珠三角鞋服業(yè)調(diào)查：厚街鞋城眾生相

　　一通電話之后，李輝從根據(jù)地中山市出發(fā)，風(fēng)塵仆仆地來(lái)到了東莞市厚街鎮(zhèn)。

　　來(lái)電話的，是與李輝打了十年交道的外貿(mào)庫(kù)存鞋批發(fā)商何老板，就在最近，他收了一批新貨。李輝有日子沒(méi)去東莞拿貨了，太原的外貿(mào)生涯的最后一桶金。

　　有人說(shuō)，一座城市里是否有星巴克，是衡量它是否小資的標(biāo)桿。按照這種說(shuō)法，厚街鎮(zhèn)的小資足以讓“城市”這一單位量汗顏，這里不止有星巴克、屈臣氏，還坐落著五星級(jí)的希爾頓酒店，不僅如此，道旁的重型機(jī)械和施工圍墻告訴我們，這里正在修建地鐵。

　　東莞沒(méi)有“縣”這一行政級(jí)別，厚街鎮(zhèn)地處粵港經(jīng)濟(jì)走廊中段，北連東莞市城區(qū)，南鄰虎門港，自古商貿(mào)繁榮，物產(chǎn)富饒。這一占地面積126.15平方公里，本地加外來(lái)人口約50萬(wàn)，相當(dāng)于通常意義上縣城的小鎮(zhèn)，一年的GDP相當(dāng)于太原市的一倍還多。這些GDP的杰出貢獻(xiàn)者，便是制鞋與鞋類貿(mào)易。

　　南方的正午，濕氣蒸騰，呼嘯而過(guò)的大車揚(yáng)起陣陣沙塵，沿著筆直的公路駛向前方，李輝指著前方說(shuō)：“那邊是一些大的鞋廠，長(zhǎng)期接一些外銷單。原來(lái)那附近特別熱鬧，找貨也只有那里有。”他回頭，指了指著身后的牌樓：“現(xiàn)在，批發(fā)商都來(lái)這兒了。”

　　只見(jiàn)樓牌上寫著兩個(gè)大字：寮廈。

　　寮廈登陸者

　　代表人物：何老板

　　寮廈的鞋城群是制鞋工廠庫(kù)存的延伸。目之所及，匯森鞋城與對(duì)面的德運(yùn)鞋城擺出一幅夾道歡迎的姿態(tài)，不過(guò)，換季大促銷的鮮紅橫幅看起來(lái)并沒(méi)有吸引更多的顧客。但外貿(mào)庫(kù)存交易逐漸地上化、規(guī)模化，至少讓何老板這樣低調(diào)多年的批發(fā)商找到了歸屬。

　　何老板40歲上下。今年9月1日剛剛在荔園北路開(kāi)起一間40平米見(jiàn)方的店鋪，月租2800元。左右兩側(cè)的貨架整齊碼放著各式高檔登山鞋、休閑鞋。中央?yún)^(qū)域是被擺放成九宮格狀的大紙箱，鞋子被用透明塑料袋成雙包起，上面以馬克筆標(biāo)明鞋碼。{page_break}

　　這種包裝法讓李輝覺(jué)得很不習(xí)慣，何老板有些無(wú)奈：“你不裝，客人看著不舒服。我也不情愿裝啊，袋子也很貴的。”從前，何老板的倉(cāng)庫(kù)較為偏僻，來(lái)的都是李輝這樣的熟客，搬來(lái)這里，何老板需要為與日俱增的新客人做出一些讓步。

　　店的深處，何老板的侄女坐在柜臺(tái)后面。她從老家來(lái)幫忙打理網(wǎng)店，她指著頁(yè)面上一款某名牌登山靴的圖片說(shuō)：“這個(gè)靴子很好賣啊，已經(jīng)讓一個(gè)老客戶拿光了。很多人都不會(huì)像以前一樣來(lái)實(shí)體店看，直接上網(wǎng)店，看中什么我們就發(fā)貨，特別方便。”

　　庫(kù)存零售商

　　代表人物：李輝

　　“你知道我啊，太貴的別給我介紹。”李輝對(duì)何老板說(shuō)。

　　“便宜的有啊。”沿著鞋架，二人逐一查看，何老板指著地上箱子里兩款冬款毛里靴，對(duì)李輝說(shuō)，“這個(gè)60元，那個(gè)50元。”李輝不做聲。何老板繼續(xù)遞給李輝一只某著名運(yùn)動(dòng)品牌休閑球鞋說(shuō)：“喏，這個(gè)只要30元啊。”李輝接過(guò)來(lái)摸摸，說(shuō)：“PU吧?”便放回原位。

