驗。

　　采取適宜的促銷

　　“口碑營銷，再加促銷，一促就銷，大促大銷，小促小銷”，這在農(nóng)村終端市場絕對是真理。對此，經(jīng)濟學家邁克爾•J•沃爾芙也在《農(nóng)村經(jīng)濟》中做出了個歸納性總結。因為農(nóng)村居民購物的非理性度普遍較高，容易形成跟風態(tài)勢，所以口碑營銷無疑是農(nóng)村市場中最顯成效的營銷方式。對此，企業(yè)均可通過促銷的具體方式來進一步落實口碑營銷，誠如新店開業(yè)、老店店慶、會員營銷、有獎銷售、買贈活動、以貨易貨、售后服務、讓利降價等方式都是比較通用的。特別是會員卡的推行更是一度得到積極響應。毫無疑問，通過促銷，可以起到口碑相傳的宣傳效果，從一個消費個體蔓延到相關的群體中，同時也提升了產(chǎn)品的美譽度。

　　總而言之，面對農(nóng)村市場如此廣闊的藍海，鞋企既要看到光明的曙光，又要在細節(jié)處落實，加以洞察農(nóng)村市場，抓住其市場運作規(guī)律，掌握農(nóng)民朋友消費的特性，精化相應的營銷組合策略，才能從根本上真正“贏”取農(nóng)村市場，并在各大終端市場中立于不敗之地。