鞋企安踏積極完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 實(shí)行多品牌策略

　　隨著安踏體育用品有限公司2010年財(cái)報(bào)的發(fā)布，不難發(fā)現(xiàn)，該公司去年的營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)了大幅度的提升，達(dá)到人民幣74.1億元，相較于2009年的58.7億元，上漲了26.1%;而股東應(yīng)占溢利增長(zhǎng)24.0%至人民幣15.5億元，每股基本盈利達(dá)人民幣62.21分。面對(duì)公司利潤(rùn)的大幅度增長(zhǎng)，安踏體育董事局主席兼首席執(zhí)行官丁世忠表示：隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展和工資上漲，大眾市場(chǎng)的消費(fèi)者人口規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力不斷壯大，健康的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)為安踏帶來(lái)突出的零售表現(xiàn)，品牌策略實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

　　完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

　　安踏體育表示，健康高效的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與其持續(xù)發(fā)展息息相關(guān)。憑借多年努力，安踏已建立了完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及零售管理系統(tǒng)，并掌握和監(jiān)控零售層面的情況。與此同時(shí)，安踏與區(qū)域性分銷(xiāo)商及分銷(xiāo)商建立緊密的合作關(guān)系，加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行能力。

　　據(jù)安踏財(cái)報(bào)顯示，安踏集團(tuán)設(shè)有3個(gè)片區(qū)管理中心，下設(shè)7個(gè)運(yùn)營(yíng)分部，配合約60家區(qū)域性分銷(xiāo)商，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有效監(jiān)察及為加盟商提供指導(dǎo)，確保與零售層面有充分的溝通。

　　據(jù)悉，安踏將定位大眾市場(chǎng)，年內(nèi)繼續(xù)加強(qiáng)于高增長(zhǎng)潛力地段的滲透，并特別注重二、三線市場(chǎng)的發(fā)展，更好地把握城市化及國(guó)民工資上升等帶來(lái)的機(jī)遇。截至2010年12月31日，安踏店數(shù)比上年增加958家至7549家。與此同時(shí)，安踏不斷優(yōu)化店鋪面積及地段以提升零售表現(xiàn)及品牌形象，總銷(xiāo)售面積及平均每店銷(xiāo)售面積分別約為872000平方米及116平方米。此外，安踏還與淘寶、樂(lè)淘及卓越亞馬遜等受歡迎的電子商務(wù)平臺(tái)合作，以吸納網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者。

　　欲實(shí)行多品牌策略

　　隨著國(guó)民收入水平和購(gòu)買(mǎi)能力的提高，造就了一批對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求更高、品味更細(xì)致的消費(fèi)群體，現(xiàn)在消費(fèi)者更愿意花錢(qián)于具差異化形象和物超所值的品牌。預(yù)期此趨勢(shì)有利大眾市場(chǎng)的發(fā)展，長(zhǎng)遠(yuǎn)能帶動(dòng)高端市場(chǎng)，因此，安踏將采用多品牌策略，使其能夠應(yīng)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的需求，抓住市場(chǎng)龐大機(jī)遇。

　　安踏表示，將結(jié)合主流運(yùn)動(dòng)及重要賽事，坐擁專業(yè)體育產(chǎn)品(特別是籃球和跑步系列)優(yōu)勢(shì)。作為中國(guó)奧委會(huì)的戰(zhàn)略合作伙伴，安踏體育將推出中國(guó)奧委會(huì)產(chǎn)品系列，提升安踏、中國(guó)奧委會(huì)與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)度。

　　安踏已注意到女性、兒童體育用品和青少年市場(chǎng)的巨大潛力，進(jìn)一步豐富女子、兒童體育用品和生活運(yùn)動(dòng)系列，滿足不斷上升的需求。在持續(xù)拓展大眾業(yè)務(wù)的同時(shí)，安踏將會(huì)為FILA進(jìn)行品牌重塑、優(yōu)化其產(chǎn)品組合及網(wǎng)絡(luò)覆蓋度，把業(yè)務(wù)延伸到高端市場(chǎng)。

　　與此同時(shí)，安踏將繼續(xù)透過(guò)市場(chǎng)與產(chǎn)品多元化策略來(lái)拓展商機(jī)。安踏將繼續(xù)完善彈力膠及其他專利技術(shù)，例如，易彎折功能、足中支撐穩(wěn)定技術(shù)等，為消費(fèi)者提供更多產(chǎn)品種類及款式。

　　據(jù)介紹，安踏于市面上推出超過(guò)2100款新鞋、3700款服裝及2000款配飾，以滿足不同消費(fèi)者的喜好及需求。此外，與中國(guó)奧委會(huì)及中國(guó)體育代表團(tuán)的合作為安踏提供理想平臺(tái)以及先進(jìn)研發(fā)技術(shù)及物料，為日后將新科技應(yīng)用在大眾市場(chǎng)的體育用品建立良好基礎(chǔ)。