成都鞋企積極探索突破內(nèi)銷市場的瓶頸

　　2月14日訊 在全球品牌的傳統(tǒng)，在品牌建設(shè)方面處于劣勢(shì)。如今，擺在成都鞋企眼前最現(xiàn)實(shí)、最迫切的問題就是如何由“成都制造”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;成都創(chuàng)造”，如何響應(yīng)政府與行業(yè)組織號(hào)召的兩條腿走路(外銷與內(nèi)銷同時(shí)推進(jìn))?如何抱團(tuán)出擊?如何走出一條成都鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)特色之路?

　　政府與行業(yè)協(xié)會(huì)號(hào)召企業(yè)兩條腿走路

　　成都鞋業(yè)要加強(qiáng)品牌化建設(shè)，首先應(yīng)該對(duì)品牌發(fā)展之路有正確的認(rèn)識(shí)和理解。品牌是責(zé)任也是附加值，目前，中國現(xiàn)有的鞋業(yè)品牌，在國際市場上有影響力和號(hào)召力的不多。眾所周知，貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品，加工企業(yè)獲得的利潤只是極少的一部分，而大部分都被擁有研發(fā)和品牌的企業(yè)拿走了。這大部分利潤是什么?就是品牌的附加值。為此，卡美多一直堅(jiān)持走品牌發(fā)展之路，哪怕這條道路十分艱辛也在所不惜。

　　其次，探尋成都鞋業(yè)品牌之路。成都鞋業(yè)雖然有規(guī)模企業(yè)千余家，幾十萬名產(chǎn)業(yè)工人，但在國內(nèi)有較強(qiáng)影響力和知名度的品牌卻不多。要改變這一現(xiàn)狀，需要地方政府和企業(yè)共同加大研發(fā)人才培養(yǎng)和研發(fā)平臺(tái)的搭建，培育出一批在國內(nèi)外有知名度、有影響力的女鞋品牌，來推動(dòng)中國女鞋之都區(qū)域品牌的進(jìn)一步發(fā)展。而打造品牌需要執(zhí)著地追求，長時(shí)間的努力，這是一個(gè)考驗(yàn)經(jīng)營者意志和決心的過程，這個(gè)過程需要大量的人力、物力、財(cái)力和時(shí)間的投入。在這個(gè)漫長的過程中，首先要耐得住寂寞，要有堅(jiān)守鞋業(yè)主營發(fā)展的信心，因?yàn)樵诎l(fā)展過程中，企業(yè)會(huì)面臨許多高利潤行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的利益誘惑，企業(yè)一定要堅(jiān)持、堅(jiān)守住陣地，才談得上進(jìn)一步發(fā)展。在品牌建設(shè)過程中，需要企業(yè)自身不懈地努力，同時(shí)政府給予政策引導(dǎo)和扶持，再加上媒體的輿論導(dǎo)向和推動(dòng)，通過全方位的共同協(xié)作，成都鞋業(yè)一定能走出一條自主品牌發(fā)展之路。

　　再次，企業(yè)應(yīng)積極響應(yīng)政府與行業(yè)組織國際、國內(nèi)市場兩條腿走路的號(hào)召。在國內(nèi)市場，堅(jiān)持走自主品牌發(fā)展之路，自主研發(fā)產(chǎn)品，自主建設(shè)渠道，主動(dòng)推廣品牌。在國際市場，堅(jiān)持走國際市場多元化的道路，以有效化解單一出口市場的風(fēng)險(xiǎn)變化給企業(yè)帶來的巨大打擊，降低國際金融危機(jī)給企業(yè)帶來的沖擊。

　　鞋企積極探索突破內(nèi)銷市場的瓶頸

　　成都鞋業(yè)發(fā)展遇到的最大瓶頸是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已經(jīng)無法適應(yīng)市場的發(fā)展和需要。因此，成都鞋業(yè)要打造頂尖的女鞋品牌，不得不創(chuàng)新，不得不進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。以克克女鞋為例，該公司通過努力和創(chuàng)新，2007年底推出了“第三代女鞋專賣模式”——店長經(jīng)理制，該模式真正實(shí)現(xiàn)了加盟客戶的“零風(fēng)險(xiǎn)”和店務(wù)管理的最優(yōu)化。此模式一推出，立即受到零售客戶的熱烈歡迎，加盟非常踴躍。

　　創(chuàng)建鞋業(yè)品牌，首先要考慮的是品牌定位，這關(guān)系到產(chǎn)品所針對(duì)的消費(fèi)群體的購買能力。就目前市場來看，一二級(jí)城市以中高檔產(chǎn)品為主，到了三四級(jí)市場，受到消費(fèi)水平的影響，相對(duì)一二級(jí)市場來說，品牌并不是最重要的。克克女鞋正是看到了三四級(jí)市場的空缺，從一開始就將產(chǎn)品定位于中檔真皮女鞋為主，采取不對(duì)稱戰(zhàn)略，區(qū)域內(nèi)做強(qiáng)，用小品牌的力量形成了局部優(yōu)勢(shì)。