泉州皮鞋品牌尋求百貨商場合作 提升品牌影響力

　　6月8日訊 當以專賣店為主的終端體系占據了國內大中城市市場的一席之地后，一些泉州商場的合作，想借此拓展新的銷售渠道，并進一步提升品牌影響力。

　　為期三天的第99屆中國鞋業·皮具商品博覽會暨“名品名店”對接展會，于上周在上海舉行，金邁王、高力克、勁王等多家泉州皮鞋企業赴滬參展，向百貨渠道投出問路石。

　　來自晉江的福建高力克鞋業發展有限公司總經理林穎偉透露，參展首日其即與東方百貨系統等進行了合作洽談。他表示，今年是公司旗下品牌B0SSERT推廣的重要一年，計劃先搶占高端優質百貨商場渠道。

　　源自石獅的福建金邁王鞋服制品有限公司和香港勁王鞋服實業發展有限公司，同樣表現出通過參展尋找到合適合作者以進入百貨渠道的強烈愿望。勁王營銷總監陳浩在接受記者采訪時透露，他們目前在全國各地已開設專賣店數百家，基礎還算不錯，為了進一步提升品牌形象，準備全力進軍百貨渠道。“我們在四川、湖北等地已試水了一兩年，效果還不錯，現在準備將新的銷售模式推行到全國。因為，百貨渠道對于提升產品的品質形象、銷售價格和品牌知名度等都有良好效果。”他說。

　　據了解，現今越來越多的鞋企品牌通過建立直營店、專賣店等終端，占據了國內大中城市的市場，隨著店鋪資源的飽和、品牌價值的成長以及消費者心理的變化，品牌的終端銷售渠道日益緊縮，因此鞋企的渠道之爭在所難免。鞋企只有在終端渠道方面尋求新突破，才能拓寬發展空間，而百貨商場渠道在某一方面的確可以為品牌解決銷售渠道的問題。許多在區域市場贏得品牌和資本優勢的鞋企，都不約而同地向百貨商場渠道進軍。通過借力高端百貨商場可以提高品牌的知名度和影響力，樹立起鞋企良好的形象，為獲得更多的市場占有率奠定基礎。

　　業內人士表示，近年來，整個中國消費快速升級，國內零售業態發生了巨大的變化，百貨商場店中店逐漸成為主流渠道，成為眾多優勢品牌的最佳形象展示平臺，以及最受主流消費者認可的消費場所，并開始影響城市居民的消費潮流。因此，鞋企要做大做強，百貨商場渠道是企業發展和品牌升級的一個必然選擇，它擁有充足的消費者數量，可以為鞋企帶來超過其他渠道數倍的銷售量，以實現既定的利潤和目標。

　　但在另一方面，在這一片看似前景廣闊的領域里，一切并沒有想象中的那么簡單。在選擇進駐百貨商場前，包括鞋企在內的每個行業都需要面對一個問題，那就是成本高。百貨商場扣點多，進場費、條碼費、促銷費等多種費用不少，而且促銷力度或者行銷行為的成本也很高，這些累計起來高昂的商業成本讓一些渴望在百貨商場里大展拳腳的鞋企望而卻步，這在一定程度上阻礙了品牌前進的方向。有一些鞋企品牌頂著這種壓力進入百貨商場后，卻沒有能力持續地投入，最后只能忍痛退出。

　　香港勁王鞋服實業發展有限公司董事長黃其煥坦言，他們在開拓百貨渠道上確實遇到了不少困難。“百貨商場渠道前期開拓很難，至少需要3至5年的市場培育期，但只要打開了百貨商場渠道，后期維護就比較容易。因此鞋企只有三思后行、量力而行，充分地做好準備，規劃好每一個行動策略，惟有十足的把握才能有打勝仗的機會。”他說。