運動鞋企巧借跨界營銷提升品牌價值

　　3月21日訊 跨界合作是跨界合作對于一個品牌最大的益處是讓原本毫不相干甚至矛盾、對立的元素，相互滲透相互融會，從而產(chǎn)生新的亮點。

　　跨界合作并非剛剛出爐的營銷模式，在國際營銷界已有先例。可口可樂早前就與網(wǎng)游《魔獸世界》合作，后又開拓出與時尚服裝品牌班尼路的新合作。國際時裝品牌阿瑪尼與奔馳在CLK500敞篷車型推廣中合作的成功，再次為跨界合作模式加分。

　　跨界合作所帶來的良好效應(yīng)，使得行業(yè)間的跨界合作更加頻繁。鞋行業(yè)也甘不落后，早在1999年，德國的運動服飾品牌puma就提出了“跨界合作”的概念，與德國高檔服飾品牌JilSander合作推出高端休閑鞋。到2003年，彪馬聯(lián)手寶馬mini，雙方簽訂合作市場推廣協(xié)議，彪馬專門設(shè)計出一款黑色的駕駛用鞋Mini運動二分鞋(MiniMotion2partshoe)。這是國際有名的跨界營銷案例，成為營銷界的典范。

　　在跨界營銷模式上，泉州的鞋企也做過不少嘗試。特步在與盛大網(wǎng)游公司的《龍與地下城》游戲合作中，雙方在產(chǎn)品包裝、海報、廣告媒體及游戲節(jié)目中互相滲透。喬丹與國內(nèi)著名IT業(yè)“大戶”聯(lián)想合作，在雙方市場推廣中互相借用對方的產(chǎn)品及媒介等資源，相互促進(jìn)品牌信息的傳播。菲克kids與小書房雙方聯(lián)合開創(chuàng)“童話鞋定制服務(wù)”，進(jìn)行跨界營銷的嘗試，在兒童用品行業(yè)首次運行“童話鞋定制行銷”系統(tǒng)。

　　鞋企跨行業(yè)合作，在共享一部分并非專利的內(nèi)容或者信息，共享一部分品牌特點，共享一部分忠實用戶群的同時，換取的是更大的利益：更多的用戶，更廣的市場，還有可能就此發(fā)現(xiàn)新的契機(jī)。許多跨界合作的成功案例給不少鞋企帶來了信心，但是在跨界合作中，鞋企要根據(jù)自身實際，注意品牌優(yōu)勢互補、資源互補以及合作品牌理念等關(guān)鍵問題。

　　跨界合作已經(jīng)成為了當(dāng)今優(yōu)秀品牌間的文化交流和商業(yè)拓展以及價值提升的重要手段。不同行業(yè)間的跨界合作，都賦予了跨界產(chǎn)品本身和跨界合作品牌更為豐富的內(nèi)容和商業(yè)價值。信息化時代，市場競爭加劇讓人的想法活躍，行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透融合越來越多，跨界合作也就成為一種營銷風(fēng)潮。鞋企應(yīng)根據(jù)實際運用好這一營銷模式，讓跨界合作營銷為產(chǎn)品加分，讓品牌得到全新的價值提升。