鞋企強化終端營銷 引爆微利時代新體驗

　　在堂吉訶德的幻想中，旋轉的風車變成了巨人，他懷著行俠仗義的騎士精神與之展開搏斗，只落得人仰馬翻、遍體鱗傷。如今，鞋業界同仁中亦不乏“幻想家”，總將終端店鋪市場中常遇到的一些不良表現，歸咎于市場競爭化發展的必然客觀性。筆者認為這種意識恰恰正體現了現時鞋企在終端店鋪方面運營所突出的問題。所以說，眼下加強店鋪體驗建設實然已力在必行。

　　厲兵秣馬正當時陳列促銷潛力無限 

　　眾所周知，“多店開設、大店占位與專柜廳組合”的模式已經成為了當前終端店鋪市場返券促銷就是時下較熱的一個例子。

　　此外，鞋企店鋪還不斷推出特價、打折、抽獎、兌換積分、贈品、限時信任感。對此，蘇立頓專家則果斷提出了“明碼實價”的概念，即要求鞋企店鋪銷售與消費群體必須按照所標的價格進行買賣，以更一步規范鞋企店鋪的經營管理，帶給消費群體更為實際的店鋪消費體驗，從而助推終端市場取得更可喜的業績。誠然，從店鋪的基礎體驗層次來看，陳列與系列促銷活動的科學化運營是至關重要的。但是從更全方位的角度來評析，店鋪背景音樂的布置編排也是不容忽視的關鍵要素所在。

　　 中秋將至讓音樂給店鋪體驗施個魔法 

　　“音樂是店堂動起來的傳聲器。”英國愛丁堡博士在《購物指南》閱讀中一欄說到。在如今多樣化的購物體驗環境中，店堂音樂的設置對于消費者而言，顯然有著不容小覷的作用。僅據最新的媒體資料爆料，目前國內大多數顧客消費群對于專賣店的背景音樂編排實則表示較為不滿。普遍均認為背景音樂播放的音量過大，直接影響了顧客與銷售人員間的交流，特別是中年人士階層對此更是表示出強烈的回應。不可否認，店堂的背景音樂編排將隨著聲波的傳遞，間接體現鞋企品牌終端店鋪運營的文化以及所涵蓋的鞋品牌文化價值。席然，當我們走進各大專賣店及各大特賣場時，不難發現，流行音樂已經成為了當下各大商家進行感官消費體驗布置的首選。但是從中我們往往也會發現，在某些專賣店場所，背景音樂的選取有時往往只是取決于店內工作人員的個人喜好，還缺乏一定科學性的規劃布置，這對于顧客消費群的入駐顯然起到了一定的抵觸作用。

　　所以說，我們必須明確不同的終端店鋪對于背景音樂的選取與要求也是不同的，這也就要求終端店鋪場所必須根據自身的店鋪特點選好背景音樂的編排。眼看一年一度的中秋佳節即將到來，為此有些商家開始在考慮是否轉換下之前的店堂音樂編排，改用較為喜慶的音樂作為背景，進而再推出系列的品牌促銷與推廣優惠活動，以帶動鞋企品牌銷售實現新的業績突破。

　　由此可見，鞋企店鋪的背景音樂編排在更大程度上會直接影響消費群人流量的入駐，從而也會間接影響了整個終端店鋪的運營效果。

　　總而言之，店鋪體驗建設無疑是整個終端市場的核心所在。鑒于消費群體層次與需求的不同，只有把店鋪的陳列、系列優惠促銷活動以及店堂背景音樂的編排等有效結合起來，才能經得起顧客與市場的再三“推敲”，進而引爆微利時代背景下新的店鋪體驗經濟發展，打造出與眾不同的“堂吉訶德”終端營銷版本。