泉州鞋服企業(yè)面臨后危機時代 推進品牌發(fā)展

　　不像馬車像轎車

　　如今，管理變革“雙輪驅(qū)動”，而管理創(chuàng)新的關鍵又在于破除企業(yè)“人治”因素，借助信息化，靠制度來管理。他用形象的語言說，家族企業(yè)不能像馬車，而要像轎車，把鑰匙交給誰，只要他學過駕駛，就可以駕駛。

　　繼2008年、2009年，圣天狐連續(xù)實現(xiàn)銷售額38%以上的遞增，去年又實現(xiàn)高增長，并開建集研發(fā)、生產(chǎn)、加工、倉儲、銷售為一體的現(xiàn)代化服裝工業(yè)基地的圣天狐工業(yè)園。產(chǎn)品走向“精細化”和“多元化”，讓圣天狐在全國迅速鋪開千家專賣店。

　　船大好沖浪，邁進“億元俱樂部”，讓圣天狐轉型升級變得更加“有底氣”。未來，不僅將牽手法國雷克公司北京設計院，還將和諾亞國際合作組建圣天狐終端商學院，不斷引進高端管理人才、導入“六西格瑪”精細化流程管理模式。

　　搶市場：爭800億元網(wǎng)購蛋糕

　　泉州品牌擠入上海等一線市場，已經(jīng)不算是新聞。隨著“6000家店”門檻一次次被安踏等泉州品牌企業(yè)突破，他們已經(jīng)不再滿足于終端店數(shù)量的增加，開始從二、三線城市向國內(nèi)一線城市大型賣場進軍。

　　更值得期待的是，營銷渠道正在發(fā)生一次顛覆性的變革。在更多實力企業(yè)加快國內(nèi)主要城市大型賣場布局以及中小城市專賣店、專柜等布點的同時，泉州企業(yè)涉足淘寶、微博等網(wǎng)絡領域，一場電子商務和網(wǎng)絡營銷的渠道之爭已經(jīng)展開。

　　艾瑞咨詢的研究報告顯示，中國網(wǎng)民數(shù)量已達3.84億，由于潛在的服裝網(wǎng)購用戶基數(shù)非常龐大，預計服裝網(wǎng)購交易額占服裝零售額的比重在2012年有望接近17%，銷售額將突破800億元。在巨大的市場面前，“自建網(wǎng)絡商城”或是在淘寶等第三方平臺上開店，成為匹克、七匹狼等多數(shù)泉州品牌企業(yè)，上馬電子商務平臺的又一選擇。獨立成立事業(yè)部、由CEO直接分管，并斥巨資用于網(wǎng)上商城建設、推廣，匹克初嘗電子商務帶來的甜頭后，將電子商務定位為未來企業(yè)品牌推廣、產(chǎn)品銷售的重要載體，持續(xù)加大投入。

　　微博營銷嶄露頭角。361°、七匹狼、安踏、匹克、特步、正大、柒牌等眾多實力鞋服品牌都發(fā)動了微博營銷，形成一種行業(yè)趨勢：借微博聚人氣，開展與消費者的互動活動。{page_break}

　　拓品牌：從產(chǎn)品輸出到品牌輸出

　　擴容的不只是億元軍團。2010年，泉州新增中國馳名商標15個、高新技術企業(yè)32家、國家級企業(yè)技術中心5家、產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟5家、博士后工作站3家、院士專家工作站4家……品牌高地持續(xù)隆起。

　　從產(chǎn)品輸出轉向品牌輸出，泉州企業(yè)出口之路越走越寬。與國際衛(wèi)浴企業(yè)德國高儀股份正式簽署全球戰(zhàn)略合作協(xié)議，中宇和高儀利用各自資源優(yōu)勢，在生產(chǎn)、營銷和品牌等方面展開全方位的合作。富有國際經(jīng)驗的高儀團隊操盤中宇品牌在歐洲、美國市場的布局，成功幫助中宇切入國際高端領域競爭。“在16個國家銷售自主品牌運動包，并在這些國家擁有自己的經(jīng)銷商。”泉州鴻圣輕工有限公司總經(jīng)理助理張澤良說，企業(yè)要贏得訂單，必須自創(chuàng)品牌。

　　在泉州品牌輸出掀起新一輪潮流的背后，有政府一雙強力推手。市政府組織獲得中國馳名商標、中國名牌、福建省著名商標、泉州市知名商標的100家品牌企業(yè)開赴香港，以開設泉州專區(qū)的方式，嵌入亞洲最大時裝展即香港時裝節(jié)秋冬系列參展。業(yè)界普遍認為，此次活動對推動泉州品牌走向國際化，擴大泉州產(chǎn)品國內(nèi)外市場占有率將起到積極作用。

　　顯然，品牌方陣與產(chǎn)業(yè)集群的良性互動已成為泉州區(qū)域經(jīng)濟的重要特征。

　　添標簽：低碳發(fā)展“花小錢省大錢”

　　剛剛過去的一年，“低碳”成為泉州新老產(chǎn)業(yè)共同的關鍵詞。

　　備受關注的石獅佳龍60萬噸級石化PTA項目，去年4月投料試生產(chǎn)一次成功，短短幾個月時間，就躋身億元企業(yè)行列，并成為發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的新典范。“產(chǎn)業(yè)填補空白，市場定位主要在省內(nèi)，目前省內(nèi)聚酯企業(yè)對PTA的需求量達到180萬噸，PTA產(chǎn)品可在省內(nèi)全部消化，形成高增長性。”在石獅佳龍石化紡纖有限公司辦公室副主任劉金鋒看來，受價格波動影響，國內(nèi)很多同行小廠普遍“吃不飽”，而占據(jù)區(qū)位優(yōu)勢的佳龍石化顯然幸運得多。佳龍石化PTA上游與福煉一體化芳烴項目緊密銜接，下游為泉州當?shù)鼐埘S家配套，把周邊30公里內(nèi)的聚酯、化纖、織造、印染、成衣企業(yè)聯(lián)系在一起，形成了從原油提煉到成衣出口的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

　　同樣身為億元“新貴”的福南銅材公司則專注于發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。在我省首次使用達到國內(nèi)先進水平的SH2500/g—255/12型銅桿連鑄連杠生產(chǎn)線機組兩項實用新型專利技術，年“吃”廢銅2萬噸，加工電纜用低氧銅桿，成為省級循環(huán)經(jīng)濟項目“明星”。

　　在天宇化纖公司，節(jié)能改造“舍得花錢”，交出了一份令同行羨慕的成績單：每年可以節(jié)約用電1229萬千瓦時。“通過幾年來持續(xù)不斷的節(jié)能技術改造，公司的電力成本占總成本由11%下降到8%。”天宇化纖公司副總經(jīng)理黃清發(fā)介紹，天宇化纖正在設計一個投資700萬元的節(jié)能改造項目，改造完成后年可節(jié)能35%，三年就能收回投資成本。