李寧美國啟動電子商務被指“性價比高”

　　計劃與美國當地一家咨詢公司共同出資1000萬美元，發展李寧品牌。記者昨日從李寧方面證實了這則消息。

　　據了解，目前李寧在美僅一家自營實體店，此次先試推電子商務，被猜測是為擴張節約成本。但李寧方面對此說法并沒有做過多的說明，只表示實體店建設也會同步進行。此前，李寧公司CEO張志勇表示，由于人力成本、門店租金等上漲，李寧公司將對零售門店進行調整，提高門店的銷售效率。

　　在美首試電子商務

　　據了解，關于李寧公司在美國鋪設電子商務渠道，最早的消息來源便是張志勇，“李寧將同芝加哥品牌咨詢公司A cquity Group LLC成立一個合資公司來擴張美國分銷渠道。”張志勇稱，目前，A cquity現在正在設計廣告，覆蓋電視、平面和網絡媒體，并表示這將是李寧公司在美國迄今為止力度最大的營銷宣傳。

　　事實上在國內，李寧公司已有自己的電子商務網絡。之所以在美國需要合作方，李寧方面解釋是因為美國相關的法律法規、支付體系與國內不同。并表示，總部位于芝加哥的Acquity公司業務范疇涵蓋整個美國市場，在互聯網、手機平臺等電子商務領域經驗較為豐富。

　　按照李寧的計劃，這不僅僅是一張電商牌，也是一張文化牌———希望通過與當地公司的合作，使李寧的產品更能貼近美國消費者和美國文化。

　　李寧海外戰略被指“更理性”

　　在去年季度銷售額(中國市場)超過阿迪達斯，一躍成為榜眼之后，作為國內體育品牌一哥的李寧將如何走出海外成為業界關注的重點。

　　“從此次的電商戰略看，李寧的國際化顯得較為理性。”華捷咨詢服飾行業分析師梁芬洛稱，電商網絡兼顧品牌和銷售，“性價比”相對國內品牌在N BA“砸”廣告要高。不過業內也有不同的意見，例如市場研究公司沃爾夫亞洲集團創始人接受采訪時曾質疑李寧的擴張時機，認為現在走這步棋(電商)太早了。

　　有消息稱這一平臺搭建完成后，未來李寧公司在美國市場的收入計劃將達到5000萬美元。

　　在一眾國內體育品牌中，李寧公司一直是積極向海外拓展的“表率”，特別是自從2008奧運會后，李寧已被全球巨頭定義為一個來自中國的挑戰者。例如李寧先后在美國設立了總部，在波蘭開了一家零售店，收購意大利品牌lotto等等。

　　但同時耐克、阿迪達斯兩大國際體育用品巨頭正厲兵秣馬，對中國三、四線市場虎視眈眈。而這些區域一直是以李寧為代表的國產品牌的“重鎮”。一方面防御進攻，一方面向海外進攻，電子商務倒確實是較為省錢省心的做法。

　　早在2007年，李寧公司便開始試水電子商務。據悉，最初李寧是為了打擊假冒產品才進入電子商務領域的。2008年初，李寧在正式進入電子商務之前做的一項調研結果顯示：淘寶上的李寧產品網店已達700余家，而2007年李寧產品在淘寶上的銷售流水已達5000萬。

　　隨后，初創的李寧電子商務部通過與大型網絡代理商合作，開始收編淘寶網上零星的網店，并于同年6月正式推出官方網上商城“e李寧商城”(e-lining)。

　　靠自己摸索的經歷，亦算讓李寧公司在電商領域中積累了獨到的經驗。不過李寧在國內的電子商務亦遇到了服飾同行們一樣的問題———商品與實體門店基本相同，價格也差距不大，如果電子商務平臺上產品的價格大幅低于實體門店，將嚴重沖擊實體門店。據了解，目前其主要的解決方案是提供網絡專供款式和有針對性的促銷活動。而美國市場上李寧的實體店很少，反倒與電子商務不存在沖突。