　　李輝現(xiàn)在不敢收PU皮鞋，過(guò)上一年半載，鞋面就會(huì)老化變質(zhì)。偶有款式獨(dú)特的尖頭皮鞋，李輝只是看看，夸上一句好看。但是他要收走的，是平日里賣得好的，賣光之后客人又來(lái)找的款式。

　　安全系數(shù)，這是如今李輝拿貨的指導(dǎo)思想。女式的不收，要符合自己將來(lái)品牌的定位;設(shè)計(jì)大膽的不收，怕普通消費(fèi)者接受不了;太貴的不收，要顧及太原消費(fèi)者的購(gòu)買力……所以，如今拿貨成了體力活兒。

　　兩人低聲交談了一陣，上了二層，那是何老板用木板和鋼架隔出的小倉(cāng)庫(kù)，貨品更全。最后，李輝心里明鏡似地揣著老板的價(jià)格底線，光著膀子，在狹窄悶熱的倉(cāng)庫(kù)待了一個(gè)小時(shí)，伴著木板被貨品撞擊出的陣陣?yán)茁暎舫隽?54雙，共計(jì)10500元的貨品，分8箱發(fā)往太原。“以前60元就能拿，現(xiàn)在80元他也不愿意。”李輝擦了擦汗，繼續(xù)說(shuō)：“我也一樣。要擱以前，樓上那些根本不用挑，全要了。”{page_break}

　　寮廈駐扎者

　　代表人物：馬小姐

　　走出何老板的店鋪，李輝向寮廈深處走去。

　　李輝此行還有一個(gè)更重要的使命，為自己正在孕育期的品牌尋覓合適的合作工廠。朋友介紹了一家，就在不遠(yuǎn)的荔園南路。

　　“我出廠的一批翻毛皮樣鞋，工廠報(bào)價(jià)在100元左右，偏高。何老板說(shuō)，大的工廠也許能便宜。”但大的工廠至少要1000雙以上才肯接單。還在試水期，李輝不可能做得太多。

　　我們?cè)诹硪患彝赓Q(mào)庫(kù)存鞋批發(fā)商鋪中見(jiàn)到了馬小姐。表明來(lái)意后，馬小姐驅(qū)車帶我們?nèi)ネ挥诤窠宙?zhèn)長(zhǎng)途汽車站附近的工廠。車窗外，已近黃昏，徐徐晚風(fēng)中，她說(shuō)起了在寮廈的生意。

　　五年前，馬小姐的丈夫看好寮廈的商機(jī)，以2500元的“寮廈最高價(jià)”，租下荔園南路那間近60平米的臨街門面房，如今，五年過(guò)去了，寮廈以房東始料未及的速度瘋長(zhǎng)，2500元以成為了“寮廈最低價(jià)”。“房東老太太天天跟我說(shuō)，賠錢了呀，明年要漲到5000元。”即使是5000元也是很合適的價(jià)錢。

　　“現(xiàn)在寮廈是開(kāi)一家，搬一家。我們也一直堅(jiān)持著啊，這個(gè)月還算放松了一點(diǎn)，前兩個(gè)月，真的好艱難。”馬小姐淡淡地絮說(shuō)著，李輝忙應(yīng)聲：“是啊，那時(shí)候過(guò)來(lái)都沒(méi)貨。”

　　在庫(kù)存短缺的情況下，馬小姐的丈夫借著一座新的商場(chǎng)招商，尚無(wú)房租的時(shí)機(jī)，開(kāi)辦了一個(gè)約30名員工的小工廠。然而，找不到庫(kù)存，外貿(mào)生意舉步維艱;接不到別人新款的訂單，又不知道什么好賣，工廠也是巧婦難為無(wú)米之炊。

　　由于缺乏原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，馬小姐陷入兩難的境地……

　　期待

　　寮廈，這座自然形成的鞋類商貿(mào)集群地，見(jiàn)證了鞋商的喜怒哀樂(lè)。一位十五歲起在東莞經(jīng)商的人說(shuō)，東莞就好比五年前的深圳。如今深圳做不好了，就來(lái)東莞做，再過(guò)五年，東莞做不了，說(shuō)不定就跑去內(nèi)地了。

　　時(shí)代的變遷讓李輝開(kāi)始思考， 自己的品牌應(yīng)該走一條什么樣的道路，就在接下來(lái)的24小時(shí)之內(nèi)，在東莞及中山三家工廠的見(jiàn)聞，讓他萌生了一個(gè)極具價(jià)值的念頭，在后續(xù)報(bào)道中，這個(gè)神秘的念頭將一點(diǎn)一點(diǎn)地浮出水面……