國內制鞋業急需回歸良性發展道路

　　1月4日訊，2010年對于國內用工荒、原材料漲價等諸多困難后，鞋企們的利潤在逐步下滑，制鞋行業的發展也隨之陷入了困局。而鞋行業的同質化現象又讓鞋企蒙受一層陰影，制鞋行業回歸到良性發展的道路已經成為刻不容緩的問題。

　　在2008年全球金融危機中，中國不少小型鞋企丟掉了訂單，既沒有品牌、又沒開拓能力，在產業鏈上的生存舉步維艱。而那些略具規模的中型企業，回過頭面對一部分成熟市場，也面臨著缺乏品牌支持，難于和對手競爭的窘境，而真要去開拓那些有如雞肋般的市場，可能又會面臨成本高卻效益并不顯著的市場困局。

　　如今鞋產品市場存在著嚴重的同質化現象，眾鞋企你抄襲我，我模仿你，導致市場環境越來越惡劣。有的鞋企投入大量的資金和精力去研發，力求以全新的技術打造獨特的產品贏得消費者的青睞，卻被一些不勞而獲的鞋企卻肆無忌憚地攫取，然后將這些技術用在自己的產品上牟取暴利，而那些辛辛苦苦創造出技術成果的鞋企由于沒有申請知識產權保護，只能無可奈何地痛失潛心挖掘的優勢資源。

　　不僅如此，不少新的營銷手段一經推出，也成為眾品牌模仿的對象。比如上央視打廣告，扎堆國內各大賽事的體育營銷等，就連去年的北京奧運，泉州不少運動品牌競相模仿，紛紛簽約國外的奧運代表團，一時間，各種LOGO出現在賽場和運動員的服裝之上。

　　要想讓制鞋行業回歸到良性發展的道路就必須破除這種“同質化”現象。諸多西方品牌經過百余年的發展，已成為世界品牌的發源地和標桿——其中作為全球享有盛譽的耐克品牌，其品牌建設之路及與消費者的溝通方面都是值得中國品牌學習的榜樣。

　　沃特：確保企業進入良性發展軌道

　　2008年，莆田政府有意推沃特登入創業板上市,但是那時候企業盈利不是很高，而且國內鞋品牌面臨新一輪的洗牌過程，沃特還沒有完全有把握掌握多少資金資源，因此到最后，沃特沒有去上市。盡管上市意味著資產數倍甚至十數倍的翻番，但蔡金輝并不急于上市，因為他要確保企業能夠進入一個良性發展的軌道，在過去的兩年中，蔡金輝一直在完善沃特的各個方面，為主板上市創造條件。

　　沃特承接了福建省制鞋技術開發莆田基地平臺，現在整個管理機制也不斷在健全，沃特預計將在2011年開始較高速成長，企業將會加大渠道建設力度。如今，沃特的專賣店在全國有1400家左右，銷售額不到10億元，沃特的目標是在2015年爭取做到五千家門店，銷售額超過20億元，這對沃特而言，是一個挑戰和考驗。{page_break}
 

　　技術創新是關鍵

　　受勞動力成本上升、人民幣升值等多方面因素影響，制鞋業正深陷“訂單不斷增加、利潤卻不斷減少”的怪圈。在此情況下，部分鞋企將目光投向了國內市場。“現在，對于一些很遠、很麻煩的外銷單，我們寧可放棄，把精力放在國內銷售以及品牌的建設上。”科迪斯國際有限公司負責人王偉表示，制鞋業的入門門檻低，在價格層面的競爭不能走遠，“將來會有更多鞋企倒閉，這是不可避免的。”

　　但王偉也坦陳，鞋企從外銷轉內銷困難不少，不僅投入大、回報期長，此外還要面對來自國內外品牌的競爭。“所以目前很多鞋企都是靠OEM養自有品牌。”“自有品牌建設是一個長期過程，面對成熟的國內外鞋品牌，中國鞋企要通過設計與創新突圍。”雅式展覽有限公司董事長朱裕倫表示。

　　品牌是企業質量的保證

　　品牌是企業質量的保證，是增強市場競爭力的關鍵。2009年世界品牌實驗室發布《中國500最有價值品牌排行榜》，我國有4個皮鞋品牌進入此榜，分別為百麗、奧康、紅蜻蜓和達芙妮。

　　隨著有效消費需求的釋放和消費升級，在消費者時尚意識和消費水平提高的情況下，消費需求出現個性化、時尚化、休閑化、前衛化、時裝化、民族化等傾向，不同文化、收入、年齡、地位的消費者，就會有不同的品牌選擇、價位選擇、風格選擇、款式選擇和時機選擇。行業品牌和市場細分時代已經來臨。這種品牌和市場細分不僅僅局限于品種、檔次、區域的進一步細分，更表現在以產品風格和消費群細分為特點的深度細分。在此背景下，未來鞋類企業將逐步調整產品結構，提高產品質量和檔次，提高產品的附加值。實現由產品輸出到資本輸出、品牌輸出，用過硬的質量、合理的價格和國際化的品牌參與世界大市場的競爭。

　　如如今的市場與各大品牌鞋企起家時做的已經不一樣了，一定要打破以前固有的模式，不能被經驗主義所蒙蔽。如果要轉變市場以及品牌定位，企業還要認真去研究新的銷售理念與產品。在同質化的年代，中國有相當多的加工型企業(不少是世界品牌的加工伙伴)，產品設計與品質已不足為慮——問題在于它們如何找到差異化的競爭方略，如何讓自己的品牌進入消費者的心智，這才是困惑鞋企的難題。