二三線體育品牌如何從群雄環繞中開辟一片新藍海

　　7月7日訊 在中國，市場營銷費用越來越高，利潤卻越來越低。那么，晉江二、三線體育品牌如何從群雄環繞的情況下，開辟一片新藍海?

　　日前，寶達副總經理侍春鳴做客泉州電視臺《品牌泉州》，全國橡膠制品標準化技術委員會膠鞋(硫化鞋)分技術委員會秘書長馬燕紅、知名營銷專家趙猛、搜鞋網總經理石強也應邀參加本次中小鞋企品類突圍論壇。對于二、三線體育品牌來說，差異化、小品類突圍，成為業界的共識，而寶達則在這方面走在了前面。

　　劍走偏鋒進軍硫化鞋市場

　　選擇比努力更重要!寶達鞋業副總經理侍春鳴用簡單一句話囊括寶達對硫化鞋行業的展望。事實上，無論是滑板鞋，還是硫化鞋、登山鞋，它們都存在一個共性：都是從運動鞋市場領域剝離出來的一個鞋品系列。

　　“寶達在作出選擇之前，就做了很長時間的市場調查。那時候左鄰右舍都是做運動鞋的，但我們發現做硫化鞋這個品類的企業很少，僅僅六家能上得了臺面的硫化鞋廠。當時我們在考慮這個市場的前景怎么樣，五年后會怎么樣，十年后會怎么樣，這些我們都有在考慮，最后選擇了這個市場。做什么很重要，但是選擇什么更重要。”侍春鳴說。

　　近幾年來，硫化鞋在年輕人之間悄悄地流行起來了，成為超越布鞋概念的時尚之鞋，承載更多文化與時尚內容，這也跟復古風潮有著密切關聯。全國橡膠制品標準化技術委員會膠鞋(硫化鞋)分技術委員會秘書長馬燕紅說道，硫化鞋在上世紀50年代到70年代的時候發展情況非常好，但是上世紀80年代后期開始走下坡路，市場也隨之萎靡。最近兩年發展開始迅猛起來，尤其在國外賣瘋了的回力，就連好萊塢的大牌明星，或者經常出現在時尚場合的名流腳上踏著紅藍條紋黃色牛筋底的鞋，或者紅色條紋的厚底鞋，還有熟悉的軍綠色“解放鞋”，硫化鞋復古風潮已經席卷全球。

　　目前，國內的硫化鞋品牌，既沒有像CONVERSE的領軍者，做品牌的企業也少之又少。畢竟，硫化鞋的技術門檻較高，而寶達完全可以從這個品類發展自己的品牌，正好填補了中國市場的空白。馬燕紅表示，硫化鞋是以橡膠、織物或皮革為幫面，橡膠為底料，用粘貼、模壓或注膠等方式加工成型，再在一定溫度和壓力下進行硫化，賦予鞋幫、鞋底高強度和高彈性，并使二者牢固地結合在一起，故稱硫化鞋。“整雙鞋不僅穿著舒適，鞋底富有彈性，而且綠色環保，十分符合當下鞋服行業流行的低碳流行趨勢，硫化鞋也契合了大行業大背景的潮流趨勢，選擇一個小品類，寶達也能做出大文章!”馬燕紅表示。

　　跨界差異化開辟個性營銷

　　為什么不去競爭成熟的運動鞋市場，而去開發一片尚待成長的硫化鞋市場?

　　既然一味地做綜合性產品，會出現兩個問題：一個是產品同質化日趨嚴重，另一個是企業無法集中充分利用現有的資源。產品同質化嚴重會造成鞋類行業中有成千上萬個競爭者，使得企業無法瞄準某一個競爭對手。而寶達恰恰利用品類差異化這一戰略，使得在硫化鞋市場只有“匡威”這一領頭羊。{page_break}

　　除了品類差異化，寶達還鎖定了世界時尚潮流公認的絕配，來自美國的匡威自從傍上牛仔褲品牌“李維斯”之后，“匡威+李維斯”就成為世界時尚潮流公認的絕配。換言之，牛仔褲+硫化鞋一直以來都是時尚搭配的風向標。

　　毋庸置疑，匡威硫化鞋與李維斯牛仔褲的合作是成功的，但兩者的合作僅限于互相襯托。而寶達聯盟國內一線牛仔褲品牌，通過業態整合，把“牛仔褲+硫化鞋”連鎖在一家店里，鞋搭褲，褲配鞋，通過彼此渠道的滲透，把“‘牛仔褲+硫化鞋’就是時尚”的生活方式潛移默化地傳遞下去。

　　“什么時候需要寶達?當你穿上牛仔褲的時候。”侍春鳴還表示，寶達“牛仔褲+硫化鞋”的跨界合作模式，為寶達品牌在渠道的擴張上提供了迅速崛起的可能。

　　“我們把寶達這種‘牛仔褲+硫化鞋’連鎖終端模式稱為跨界營銷。跨界營銷是一個互利的營銷模式，兩種或以上的不同品類的商品形成統一的風格，對消費者的吸引和震撼是非常大的，能讓消費者樂意對你的商品產生興趣。”知名營銷專家趙猛表示。

　　獨立子品牌專攻網絡市場

　　在電子商務領域，雖然寶達還處于探索的狀態，對于電子商務的營銷、運行模式也還處于嘗試階段，但寶達已經有自己的規劃。

　　侍春鳴表示，寶達曾經做了一些電子商務的運作，也嘗試過把品牌外包給其他電商去做，有一些成效。“但我們叫停了，因為線上品牌銷售會搶線下品牌業績。我們在2012年會推出一個叫‘ZK’的獨立電子商務品牌，寶達只做線下品牌，我們實行雙品牌運作方式。這樣線上和線下的品牌不會打架。我們在線上會努力推廣‘ZK’這個品牌，讓這個品牌越來越壯大。”侍春鳴表示。

　　石強認為，品牌的網絡化是非常重要的事情。這包括了產品網絡化、宣傳網絡化、市場網絡化。“網絡化是指產品要在網絡上有自己的傳播形象，傳播風格，要結合當下消費者慣用的網絡渠道，要把網絡看成一個巨大的市場來進行宣傳。這不僅僅是對寶達的考驗，也是對整個想要涉足電子商務領域鞋企的考驗。在信息化飛速發展的今天，如何抓住消費者的眼球，這也是寶達需要好好思考的問題。同時，我們應該更加注重消費者的需求。”石強表示。